大将军瓷砖新赛道领跑，以实干赋能经销商成长

20年的时间，足以让一家企业得到成长发展，也足以让它经历多次市场考验成为经销商与用户心中值得信赖的品牌。在陶瓷行业，成立20周年的将军陶瓷集团，无疑就是这样一家企业。

过去二十年，将军陶瓷集团一直坚持稳扎稳打、低调做事的风格，但其实力已经受到广泛认可，被视为建陶行业的“隐形头部”。

如今，将军陶瓷集团在全国拥有三大现代化大型绿色智能建陶生产基地，占地总面积3500亩，数10条智能化生产线，年产能超1亿平方米。其产品线全面而丰富，拥有全品类、全规格、全厚度、全纹理、全工艺的产品矩阵，国内销售网点1000多个，海外营销网络遍及120多个国家和地区。

在陶城报发布的世界陶瓷卫浴100强榜单(2022财年)上，将军陶瓷集团位列第57位，同时入围“全球瓷砖营收30强”榜单和“全球瓷砖产量30强”榜单。排名背后，无疑是企业综合实力的最好佐证。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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“未来3年应该是最难的”“预计明年市场还将下滑20%”……将军陶瓷集团董事长柳朝阳认为，陶瓷行业的洗牌尚未结束。面对当下环境，企业如何向下扎根、向上生长？对此，柳朝阳提出了不少观点。

"未来3年应该是最难的"

缺乏品牌力的厂家难以生存

受房地产行业下行、国际局势复杂、能源原材料价格波动等多方面的因素影响，产业链上下游企业均面临挑战。产能供过于求、市场竞争加剧，柳朝阳认为，陶企最难的日子还未到来，“未来3年应该是最难的。”

“上半年所有工厂都供不应求，但是10月份后气价上涨，厂家再次面临销售下滑、价格下降的情况。好在上半年大家已经赚了一点钱，所以今年基本是没有大问题的，明年难度肯定会大一点点，后年更大。”

柳朝阳分析，一方面，今年装修总量是前几年积累的结果，“疫情两三年的装修需求基本都集中在今年了”。另一方面，房地产下滑对装修、建材行业的影响有一定的滞后性，“今年地产这么差，对今年陶瓷行业的影响其实是不大的。今年买的房子一般要一两年后交楼，交楼到入住至少也要一年半载。所以说，这两年房地产销售每年下滑，未来三五年瓷砖的需求量也会不断的下滑。”

“按我的个人看法，明年需求量相比今年至少下滑20%左右，明年肯定不如今年。”

成本竞争日益激烈，终端价格战也不可避免，“产能一过剩，一定是打价格战，看谁实力强，但是打价格战对整个行业而言都是很伤的。”

行情下滑，对厂家的经营能力也提出了更高的要求。“前十几年的陶瓷行业，压机一开就像印钞机，就算生产管理很差、优等率很低，同样能躺着赚钱。躺平都能赚钱不叫能力，现在经营企业就需要能力了。”

对此，柳朝阳总结，未来有3类企业更容易面临退出。“一种是设备老旧、硬件缺乏竞争力、成本高、研发能力又不足的企业；一种是完完全全给别人贴牌，没有自有品牌和议价空间、设备也不是非常先进的企业，这种可能会被逼到亏钱；另外一种是资金链已经很困难，比如供应商账款超过半年或者工资拖了两三个月不能支付的，这些也是面临淘汰的。”

做好产品、坚守品质

"坚持多条腿走路"

行业淘汰赛加剧，企业如何站稳脚跟？大将军给出的回答是：做好产品，坚守品质，“多条腿走路”。

柳朝阳表示，“越是环境困难的时候，越是要培养团队、培育市场、聚集人才、提高品牌美誉度的时候。”除此以外，企业也需要多方探索寻求增长，“以前一条腿走路，现在是十几条腿走路，单单依靠哪一条腿它都支撑不起来。”

一直以来，大将军瓷砖都以“致力于成为行业前五的高品质瓷砖领导品牌”为愿景。从生产制造到生产智造，大将军都向行业展现出陶瓷技术升级的雄厚实力。

在生产能力上，大将军目前拥有三大现代化大型绿色智能建陶生产基地，总面积占地3500亩，全面引进数字化、智能化生产线、工业智能机器人及前端的工艺技术，全线采用自动化智能设备，年产能超1亿㎡。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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为了推动基地生产设备技术驶往更先进、更创新的领域，大将军引进了意大利萨克米Continua+连续成型、摩德娜MDS双层窑炉、美嘉多通道喷墨机等全球先进的岩板设备技术，并融合了智能数字布料系统、智能抛光、SOFT TUCH 微米级数码釉面等工艺技术。

此外，大将军斥超10亿元巨资打造出行业一流的岩板研发智造基地，打造国内首条双层窑炉岩板生产线。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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在产品方面，大将军坚持以质取胜、持续创新的理念，以实实在在的产品力赢得了经销商和消费者的高度赞誉。

“现在新产品的功能变了，一个(功能)是增加利润，一个(功能)是抢占市场份额。以前新产品是只看利润不看份额，现在新产品也要去抢占份额，不然你整体的市场份额就上不来。”

“流量产品是不赚钱的，靠特色产品和新产品去维持利润。比如别人有30-40%的新产品去支撑利润，你只有流量产品，跟别人干肯定是死翘翘的。”

以“打造高品质产品”为基本核心，大将军在产品的花色设计、品类布局、工艺研发、空间设计等多维度领域持续突破进化，构建出“全品类、全规格、全场景”的产品矩阵，满足多样化市场需求。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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"现在的经销商也很困难"

如何高效帮扶、全面赋能？

消费分层日益明显，围绕新渠道、新流量、细分市场的竞争不断升级，经销商的盈利难度也大大提升。对此，同为经销商出身的柳朝阳对如今经销商的处境十分感同身受。

“现在的客户是很困难，产品又多，库存又大，利润又薄，全家人都在干，一年干下来没有赚几个钱，非常困难。相当于一家人的命运全部搭进去了，你装一个店花几百万，如果不把这些(关系)处理好，人家亏不起，这是企业的一个经营之道。”

相比其它厂家转移压力、压库存的做法，大将军对待经销商无疑更加“人性化”。

“哪怕是新客户，我们都会跟他聊得很深入。不是说你要做就做，然后就拼命压拼命投，我们会分析你具不具备能力去投。不是说你投入越多越好，装店越多越好，最终还是要上下客户都赚到钱，企业才能发展才能长久，厂商一起一步一步往前冲。”

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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大将军终端店面

凭借多年的市场实战经验，大将军瓷砖已经开发出一套高效帮扶模式，从建店选样到门店营销，解决经销商对品牌、产品和门店基础运营管理问题，帮助经销商实现快速盈利。

“我们今年成立了一个赋能部，就是教经销商如何去抢多一点份额。以前把产品卖给你就算了，现在把产品卖给你以后，我们还要跟到终端，手把手教经销商如何把产品卖出去。”

新媒体强势崛起的背景下，大将军瓷砖也从线上线下开展终端赋能项目，抖“星”行动、“百将争霸”等项目，以新赛道领跑引爆流量密码，以实干赋能经销商成长，助力经销商做大做强。

为强化经销商们的市场战斗力，大将军在加快商家门店建设，品牌形象及服务升级的同时，还助力商家完成营销动作的落地执行，真正为经销商提供一站式政策服务。在“一线大品牌，七星高品质”的战略目标和大将军的全力帮扶之下，不少经销商也快速成长为当地市场翘楚。

(文章来源：大将军瓷砖公众号，侵删)