华鹏牛商第8期 | 1年开拓21家分销的秘籍

“不好好读书，就要回去继承家业”……然而，一位风华正茂的临床医学学霸，好好读书，也要被拉回去继承家业。他出生于陶瓷世家，父亲做了27年的陶瓷生意，按照父亲的意愿回家开始了漫长的“搬砖”之旅，从一开始的抵触到慢慢感兴趣，并当成事业去奋斗。

从批发转型至操作品牌，不到两年时间，开拓21家分销，其中14家独立建店，年销过亿，是什么让他发展如此迅猛？华鹏牛商第8期，专访山东临沂总代侯福雷，一起来揭秘他的故事。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

格局多大，市场就有多大

1、候总，是什么契机让您进入陶瓷行业？分析一下行业现状？

我是大学毕业之后开始做陶瓷批发生意的，批发虽然量很大，但是利润空间有限，最主要的就是高端客户接不了，这影响了部分销售空间，所以决定另辟蹊径，走上品牌化道路。

进入陶瓷行业的这10年，我认为陶瓷行业还是有很多的机会，术业有专攻，从粗旷期到专业期了，品牌越来越集中化。想要脱颖而出，一定是从渠道、市场、产品进行突围，勇于去摸索、转变赛道。年年都说市场不好，不要埋怨市场，只有奋进，才能看到曙光。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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2、在众多的品牌中，您为什么会选择华鹏？

我在佛山考察了一众品牌，但是经过一番深思熟虑下来，我认为选品牌只选对的，适合自己渠道的。

首先，华鹏陶瓷有鹰牌集团作背书，这在推广的时候，就可以看出品牌所赋予产品的优势，第二就是29°柔光，非常符合市场需求的风格，比较具有辨识度，考虑到目前的市场情况，从而需要匹配比较高端，且个性化的品牌，把握住一批高端客户。

3、斥资千万打造1200㎡的展厅，底气何来？

底气来源于市场了解，品牌自信。

投资1200㎡的展厅对于我来说，是一个非常重要的举措，也见证了我转型的决心，投入一千万，卯足全力干。这不单单是建一个店，更是建立起当地的标杆，建立自信，我需要负重前行，行至水穷处，坐看云起时。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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4、千万级展厅建成后，在当地有什么反响？

我的展厅是我们市场最大的，华鹏陶瓷临沂旗舰店，是全新一代2.0展厅的最新设计元素代表作之一，是集总部终端输出标准和陶瓷行业设计趋势的风向标。

无论是各式风格的空间，还是精益求精的细节都尽显极致，我是非常满意的，符合“高端品牌”的定位，是国际流行趋势和家居文化的融合，落成后自然进店流量非常大，成为了临沂当地最具代表性消费潮流的实体体验店。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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带兵打仗，粮草先行

1、据了解，华鹏陶瓷临沂旗舰店尚未落成时，您就已开拓6大区域分销，且都独立建店，您是怎么做到的？什么原因让这么多老板携手与您共创事业蓝图？

口碑积攒下来的资源，几个以前批发的经销商，是伙伴也是志同道合的朋友，在看到我转型之后，都有想法做品牌，也毅然跟随转型了。

2、目前开设了多少家分销，谈谈您的运营规划？

目前开设了21家分销，主要分布在临沂、滕州、赣榆、平邑、班庄、兰陵（2家）、郯城、日照、枣庄、东海、城头、丰县、定陶、泗水、菏泽、梁山、峄城、莱西、沛县、莒县、梁山，其中有14家独立建店，面积在200㎡左右。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

管理方面：随着团队越来越壮大，需要进行有秩序的管理，包括店面提升、团队素养提升等多方面。

分销规划：对于空白区域继续进行分销开拓，扩大品牌影响力，秉持共同价值，实现双方共赢。

临沂总店运营规划：店面资源只有多渠道共享，资源的利用率才高。尝试多渠道运营，目前主要以零售、小区、设计师渠道为主，整装及工程渠道介入会比较少，目前团队正在规划进行中。

3、作为颇具规模化的公司，您是怎么运营并管理团队的？

团队的发展关系到每个人的发展，同样，每个人的发展进步也会推动着团队的发展进步。我实行民主决策、扁平化管理，管理过程中，会调动团队的积极性，让每一个人都有参与感，营造和谐的团队相处方式。并且，会注重员工的个人成长，在项目中放开手脚让团队去施展，还有重要的一点，合理的薪酬机制，这个年头谈钱再谈梦想。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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团队云南游

门店在经营10年的情况下，老员工占比一半以上。截至目前，近30人的服务团队及20多家分销管理，每年不定期组织团队成员开展各项活动，去年带团队到云南团建，让大家放松身心缓解工作压力，即增强团队凝聚力，又活跃了团队氛围！

奋斗不止，共进共赢

1、您对于90天快速盈利是怎么理解的？

我对于90天快速盈利的理解就是最快的速度建店，最快的速度培训，最快速度销售。在选择品牌之初，担心运营操作方式经验不足，但是与华鹏的结缘后，深入地去了解90天快速盈利系统，让我非常有信心。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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临沂总店开业现场

2、90天快速盈利系统，给您带来了哪些实质性帮助？

从店面选址、到产品方案制定、展厅设计及施工、软装的搭配等全程提供专业指导，实现了快速建店，我的店面是1200平，在我看来这是很难完成的事情，但是在总部的协助下做到了，这节约了很多时间成本。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

签约6大分销现场

在展厅落成后，总部销售经理和专业的帮扶团队驻扎临沂，并协助我组建团队，对他们进行品牌、产品、如何卖货等培训。并协助我开拓渠道，工作全面铺开。截止目前为止，公司持续对我们持续输出多次大型帮扶，比如最近刚落地的千人团购，业绩也超出了我的预期。

走路有方向，这让我及我的分销团队都有很大的受益，不是总部给予支持，我的“分销”模式才能进行地这么顺利，由衷地感谢华鹏。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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培训现场

3、陶瓷生涯十余年，谈谈您的所思，所感？

对于生活与事业，我都怀抱着热忱，“全心全意投入，尽善尽美服务”这是我的总结，做事业，要有一步一步脚踏实地。这些话就像根植于内心一样，人生在每个拼搏的阶段，不遗余力地去拼搏，长久的生意一定是注重服务，诚信可靠，口碑是一点点积攒下来的，从父辈开始，我们家族就是以这样的生意之道经营。未来，诚信的宗旨也将贯穿于临沂华鹏陶瓷服务体系。

(文章来源：华鹏陶瓷官网，侵删)