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密友访谈 | 深圳张萍唯格真正对得起专业二字

2021-08-14 09:16:32 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

我们见过许多充满华丽又雕文织采的文案宣传,读过大量用数字堆砌来铺锦列秀的报告分析。但是当种种软文硬文骈文长文褪去冠冕堂皇的辞藻之后,都不过是裸露出一切买砖卖砖的事实罢了。

密友访谈 | 深圳张萍唯格真正对得起专业二字

我们见过许多充满华丽又雕文织采的文案宣传,读过大量用数字堆砌来铺锦列秀的报告分析。但是当种种软文硬文骈文长文褪去冠冕堂皇的辞藻之后,都不过是裸露出一切买砖卖砖的事实罢了。

这个时代太浮躁,大家都想宣扬自己,却又不肯回忆过去走过的失败与错误——事物的关系总是微妙的,当华丽的辞藻占据品牌的时候,往往成为公众对真实感兴趣的契机。

今日,我们舍去鸿笔丽藻,意图用真实还原一个唯格市场一线销售人员的故事。

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(图片来源:唯格石英砖供稿,侵删)

8月的风总是燥热,洋洒在每一寸肌肤上,宛若火焰炙热般生猛地跳动,但这温热的跳动,抵挡不住张萍精致的面容以及风姿绰约。

今天,她将要接受媒体的采访。作为唯格的老员工,张萍的待客之道自然显得成熟老练;但作为唯格经销商伙伴,她的样貌却又偏偏格外年轻。

在采访当中,也并不高谈阔论自己的成绩,而是以温柔平淡的语气来坦率地讲述自己的过去。

“其实从2014年到2018年,我都没有好好的审视自己。”这是她开口的第一句话。

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(图片来源:唯格石英砖供稿,侵删)

媒体:

“作为唯格的经销商伙伴,相信您与唯格的故事也有很多,但是故事的开篇才是最精彩的,所以您是从什么时候开始接触唯格这个品牌?为什么选择这个品牌?”

张萍:

“其实我在2014年就加入到唯格,成为唯格的一名员工,最开始,我是从广告行业转行进入到陶瓷行业,工作内容也从平面设计到市场策划,终端运营,品牌运营,近十年陶瓷从业经历。一开始的确是作为一个菜鸟新手进行工作的,因为从一个广告公司的乙方成为甲方来说,肯定是有点手足无措,适应不来,期间也因为工作上的失误导致领导不满。

不过后面就好了,从陌生到熟练,从学习到管理,这也是一个打工人必经的过程,大家都是这样过来的。

而选择唯格其实是有点巧合的,虽然转行,但是那时候还是比较想进入已经很出名的大企业,然后突然发现唯格与其他企业不一样,大家都在做各类抛光砖釉面砖的时候,唯格说只做厚砖,而且是行业首创,可以说是很有辨识度,唯格产品也很有它的定位和特点。

这时候我就对唯格产生了兴趣,怀着好奇进入到了唯格,其实那时候我对于未来是未知的,也没有想到这一进就是7年,看来我与唯格也不存在7年之痒的问题嘛。”

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(图片来源:唯格石英砖供稿,侵删)

媒体:

“那之后为什么决定要当唯格的市场一线销售人员,而不是继续留在内部?”

张萍:

“加入唯格4年之后,我就觉得需要重新审视认识自己,挑战一下自己,看一下自己能走得多远,那时候想到的道路就是成为一名唯格经销商伙伴,当我决定之后,我就不断的思考,其中就包括对品牌的发展潜力有多大,产品的特色是否足够吸引客户,品牌的创新力又如何,客户的认可度有多高等问题的考虑,最后经过不断的推敲,发现只有走到唯格的市场一线,才能验证以上这些问题,才能延伸品牌运营的落脚点。

当然,通过唯格的logo升级,产品取名,品牌梳理等一系列的举措使用户的认可度提升不少的时候,我就知道当初的决定是对的。”

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(图片来源:唯格石英砖供稿,侵删)

媒体:

“作为战斗在一线的市场销售人员,这一路走来,又发生了什么事情?”

