欢迎您访问陶瓷网
手机浏览中华陶瓷网
当前位置: 陶瓷网 >看资讯 >聚焦丨三大模式将成为2021年大家居走势

聚焦丨三大模式将成为2021年大家居走势

2021-01-05 14:01:00 浏览数:

在《2019—2020年大家居市场及20家典型公司研究报告》中,我们对大家居模式的趋势,给出了大概8种分析研判。即使到2021年,这些趋势依然是主流,这里选登其中三种。

聚焦丨三大模式将成为2021年大家居走势

在《2019—2020年大家居市场及20家典型公司研究报告》中,我们对大家居模式的趋势,给出了大概8种分析研判。即使到2021年,这些趋势依然是主流,这里选登其中三种。

聚焦丨三大模式将成为2021年大家居走势_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

一、局部大家居 VS 整装大家居

未来,大家居将形成两种路线,这两种模式都将长期共存:

1、局部大家居,也就是部分品类的集成,比如专门做厨卫空间方案,或者做厨卫阳方案;或者做顶墙一体化方案;或者是橱衣木成的集成。

它是部分家居品类的一站式配齐,并且提供对应空间的设计、施工、安装等一揽子服务;实现部分空间的拎包入住。

大材研究预计,大家居企业的普遍做法,将是局部大家居,对部分品类进行集成,实现一站式设计与交付。

2、整装大家居,也就是全屋大家居,实现全屋品类的整合,依托自身的多品类主材与设计能力,同时整合第三方供应链,能够提供全屋硬装与软装材料的配置,实现一站式购齐。

还有能力提供一体化设计、一体化装修、一揽子服务的空间整体方案。

消费者的需求是“装修一个家”,但部分客户,并不会将自己的家完全交给某个公司来全盘操控。

这将形成三种人群,一是选择整装大家居,实现全屋拎包入住效果;二是选择局部大家居方案,比如厨卫阳的一站式服务、顶墙一体化方案等。三是自己设计、自己买材料去搭配。

二、套餐、全屋方案与拎包入住并存

1、套餐式:按平米报价;一房一设计,按各种空间或空间组合进行套餐设计,比如厨房套餐、客厅套餐、卫浴套餐、全屋柜类套餐、厨卫阳套餐等;材料体系(主辅材)较丰富;产品包组合销售。

预计将长期存在,目前主流大家居企业,均在全力推广套餐。

2、全屋式:提供整套家居产品服务,比如全屋整装服务,包括设计、施工、所有材料及家居用品。建有大型展厅,以及全尺寸不同风格样板间,强调所见即所得。所有主材、家具、布艺等产品,均提供数量不等的替换选项。

随着精装房政策的持续落地、家居消费水平的提高,以及对整装、拎包入住的需求释放,整装与拎包入住既有潜力成为重要的业务,也将是关键的销售渠道。

1、整装、拎包入住模糊了家居、建材、装修、家电等行业的边界,家居家电一体化、家居家装一体化逐步推进;同时淡化了硬装和软装的边界,软硬一体化正成为普遍现象。

部分装修公司、房地产企业依托自身的优势扩张,而家居企业也在主动出击,探索产业链的融合。

2、 从单品向多品类集成、全屋配齐或定制转变,定制与成品家具融合,装修与家居融合,不同品类、不同产品的界限走向模糊。

3、与装修公司通过联盟、合资等形式合作,一方面满足消费者对一站式家居解决方案的需求,同时增强企业的前端获客能力,提高客单价。

三、全渠道变革

渠道变革加速,消费者获取信息、购买家居建材产品的渠道不断增加,客流碎片化正成为常态。

原有的门店零售、家装公司、小区推广等传统渠道不再一统天下,部分客流向精装配套、整装、社交媒体、电商渠道分化,后者所占的比例逐渐增加。

大家居企业不能置身事外,必须迎头赶上,既要巩固基本面,做强传统优势,同时需要抓住新的渠道机会。

一个明显的现象是,当一个品类,或者一家企业的销售网点,增长到一定规模时,往往就会遇到增长瓶颈,开发新的销售渠道,成为大家居企业的选择。

1、经销商除了经营好自己的门店,要考虑适合本地市场的销售工具与渠道,从线上引流;用好社群+直播+短视频等工具;建立渗透社区的分销网络。

考虑做好零售业务的基础上,切入整装、精装市场;创新设计师渠道、工长渠道、装修公司渠道等传统渠道的潜力挖掘方式;建立起全渠道竞争优势。

2、大家居企业单独构建大宗业务渠道,已成潮流。多采用招募专门的工程经销商、原来的零售经销商同时做工程经销商、集团+服务商等三种形式开展大宗业务。

3、电商渠道除了经营淘宝天猫、京东这两大主流渠道之外,还可以才虑拼多多、微店、抖音、社群等线上渠道。

尤其是未能做起天猫京东商城的企业来讲,可以考虑拼多多等社交电商,或者社群电商、内容电商、直播电商、网红电商等。

4、与装修公司的深度合作,还将继续扮演重要角色,经销商要考虑联手厂家,将本地家装渠道的运营权拿下;厂家要考虑提供家装专供产品,与装修公司结成利益共同体。

5、这事不是谁都能做的,大家居,必然有大实力、大底盘。

(文章来源:大材研究,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年陶瓷行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《陶瓷行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 吉林长春 林女士 14分钟前领取了加盟方案
  • 广东茂名 孔先生 19分钟前领取了加盟方案
  • 甘肃平凉 聂女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 山东济宁 杨先生 7分钟前领取了加盟方案
  • 江西抚州 苏女士 26分钟前领取了加盟方案
  • 四川绵阳 刘先生 14分钟前领取了加盟方案
  • 河南平顶山 刘先生 26分钟前领取了加盟方案
  • 山东青岛 杨女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 安徽黄山 巩女士 8分钟前领取了加盟方案
  • 湖北宜昌 莫女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 江西抚州 牧女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江哈尔滨 晏女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 河南开封 元女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 王先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 浙江温州 车先生 5分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-21广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-21福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-21湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-21江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-21黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-21重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 关注丨2020年瓷砖价格逆势上涨 进出口双双受阻
阅读下文 >> 车建兴退出红星美凯龙环球北京法定代表人,张厚超接任!

本文地址:https://www.chinaceram.cn/news/202101/05/147337.html

转载本站原创文章请注明来源: 陶瓷网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(陶瓷网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 陶瓷网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
陶瓷网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
陶瓷网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向陶瓷网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2013-2024 www.chinaceram.cn All Rights Reserved 陶瓷网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备19007836号-2

x
  • 吉林长春 139****5753
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东茂名 132****5644
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 甘肃平凉 134****5142
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东济宁 138****7301
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江西抚州 135****5645
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川绵阳 136****8647
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南平顶山 137****7588
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东青岛 137****7007
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 安徽黄山 134****9210
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北宜昌 134****6824
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x