年底了，陶企还有这4大难！

接近年关，不少陶企都开始停产，休整窑炉。近日，有2家广东陶企先后发布春节放假、停窑通知，提醒经销商做好备货计划。

回顾2023的发展，整体经济趋下，砖不好卖，贷款逾期严重，瓷砖经销商群体成银行重点关注对象，资金难融成经销商又一难题。房子不好卖，银行贷款急需还，地产商也很缺钱，没办法只有把材料商的款儿欠，收账的成与败成为经销商能否过上安稳年的关键。

砖难卖，人难招，款难贷，账难收成为陶瓷经销商四大魔咒。

砖难卖

说起今年的砖难卖，相信不少经销商会从内心深处产生共鸣。从开年，各种促销就开始不断，不是促销而生意好，而是生意不好再促销。就以西安市场某个品牌为例，本以家装、分销打主战，零销搞配合，十年不促销，今年破前身，一来好几场，只因销售欠佳压力大。开年3.15销售尚可，经销商看见一丝希望，谁知道这个只是回光返照，整年市场更是雪上加霜，直至年底不能善终。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

遇往年，瓷砖大单多，有三年不开单，开单吃三年的神话，今年不一样，市场不仅单子少，而且单子小。纵观一品牌的销售榜，万元单成主力，千元单打堆堆。整装、家装渠道兴起，砖卖的多了，利润反而往下滑了，只能保个份额，不亏就已经是赚了。

人难招

人才难求是各行各业都面临的问题，而在陶瓷行业尤为突出。俗话有云，千军易得一将难。现在是一将易得，千军难求。不少老板不懂得放权与收权，喜欢做将军，所以将军自然不用找。有了这个将军但是导购、经理、总监却很难找到。

据调查了解，目前陶瓷市场离职主要有这几方面的原因：第一，生意难做，老板扣。经销商是做流通的，大部分职业与业绩挂钩，生意差，业绩不好，自然收入低，这成为大多数人离职的主要原因。第二，老板思想天马行空，手下做事很难办，不得不走。第三，大公司人事复杂，内耗严重，斗争有胜有败，胜者为王，败者为寇。第四，老板收权太紧，员工发挥空间有限，有想法者不得不弃。大公司宏伟规划，缺人才，夫妻店事务多缺人手。对于目前重庆的区县经销商而言，大多数夫妻店，招聘导购确实难，有商家介绍，广告招聘贴出去大半年，等了半年没人来，大有千年等一人的感概。

款难贷

经济环境不好，银行严控风险，贷款管道成细线。

对陶瓷经销商而言，曾经缺钱的时候可以凭借多张大额信用卡转借腾挪，如今，重庆陶瓷商家办信用卡通道基本限制，办卡难度极大，办信用卡融资已经不现实。同时，由于陶瓷经销商得到银行的重点关注，2016年发放的贷款极少，这就造成部分资金短缺的经销商不得不动用P2P平台或者民间融资，使得本来沉重的经营举步维艰。

收账难

当缺钱成为大多数企业常态的时候，收账难也不奇怪。重庆一经销商感叹道：“头大啊，又多了几套房子。”原来是这样，该经销商一直给某地产商供货，是他们的瓷砖核心供应商。今年地产持续低迷，该地产商资金出现问题。账期到时便习惯性提出以房抵款，供应商很是无奈，现在手里已经有多套房子，变现还需要时日。

有俗语言，欠债的是爷，这话颇有几番道理。有一经销商谈到，曾经供货给一大型工程公司，现在50万账期到了，工程方资金极度紧张，无法兑现。于是，该工程公司提供一个方案：工程公司去贷款公司贷款50万，几个月后还款，贷出的50万给这位经销商，但是这几个月的贷款利息还得经销商来付。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)