小小专区，半年销售500万——重庆厚砖代理商是如何运营工程市场的？

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金达雅陶瓷22年来一直秉持这个品牌理念，坚持做惠民惠国的好产品，成功在行业内树立了标杆。而今天我们提到的金达雅景观厚砖就是其中一款标杆产品，其获得了第9届中国意大利陶瓷设计大奖赛“先进技术奖”。在短短的半年内，重庆区域运营商竟然突破500万元的销售总额，成为建陶行业学习和模仿的成功案例，金达雅景观厚砖的喜人成绩有目共睹。

那么接下来，就让我们通过景观厚砖签约项目案例以及重庆运营商王琳女士的经历来揭晓金达雅景观厚砖成功背后的原因吧！

景观厚砖签约项目案例介绍

自今年6月新增景观厚砖产品以来，天欣科技公司授权的重庆金达雅陶瓷代理商王琳女士充分利用天欣科技景观厚砖的品质优势和品牌影响力大力运作重庆工程市场，短短四个多月已经成功签约学校、市政项目大型工程3个，实现景观厚砖销售总额突破500多万元，率先成为景观厚砖全国销售标杆！

01 学校工程案例

重庆科学城高桥实验学校是一所公办九年制（小学、初中）学校，位于高新区大学城片区，该校总投资4.3亿元，占地面积78.5亩，总建筑面积约6万㎡，能满足约3360人入读需求，是重庆高新区一所重点打造的重点中学名校，也是重庆市政府的一项重要民生工程。

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

重庆科学城高桥实验学校大门 ▲

通过学校建设招标，天欣科技景观厚砖以卓越的品质和一流品牌口碑中标项目外墙建设，参与重庆科学城高桥实验学校创百年名校建设，学校整体外墙建筑近5万平方全部采用天欣科技600*1200规格、15mm厚度的朱砂红、草绿、灰白色组合景观厚砖干挂，可以实现学校长时间不变色、不脱皮，可以达到防水防潮、抗风化，平整光滑，百年如新的建筑美学效果。

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

学校教学楼建筑群 ▲

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

学校运动场▲

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

▲G33961215B 朱砂红 600×1200×15mm

案例应用产品

02市政工程案例

西北工业大学重庆科创中心依托于西北工业大学（985重点大学）材料学院，科创中心将把更多的科研成果入驻重庆两江协同创新区，服务重庆科技和技术创新。科创中心毗邻美丽的明月湖，傍山依水、绿意葱茏，空中俯瞰，“曲折”的整体建筑走势呈飞翔的姿态，庄重大雅，山水交融的艺术观感不彰自显。

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

天欣科技股份有限公司市场总监贺勇与重庆经销商王琳▲

科创中心建筑面积约3.4万平方米，将容纳西北工业大学8-10个科研团队，拥有3000余平方米的孵化办公区、展厅、报告厅及办公用房等。设计上，遵循“背山望水、景观交融”及“开放共享、首创门户”的创新理念，采用架空层设置，使建筑本身成为穿插其间的一个固有的自然形态，漫游人群与科研人员均能以丰富的路径游走于融为一体的山地景观与硬地广场之中，实现了建筑与景观的内外交互。科创中心由中建八局承建，整体项目户外景观厚砖使用天欣科技公司制造的高强度景观厚砖（芝麻白、芝麻灰300*600规格、18mm厚），户外厚砖施工面积约1万平方。

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

西北工业大学重庆科创中心施工现场▲

案例应用产品

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

300×600×18mm G1033618L 芝麻白▲

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

300×600×18mm G1053618L 芝麻灰▲

那么，重庆金达雅陶瓷总代理王总究竟是如何抓住厚砖市场新机遇，在建筑陶瓷领域再次赚到新的财富的呢？我们来重庆实地采访经销商老板王琳女士。

深度对话王琳女士

采编：您好！王总，您作为金达雅陶瓷品牌的老朋友，请问您为什么选择增加厚砖产品？

王总：我是2005年开始加盟做金达雅陶瓷代理的，业务一直以工程渠道为主，对重庆的工程市场比较熟悉。重庆作为大城市，政府工程、民生工程和地产楼盘近年来发展很猛，工程市场很大，特别是这两年来，不少地产开发商、建筑公司、建筑设计院在户外铺贴用砖上逐步改用景观厚砖来替代石材，一方面用景观厚砖有价格优势，有利于建筑方降低建筑装修成本，另一方面厚砖的使用性能比石材更耐磨、更加抗压，使用寿命更长，甲方越来越接受这个材料，于是，我发现这是一个巨大的商机，就果断地选择做景观厚砖。

