新商新力量| 余其成：逆势生长“变”者突围

2020疫情的冲击让我们深刻地认识到，没有一个实力强劲的后盾品牌做支撑，个人的抗风险能力真的很弱。与其单打独斗、艰难求存，不如选择加盟一个成熟可靠的品牌来得轻松和稳妥。—— 大将军合肥经销商 余其成

找准品牌，是迈向成功关键

消费市场更新迭代，行业竞争激烈异常。余总在建材行业摸爬滚打十多年，之前代理的是一些小品牌的瓷砖，多年来积累了一定的人脉经验。几经市场沉浮的他，敏锐的洞察到行业趋势的转变，开始为团队的后续发展谋求转型之路。

余总在采访中说道：“我看重品牌自身的发展前景，所以需要选择一个拥有强劲实力的品牌去迎合市场发展，这样才能在未来市场竞争中更具优势。”

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

▲大将军合肥形象一店

采访中，余总表示去年11月代理的大将军陶瓷，加盟之初进行多次实地考察和比对，最终经过深思熟虑选择了大将军品牌。事实证明，当初的选择是对的。

依托于大将军品牌的实力和优势、紧跟时尚潮流的丰富产品体系，同时厂家给予了很大的政策支持和帮助，再加上自己带领整个团队的努力，短短的一年的时间，就把大将军陶瓷做到了当地有影响力的品牌，特别是在家装及整装渠道，走在了同行的前面。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

好的形象店面，提升客单值

瓷砖市场竞争越发激烈，要突围而出，必须从进店率开始抓。从开始，余总就十分重视终端店面的建设与运营，全新建立的终端形象店按照总部设计图纸1：1施工落地，极大地拉升了大将军陶瓷在当地的品牌形象，从而促成高效销售。

值得一提的事，距离第一家形象店建成运营几个月，余总又紧锣密鼓的开建第二家形象门店，罕见的速度与魄力也是验证了大将军在当地的潜力，以及对品牌十足的信心。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

针对高效率的建店，余总这样说：“大将军总部在建店整个过程中提供了一对一的全程帮扶，业务经理、总部设计团队专程上门指导，从店面选址、建店、产品、设计、培训、运营等全方位进行支持和帮助。这种精准的落地帮扶体系，针对我们这些新商来说，像是打了一支强而有力的强心针，给了我做大做强的信心。”

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

渠道+零售，高效团队运营

在渠道运营方面，余总想法十分明确，通过店面销售、家装整装渠道、工程渠道等打造立体渠道网络，目前，与当地近30 家装饰公司建立良好的合作伙伴关系，强强联合，共创双赢。谈及未来，余总明确表示依托于总部的支持，结合当地市场环境，会逐步布局直营分店和发展分销，实现全渠道运作。

团队风采

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

为适应行业的发展需求，余总也紧跟公司的发展方向及指导方针，将团队成员的架构模式进行调整，目前，店面拥有16人的精英运营团队，组成店面管理团队+渠道部（工装+家装）+设计导购团队+售后服务团队的模式，以全新姿态，赢战市场竞争。

厂商携手，坚定前行紧跟大将军品牌发展的步伐相信余总的笃定带领下合肥大将军一定会越走越好，越做越强大家一起合力发展走向更广阔的前景吧！

(文章来源：大将军瓷砖公众号，侵删)