壹號智选如何开启高端化平台化进阶之路？

经历多年持续增长后，瓷砖行业正在进入瓶颈期，但随着岩板、水泥砖、发泡陶瓷等细分品类的出现，一批“瓷砖新势力”也在相继崛起。

瓷砖行业正在经历新一轮的分化和演变，瓷砖品牌该如何找准赛道，把握产业新周期里的机会？对于传统瓷砖品牌来说，在产品创新、智造升级、经销变革之外，还能否颠覆自有商业模式，开启一场品牌全方位进化之路？

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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从“制造”到“智选”，引入“双产品”商业模式

受国内外经济环境、房地产政策调控、产业环保要求等因素的影响，陶瓷砖行业已经由追求产量转向追求质量，企业间的竞争进一步加大。从2017到2021年，超过500家规上陶企被清退出局。

但与此同时，整装、工装、装配式建筑等一系列新兴产业因素正倒逼陶瓷砖行业不断转型升级，低附加值产品产量大规模骤减，岩板功能性瓷砖、发泡陶瓷等高附加值陶瓷砖却成为行业新宠，一批“瓷砖新势力”品牌正在相继崛起。

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智研咨询预计，陶瓷砖市场规模将在2028年有望突破3456.04亿元。但新的品类变局、渠道变革正席卷而来，瓷砖企业接下来的道路该如何走？

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本期特邀壹號智选品牌总经理陈华辉先生，与我们分享“壹號智选”从传统制造走向“智选”的国际化高端品牌平台转型之路，深入了解这一行业的变迁与新机遇。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

©壹號智选品牌总经理陈华辉

壹號智选自2014年成立以来，经历了第一个发展阶段，即2014年-2019年。在这个阶段，壹號以大理石纹理产品为方向，根据市场状况和发展趋势，依托企业自身的生产能力和研发实力，成功塑造了良好的品牌形象和市场口碑。

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而第二个阶段则是从2020年开始，壹號智选对市场需求进行一次深度解析，并开启了转型之路，创造性地构建了“进口+国产”的全新商业模式，采用“双产品”体系向国际化高端产品平台迈进。

自此，壹號就不再只是单一的大理石瓷砖品牌，而是升级为多元化高端产品的“壹號智选”平台，以打造国际化家居品牌生态链，为中国高端消费者带来更合适中国消费市场产品为企业的发展愿景。

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通过引进高端进口品牌来构建全新的壹號智选模式，其转型发展的核心原因还是在于消费群体发生了本质的变化。

一方面，瓷砖作为家居空间里使用面积最广、使用周期最长的一个品类，承载的不单是业主的审美，更是生活态度的表达，消费者对这方面的要求亦在不断提升。

“壹號也希望与消费者一起提升对于人居空间的审美，通过引入国际高端产品和设计理念，打造国内优质的国际化、差异化高端平台，提升壹號在品牌、产品、渠道、服务等全方位的综合实力。”陈华辉表示。

另一方面，虽然壹號也可以通过自研发推出更多高质量产品满足消费者的差异化需求，但并不满足于只做一个高端瓷砖品牌，而是希望成为更国际化产品的平台，甚至是跨入泛家居行业，带来世界各地优质的家居产品，让壹號智选变得更加多元。

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事实上，壹號智选的“双产品”模式也开创了市场上一个独特的产品模式，通过“进口+自产”可以为经销商和消费者带来全系列全维度的产品架构，满足更多个性化的需求，更重要的是，可以借他人的优势，提升自己的能力。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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壹號智选的选品逻辑，瓷砖产品“百花齐放”

目前，壹號智选整合了全球优质品牌资源，旗下融汇意大利ROMANI集团、IRIS瓷砖，西班牙AZUVI瓷砖，以及自有品牌壹號瓷砖，通过国内外的联合，为中国高端消费者带来更适合中国消费市场的产品。

而在“智选策略”上，壹號首先将目光放在欧洲瓷砖上，其实也是大有深意的。陈华辉向家居新范式介绍，欧洲和中国是目前全球高端瓷砖的核心产区，在产品的制造工艺、花色设计等方面各有所长。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

意大利被称为“设计王国”，作为世界上最著名的时尚国度，意大利的瓷砖延续了他们原有的文化和美学积淀，不仅在作品上体现丰富的文化内涵，将奢华和纯朴融为一体，还十分注重人本身的感受，最终呈现具有强烈艺术感且人性化的瓷砖作品。

西班牙是一个艺术文化底蕴深厚的国家，西班牙瓷砖一直以稳重、典雅的风格而著称。此外，西班牙还是欧洲传统陶瓷产品、陶瓷机械装备、色釉料等专业生产区域，凭借其先进的研发技术能力、生产工艺和创新设计，引领世界陶瓷工业的潮流。

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中国瓷砖的发展速度也非常快。随着中国与欧洲建材方面的交流、合作越来越频繁和深入，国产瓷砖从制造水平、设计能力等多方面都有迅猛的发展。