张萍:

“一开始是在西安展开,因为那里的市场份额还是比较大的,市场饱和度也没有那么激烈,设计师对于华南地区的新材料产品还是比较期待尝试使用,新材料产品在一线城市的设计师目光里还是很受青睐的。

其实一开始我也比较迷茫,因为之前在唯格是做运营板块的工作,这与销售的工作是截然不同的,相当于我又变成了一个新手,而且由于风格和交流的不同方式,也比较难与客户和设计师沟通。

但是唯格在这一块有个好处,就是在一线城市里面,唯格的产品是很有优势的,因为唯格在设计界的名誉度是有的,这就让唯格的产品在用户眼里并不陌生,而我再通过产品的优势,能够更好地与甲方、设计方、工程方作更好的沟通交流,让项目工程更高效的落实下来。”

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(图片来源:唯格石英砖供稿,侵删)

媒体:

“这一路走来实在不容易,而唯格与设计师也进行很多合作,您在与设计师合作的过程中,有没有发生什么特别的,让您记忆深刻的故事?”

张萍:

“开始做销售的时候,没有经验,就想着尝试去拜访设计师,但是可能我的性格比较腼腆,所以看到设计师的公司规模很大的时候,会带有一点自卑感。

有一次我在某家设计师公司门口一直犹豫徘徊,因为设计师正在开会,就不敢进门,后来在手机上简单的与设计师介绍之后,他就非常热情诚恳的邀请我到会议室里面,而且我也解答了他对新材料产品的疑问,这也是我迈出的第一步。以前再苦再累的付出,在挺过去之后,就会自然而然的水到渠成。

此后设计师就总是联系到我,偶尔是晚上,偶尔是早上,反正都是我没空的时候。某次在加班的时候,有个设计师突然打来电话,说想看看样板,于是半小时我就把样板送到他那里。

所以说在与设计师沟通交流的时候,我们总是把服务放在第一位,包括产品落地的时候会遇到的一些问题,我们都可以保证一套解决,包括控制损耗,优化设计图纸等,这都是为了更好的让项目完整性的建成。”

媒体:

“其实大家都在做好服务板块,那唯格又有哪里不同?”

张萍:

“对的,服务大家都会做,但是要以强有力的产品品质为基础才可以做,包括从产品架构,品牌定位,户外墙面地面的综合考量都要考虑,比如唯格从做厚到一直在做厚,很多人一开始是不理解的。

但是唯格除了不断的改良创新规格与厚度,还对产品的品质进行一直的研发,比如耐久性。

从半通体到通体,看着简单,但是所谓的创新根本上都要尊重场景的需求。

比如麻石3代就得到很多设计师的青睐,对于一块户外地铺砖,能得到这么多项目的欢迎,除了品牌名誉度,其实更多的就是它的品质,它的耐久性。

在许多品牌还在为成本、利润而担心考虑的时候,只有唯格专心的在产品的耐久性上进行不断的深耕。唯格,是真正的对得起专业这两个字。”

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(图片来源:唯格石英砖供稿,侵删)

采访的最后,其实已经不是一场简单的媒体对市场一线销售人员的问答对话,而是一个扎根陶瓷行业7年的陶瓷人对经历的述说以及对过去的自白。

当然,此去经年,许多风雨,其实都只是一句:“很辛苦,但销售唯格产品,我敢扬眉吐气。”

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(图片来源:唯格石英砖供稿,侵删)

张萍何以有如此底气?是因为销量稳赢,盈利出色,亦或凭借年轻姣好的面容?

其实无他,只因为唯格。无论是多么优秀的产品,多少过人的案例,这一切若没有一个强大的实力品牌支持,都只是昙花一现转眼即逝。

与其说是张萍有足够的努力,倒不如说是她选择了一条完美的赛道。她与唯格的成长,尽管一路以来会有阻碍与难点,但是依托在实力之上,所有的困难最终都会成为到达成功的垫脚石。

唯有努力与坚持,方才能够陪伴成功一生。因为唯格,方才唯一。

(文章来源:唯格石英砖供稿,侵删)

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