中国陶瓷总部基地联合采访华鹏陶瓷副总经理

当今，面对房地产调控、环保压力以及消费群体的变化，很多陶瓷企业品牌开始专注做精做细，越来越注重“差异化”发展。在市场竞争愈显激烈的情况下，有清晰细分市场定位的企业未来或将迎来更大的机会。 

近年来，随着意大利博洛尼亚展传来的柔光风潮渐劲，柔光产品在国内市场也越来越受欢迎。而早在2013年，华鹏陶瓷便以超前的眼光，开创了柔光砖品类，并一直专注于柔光砖领域，坚定柔光砖品牌之路。

近日，陶瓷资讯、中国陶瓷总部基地联合采访华鹏陶瓷副总经理胡志，就瓷砖行业未来的发展趋势，以及如何打造差异化品牌等问题展开了探讨。  

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

△华鹏副总经理胡志（左三）与陶瓷资讯首席运营官喻月明（右三）等一行合影

29°柔光，华鹏的血脉符号

“29°柔光是华鹏的品牌符号，从一代、二代产品，到现在的29°柔光5.0奢石系列，我们一直坚持在29°柔光领域进行研发和创新，致力于打造舒适人居空间。”胡志表示在大环境不好的情况下，企业更应该具备专注力。 

一个品牌的成长是寻找自我的一个过程，也是形成对自我轮廓风格的认识。2013年，华鹏陶瓷斥资3亿重塑品牌，开创柔光砖品类以后，29°柔光便成为了华鹏的血脉符号，历经五代产品，也让华鹏在柔光砖领域越来越深入，走得越来越坚定。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

世界级营销大师特劳特定位理论提到：人们每天面对的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，却是极少的，这稀缺的用户认知才是真正的战场。 

结合自己优势，华鹏陶瓷集中兵力聚焦柔光砖细分市场，一方面可以避开与竞争对手的正面交锋，尤其是避免陷入价格战的困境；另一方面则可充分发挥华鹏陶瓷自身的优势，聚集自己独有的客户群体，成长为在市场上具有较大影响力的陶瓷品牌。 

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

据了解，从工艺方面看，柔光砖抛光后，防污是一个大难点。所以部分企业只是选择干粒抛，甚至只是打着柔光的概念，而不是用专业的柔抛工艺技术。 

“华鹏陶瓷所有产品都采用柔抛工艺，并且早在2016年，华鹏陶瓷29°柔光砖技术便获得了“发明专利证书”，成为目前业内唯一拥有柔光专利技术的建陶企业。未来，华鹏陶瓷也将继续深化29°柔光这一品牌符号，让29°柔光成为华鹏陶瓷在终端消费者的心智符号。”胡志补充道。 

赋能终端，实现90天快速盈利 

“在服务方面，我们一直以利他为第一准则。现在是厂商共赢、厂商共建的时代，只有经销商能挣到钱，我们品牌才能长久盈利。我们推出90天快速盈利系统，也是希望能够帮助经销商持续盈利。”胡志进一步透露华鹏陶瓷成人达己的盈利模式。 

为了实现更完善的终端支持，华鹏陶瓷2019年投放1.5亿元专款，特推出了90天快速盈利系统，旨在为终端经销商从设计、推广、渠道、运营、培训全方位赋能。

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

对经销商来说，他们常常担忧的是建店时间过长、压货、品牌方没有整体的支持体系等问题。而华鹏陶瓷90天快速盈利系统，是一套助力终端实现快速盈利打造的系统，通过一对一建立完整的成长周期，为经销商降低运营风险、提升经营质量，是转型升级、模式创新中强而有力的一套盈利系统。 

从胡志的访谈中，陶瓷资讯记者还了解到，除了90天快速盈利系统本身的系统完善和可实行性，让华鹏陶瓷团队敢于承诺外，华鹏陶瓷完善的产品体系和营销服务体系也是90天快速盈利系统的有力支撑。 

目前，华鹏陶瓷以18种常规规格，价格覆盖高中低档的500多款产品，来满足不同的渠道需求，可以为终端经销商精准、快速抢占市场。 

其次，为更好地赋能加盟商，提升各门店经营业绩与管理水准，华鹏陶瓷2014年便成立H+营销学院，围绕品牌文化、产品架构、店面管理、渠道营销、店面引流等方面展开培训，全面提升终端队伍，助力华鹏陶瓷专卖店输出一套标准模版。

开辟新赛道，打造健康人居空间

今年华鹏陶瓷还大刀阔斧进行营销体系和终端渠道变革，打造了江北运营中心，目前华鹏陶瓷江北运营中心3000平方展厅已落成，进入了试运营阶段，华中、华北、西南运营中心也将相继成立。 

华鹏陶瓷通过设立江北运营中心，更好地实现运营前置、服务前置和仓储前置，大大提升服务的精准性和即时性。同时，也可减轻客户在库存及仓储上的压力，实现产品快速周转，帮助客户快速实现盈利。总的来看，这也是打造90天快速盈利系统中的重要一环。 

值得关注的是，2021年可以称为华鹏陶瓷的变革元年。随着天安新材与鹰牌集团顺利完成资产重组之后，华鹏陶瓷正式宣布进入泛家居市场，并新增了新型健康环保材料“华鹏墙地专家”系列产品。 

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)

据了解，华鹏陶瓷总部展厅已经进行了局部改造，一些终端店面也将逐步融入天安新材的系列产品，助力华鹏在泛家居产业链的不断延伸。其实，在华鹏陶瓷向WELL健康人居方向迈进的同时，柔光砖能够让人体视觉更加舒适、无光污染的健康、环保属性也将进一步凸显出来。 

成功的品牌都有一个差异化特征，华鹏陶瓷坚持29°柔光的品牌定位，不断与消费者的心智连接起来，将在潜在消费者心中占领一个有利的位置。 

未来，相信华鹏陶瓷也将依托天安新材和鹰牌集团的优势，共享集团的研发中心、质检中心、服务中心、电商产业园、物流中心、国际中心等完善配套，以三大生产基地，数十条高科技生产线，数百间终端专卖店，触及全国县市消费者。

(文章来源：华鹏陶瓷公众号，侵删)