如何在市场激流中勇进？黄学辉在西胪这样做！

人生格言：激流勇进，乐而不疲。黄学辉因为热爱陶瓷，在西胪从事陶瓷行业30年，从当初几兄弟合伙做百来方的瓷砖批发店到现在建立了上千方的瓷砖展厅，且拥有20人的专业团队。黄总一直保持“激流勇进 乐而不疲”的信念，三十年如一日，在经商前行的路上，不忘初心，永远保持着热情，保持对瓷砖的热爱，凭借敏锐的洞察力和那份坚持，脚踏实地一步一步把生意做大。

硬核产品是品牌发展的基石

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

Q：黄总，你当时加盟维罗生态砖，是哪些方面吸引了你，能和我们分享一下？

我在陶瓷行业摸爬滚打足足30年，前后也接触到很多陶瓷品牌，发展得好坏，产品是关键。一个品牌想做大做强 ，就务必在增强创新潜力的基础 上，努力提高产品质量和服务水平。纵观国内外，每一个长久不衰的知名企业，产品或服务， 都离不开过硬的质量。所以产品质量是企业的生命是企业的灵魂所在，任何一个企业要生存要发展就务必要千方百计致力于提高产品质量,不断创新和超越,追求更高的目标。唯有不懈追求，精益求精，才能处于行业领先之列。

我原来是做昊晟企业旗下的几何品牌，昊晟企业强大的生产实力和优良的产品品质，赢得市场用户的认可与好评。后来因为企业发展所需，这个品牌渐渐弱化了，但我一直很认可昊晟企业的实力和罗老板的为人，我就毫不犹豫地选择了作为兄弟品牌——维罗生态砖。

并且，维罗生态砖是行业唯一以“生态砖”命名的品牌，19年一直坚持“生态、健康”品牌理念，主动创新迭代，强化生态健康DNA，推出功能性特色化的核心产品。站在现今消费升级的时代来看当时，足以证明罗老板眼光与远见。疫情后，人们特别注重健康问题，所以我认定这个品牌非常有生命力。

选择差异化，实现不断跨越

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

Q：黄总，在市场萧条的环境下，你为何还积极推动重装新展厅呢？

俗话说“没有做不成的生意，只有做不成生意的人”。我是这样认为的，瓷砖生意是一直存在，就看你怎么做。2018年开始，市场流行趋势转变，消费者审美与要求越来越高，常规瓷砖产品价格透明，竞争愈发激烈，各品牌为了抢占市场份额，都拼得头破血流，加剧市场恶性循环。在经过一段时间深刻考虑后，既然市场变了，那我们也要跟着变，甚至要主动变，走在市场前端，做自己的特色，要与别人有差异化，这也是我选择做维罗品牌的主要原因之一，于是我决定重新装修店面，让店面形象在市场里跳出来，才能赢得更多机会。

重新装修后，约400平米的西胪维罗生态馆，超前的绿色生态设计理念与独特的美学体验，成为了我们这个建材市场一道亮丽的风景线，吸引了很多设计师来拍照打卡。生态体验馆不仅能吸引客户进店，还能留住客户进行更详细的讲解，无形中提升了进店率与成单率。

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

品牌影响力有口皆碑

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

Q：听说黄总在自建房渠道做得很好，当中有什么秘诀，可以分享下你的经验吗？

其实，自建房渠道拓展是我们这个市场情况所决定的，镇上农村市场都是独栋多层的自建房，瓷砖需求量很大，这是我们瞄准的目标。我们组建了专业的自建房渠道开拓、服务的团队与店面销售人员的相互配合。去年开始，有3名业务员专门跑自建房的对外业务，然后店面现有的人员全力配合相关的服务工作。

这么多年，我们一直注重产品品质、诚信经营，打造了良好的品牌口碑，消费者也非常认可，在西胪市场积累了很多资源。

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

再者，店面重新装修后，400㎡的全新展示区，产品系列齐全，色花新颖，从瓷片、中板到600*1200、750*1500、900*1800、800*2600等大规格产品得到更好地展示，效果非常好，几乎进店客户都会全屋瓷砖都在这里定下来。

维罗总部主动迭代、不断创新，持续强化产品力，凭借产品过硬的质量和丰富的花色，我们通过一年的埋头苦干、精耕细作，迅速提升了维罗在市场上的影响力和知名度。

与强者为伍，才能更强

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

Q：黄总，你做的这么好，在门店运营、团队管理方面您有自己非常独到的见解，能给我们聊聊吗？

现在做生意做的好，绝不是单方面的因素，是需要好的团队、好的品牌、过硬的产品和精细化专业的服务等多方面到位才行。做老板就是要带着手下的人一起发家致富，这样才能长久，这是我经营30年来总结出来的经验。

维罗总部经常组织大型的活动，像“生态中国行”第三季，活动力度大，奖品设置多样化，通过总部抖音引流、线上直播抽奖和线下店面活动结合，贴合现代人消费者的需求。我们店都积极参加总部的活动，要求所有人员全力以赴参与，配合店面自主的活动，效果是看得见的。现在距离活动结束还有12天，目前我们已经超200%完成既定的目标。

在此，我不但要感谢团队里的每个人的付出，还要特别感谢维罗总部销售人员和市场工作人员对店里的帮扶，他们工作非常专业细致。

平时我也重视员工的提升，尽可能多的机会让他们出去学习，我对他们说，首先要热爱这份事业，要时刻保持对生活和工作的热情，在过程中去收获更多。

(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

2021年，西胪维罗逐步推行品牌、产品、服务差异化路线落地，西胪维罗生态馆盛装启航与“生态中国行”第三季活动就是最好的体现，最终目标实现了维罗品牌在西胪市场的“逆袭”。

维罗全国招商火热进行中……

(文章来源：维罗生态砖公众号，侵删)