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

采编：您加入运营金达雅景观厚砖后，主要采取了哪些行动？

王总：从瓷砖到景观厚砖，首先是必须学习了解产品，掌握产品的基本特点、性能、优势，便于与工程方交流介绍。

第二、就是在门店要做好景观厚砖产品样品展示，把各种工程需要的厚砖产品规格、花色展示齐全，我向公司申请了厚砖专区建设，公司市场部专业人员帮我提供了设计、安装指导，顺利完成产品展示，有利于我区域的工程老板、设计师来参观体验产品。

第三、我自从做景观厚砖这个产品后，更多的是把景观厚砖产品图片、手册等资料发给圈子里面的工程老板，让他们知道我是专业做景观厚砖的，平时随时微信推图宣传、电话沟通介绍，这样就加深了客户的印象，我做景观厚砖的口碑就打开了。

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

采编：请问王总您是如何在短短几个月成功签下那么多的工程项目的？

王总：做工程市场，首先还是做好人，多走出去结交行业内的朋友，工程项目信息主要来源于朋友的推介，我们做这个生意的老板一定要有行业圈子的朋友，朋友多业务就广泛。当然最重要的是公司的产品要好，天欣科技金达雅陶瓷有22年历史，品牌可靠，质量好，特别是景观厚砖有卖点优势，硬度高、抗折强度高、超耐磨、无色差、双零吸水率，不吸污，能够很好地解决石材容易开裂、不耐磨、色差大的缺陷。然后就是做好服务，做工程业务一定要做好服务，了解甲方、乙方项目施工进度要求，做到工地上随叫随到，及时提供送样、设计、加工、交货等细节服务，保障项目建设进度，保障项目验收顺利进行。这些关键环节做好了，自然在工程业内形成口碑，就会有工程项目老总愿意与你合作，甚至有工程老总、建筑设计院老总主动找你合作。

因为专注，所以专业！

因为专业，所以成就！

重庆金达雅陶瓷代理王琳女士深耕建筑陶瓷行业20年，运作工程市场20年，长期专注于建筑陶瓷，专注于工程领域，所以，她凭借勤奋务实、豪爽大气以及她的专业服务，在重庆工程市场塑造了她“陶瓷一姐”好口碑。金杯银杯不如好口碑。重庆王总的业务口碑就是品牌。

第9届中国意大利陶瓷设计大奖赛

“先进技术奖”产品

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止滑景观厚砖简介

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

(图片来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)

据统计，每年因意外滑倒造成的骨折、扭伤等住院数据的比例占全部的35%，全世界的滑倒事故伤亡人数及赔偿损失仅次于交通事故。公共建筑传统的铺贴大理石、石材或普通瓷砖的装修方式给人们的安全带来极大的隐患！令人担忧！

为了解决地面湿滑问题，

消除滑倒隐患。

止滑景观厚砖应运而生！

自2020年11月份天欣科技专门成立了”止滑技术攻关小组“，由市场调研专员、釉料工程师、工艺专家、意大利设计师、喷墨技师等专业团队组成的6人小组，经过近十个月的反复研制，经过上百次的调制测试、30多次实物打板改板，终于在全球首创研发出一款遇水更防滑的止滑厚砖系列产品，将瓷砖的防滑性提高到R10以上，并且遇水遇油更防滑，彻底消除了因地面湿滑容易滑倒摔伤的危险。

(文章来源：金达雅陶瓷供稿，侵删)