关注丨福建陶企是如何在“产能大拼杀”中胜出的？

2020年，建陶行业进入成本拼杀新高潮，岩板热持续升温，广西藤县、江西高安以及广东等产区争先恐后修建大产能生产线，尤其是上市企业接连“大手笔”扩张，这些都无疑将加快市场竞争的剧烈强度。没有土地支撑扩张的福建陶企如何在行业“成本”拼杀中生存发展？

3月6日，笔者在内部介绍福建产区时提出，福建产区接下来的走向：一、外装板块依然是值得发展的重要方向，企业必须推外装整装概念，进一步守住外装优势地位；二、除了做深小品类别无选择。

在这里我想先谈一下福建产区为何只有做小品类，又如何在小品类做深？应该说，福建产区的小品类是由地域条件和长期发展过程中自然形成的。

(图片来源：陶城网，侵删)

曾经的福建“特产”使用量萎缩

也从大品类转为小众产品

建陶行业传统产品主要以抛光砖(地板)、瓷片、外墙砖三大品类为主，长期以来，福建产区以外墙砖比较突出。然而，受始于2008年的“煤改气”影响，外墙砖企业逐渐转向仿古砖，同时，为应对市场竞争，产品也开始进行多元化发展。抛光砖也随着市场变化以及生产技术进步，逐步被釉面表现更为丰富的抛釉砖所取代。

而福建由于没有生产抛光砖的条件和经验，绝大部分企业享受不到抛釉砖的红利，只好往仿古砖、木纹条、中板、薄板、罗马柱等小众产品方向发展。

(图片来源：陶城网，侵删)

近年来外墙砖除使用量在萎缩外，其种类也呈现多样化、大规格化的特点。曾经占比最大的彩玛砖正在走向衰弱，加上新品推出不断细分市场，曾经大品类的外墙砖，事实上，也已经进入到小众产品行列。

因此，福建产区的“特产”早就不是外墙砖了，如今福建的特产是小品类或小众产品。

当前，岩板大有发展为建陶新一大品类之势，然而在新品类出现面前，福建由于受土地限制，陶企再次寻找新方向，利用原有生产线进行改造，大力发展地铺石，继续在小品类路上前行。

(图片来源：陶城网，侵删)

大产能开始盯上小品类

福建陶企要只争朝夕

其实，小品类或小众产品也并非没有大产能盯上，只是目前还不是普遍现象而已。3月7日早上，我在微信朋友圈看到高安康尔居陶瓷日产3万方仿古砖生产线点火消息，高安仿古砖也已经走上规模化发展之路。

因此，福建陶企做深小品类需只争朝夕。虽然福建陶企受条件所逼炼就了一手混烧技术，玩转柔性生产日子过得还不错。可是当有一天小品类生产走向专窑规模化，混烧被专线取代，你的活路在哪里？

作为企业，在关注市场大环境的同时，更应该了解自身经营小环境，清晰自身优劣势，以及市场小趋势，方可避免陷入被动局面。

当然，从目前看大产能产区或企业，绝大部分还是集中在大品类产品，在产能消化压力不是太大的情形下，大产能一时半会还顾不上小品类，福建陶企必须趁这个时候把产品做深、做出影响。否则，一旦大产能也拥抱小品类且专线专窑的时候，福建企业将面临压力山大。

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靠产品价值取胜

3招将小品类做好做深

所以，福建陶企除做好做深小品类外，现有条件没有多少空间可以选择，唯有靠产品价值取胜。那如何把小品类产品做好做深呢？

1、要树立品质意识，也就是做好企业定位。只有在品质意识指导下，深入到日常生产管理和经营中，方可在人才招聘、原材料采购、生产过程质量把控等方面把好关，否则企业就会不知不觉掉入低成本低价的漩涡中。

2、在釉面质感上下功夫，与他人拉开距离。小产能对做好釉面质感以及控制好产品各项指标，提供了一个较好的前提条件。在这个基础上如果企业能够保持定力，加上较好的设计开发、技术工艺人员的水平，基本上就能够做出好产品了。

3、需重视营销。有了好产品还需把它卖好才行，从过往看，经营高质产品主要问题在于销售，由于没有品牌影响力或者说厂牌知名度的支撑，卖不出品质相应的价格，只好又返回做市场化、拼价格的普通产品。因此，做好卖好优质产品是个系统工程，福建陶企营销短板还得补上。

4、福建产区企业还需放下“宁为鸡头不为凤尾”的思想，倡导合作精神。当前不论是那种类型企业，成本+综合运营能力仍然是竞争的主旋律，福建产区要在现有条件下最大限度降低成本，唯有相互配合、产品以及生产优势互补，形成专线专窑生产。通过整合合作做专做深做强，方可应对大产能的竞争。

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