陈华辉认为，虽然目前中国瓷砖跟意大利、西班牙瓷砖在产品处理细节、产品流行趋势把握、产品应用手法上还存在一定的差距，但追赶上来也只是时间问题罢了。

目前中国与欧洲瓷砖有所区隔、各有千秋。壹號智选国际化产品平台的出现，正好可以整合两者各自的优势，将全球前沿产品设计、先进技术工艺、和国际营销服务体系带给高端消费者，也能满足空间设计差异化的选择。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

在陈华辉看来，壹號智选国际化产品平台也是品牌高端定位的一个有力支撑。随着国内经济向高质量发展，高端消费群体的需求持续保持增长态势，高端审美与品位需求不断升级，对于瓷砖的品质需求也会越来越高，包括颜值、功能、环保属性等方面。

在这样的形势下，陶瓷砖行业不能“往后退”，只能“往上升级”，但高端不是品牌自己说了算，需要有品牌形象、产品组合、消费体验、服务流程、交付标准等方面的支撑。

因此，在产品矩阵方面，壹號智选采用了双线并举的方式，以布局欧洲顶流高端品牌的同时，积极打造国产高端瓷砖，以全球化的视野推出符合高品位消费人群的瓷砖产品。

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在供应链方面，壹號智选从源头把控，考察筛选国内及东南亚地区矿山为瓷砖制作提供优质的基材，并通过与全球知名有色料、墨水供应商进行合作，实现全球供应链，国内生产制造，以提升产品的物理性能及花色、质感表达。

在渠道方面，壹號智选邀请台湾省9号设计集团创始人李东灿亲自主笔设计，打造行业首个“人与自然”建筑设计概念新展厅；联合知名华人设计师&HONIDEA硕瀚创研创始人、创意执行总监杨铭斌，打造壹號智选全国体验店。

在产品交付方面，壹號智选推出了欧标微缝铺贴，把传统留缝1.5MM-3MM缩减至0.5MM以下，解决用户担心缝隙污垢痛点，进一步提升产品置于空间的表现力。

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壹號智选认为，品牌的“态度”最终会影响到消费人群的生活态度、消费观念，也会影响他们的审美，让消费者的家居风格呈现出更多样性、独特性，或更个性，这也是壹號智选想要带来更有质感家居选材的原因。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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探索高端设计，让产品赋能高端人居生活

在引入了GRUPPOROMANI、AZUVI、IRIS等原装进口高端瓷砖产品后，目前壹號智选已推出了涵盖岩板、墙地砖、配件砖等瓷砖产品，在设计方面更是包含了理石、岩石、木纹、水泥、混凝土、布纹、艺术等不同元素，极大程度地丰富了整条产品链。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

陈华辉对家居新范式表示，设计是壹號智选品牌基因中极其重要的一部分，包含了产品设计和空间应用设计两个板块。无论哪个板块，都离不开设计师的助力。

“品牌与设计师是双向探寻的过程，品牌需要设计师的加持提升品牌的影响力，而设计师亦需要产品满足其项目的落地，我们的目标都是为了空间的完美表达与交付。”

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今年，壹號智选携手广州设计周联合举办“壹號智选&红棉奖全国巡回沙龙”，与中国优秀设计师、各界设计与艺术声音，碰撞无限的设计火花。在合作过程中，壹號智选尊重设计师的设计价值与商业价值，合作不仅限于单一项目本身，而更希望通过产品联名设计、设计学院的共同打造，让设计师与品牌共同的提升。

此外，壹號智选也从去年开始，联合知名华人设计师&HONIDEA硕瀚创研创始人、创意执行总监杨铭斌，对终端门店设计与产品展示进行了大胆探索和升级迭代，拓宽产品被认识的维度，促进消费者成交的体验感。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

壹號智选认为，高端产品更需要用不同空间配置来展示出其差异化，并且在更高纬度的视野下挑选出来的产品，更能从根本上提升店面坪效。从“壹號大理石瓷砖”到“壹號智选”的转型，实际上也是壹號与经销商共同成长的过程。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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结语

今年正是壹號智选迈向下一个十年的开端，将从产品、设计、及行业等不同维度，更坚定地走“国际化高端产品平台”道路。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

在产品维度，以更加多元、开放的方式，整合全球优质产品，为消费者带来更丰富、更优质的空间体验，并通过构建全球供应链体系，进一步布局泛家居的市场拓展；

对设计师而言，壹號智选是不断进化的优质选品平台；对行业而言，壹號智选则为行业带来全新的商业模式，为行业建立一个品牌标杆。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

纵观未来的发展，壹號智选认为只有不局限于产品本身，不断完善和优化产业布局，提升市场竞争力并推动积极创新，才能更好地服务消费者，并带领所有经销商真正走向国际舞台，成就全球人居美学。

(文章来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)