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金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇

2023-12-30 15:24:17 浏览数:

12月28日下午,智造联盟&设计好物&腾讯家居&贝壳等媒体莅临金雅陶瓷砖总部进行专访,企业董事总经理吴里生进行了热情的接待。

金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇

12月28日下午,智造联盟&设计好物&腾讯家居&贝壳等媒体莅临金雅陶瓷砖总部进行专访,企业董事总经理吴里生进行了热情的接待。

吴总陪同腾讯家居主持人参观了企业总部展厅,并就企业实力,产品矩阵等内容做了详细的讲解,畅谈2023年企业与行业的发展势态!

金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇_1

(图片来源:金雅陶陶瓷公众号,侵删)

金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇_2

(图片来源:金雅陶陶瓷公众号,侵删)

金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇_3

(图片来源:金雅陶陶瓷公众号,侵删)

金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇_4

(图片来源:金雅陶陶瓷公众号,侵删)

专访现场

问:吴总,您是如何看待即将过去的2023年的?

答:我觉得可以用几组词语来概括一下2023年。

希望与失望

2023年是疫情过后的第一年,我们当时对未来的一切充满了希望,希望整体经济能够回暖,希望房地产行业能够复苏,但是“希望越大,失望越大”,最终结果却不是我们希望看到的,只能用失望来形容。

高开与低走

在今年3-4月份的时候,整个行业迎来了一波销售高峰,但这种势头并没有延续多久,5月份以后,行业一片萧条,销量急剧下滑,大家开始为了一点点的销量,拼个你死我活。

生存和淘汰

在过去的一年,很多实体门店和建材市场接连关闭或转型,甚至包括行业的一些龙头的连锁大卖场。但是,有一部分的品牌和经销商却实现了增长,他们身上都有共同的特点,就是勇于创新,勇于改变,不断的去适应市场的变化,他们的这些特征,值得我们学习和借鉴。

最好和最坏

2023年虽然很艰难,但它可能是未来5年甚至10年里面最好的一年,未来依然不容乐观,未来的市场环境还会继续恶化,当然,我打心里希望这句话是错的。

质疑与坚持

过去这几年,我们一直在坚持走品牌化的路线,抛弃传统的价格战的竞争手段,我们的做法受到了很多人的质疑。尤其在今年市场环境不好的情况下,这种质疑声音更加的强烈,面对那么多的质疑,我们还是选择了坚持,因为我们坚信,只有品牌化,我们才有未来。不走品牌化的道路,未来我们无路可走。

金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇_5

(图片来源:金雅陶陶瓷公众号,侵删)

金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇_6

(图片来源:金雅陶陶瓷公众号,侵删)

吴总(左一)与主持人对话

问:吴总,2024年即将来临,整体经济与陶瓷行业的前景你是如何看待的?我们又应该如何去迎接即将到来的2024?

答:展望2024,经济前景依然不容乐观,行业内卷继续加剧,但是,我们不能走低水平竞争,必须走高质量发展路线。

一、坚持不卷价格

对于我们企业的未来,无论行业内卷有多严重,我们不会去拼价格。

1、低价是饮鸩止渴的行为,价格永远是市场竞争中的一把利器,但同时也是一把双刃剑,伤到对手的同时也会伤到自己。

2、低价是无能和懒惰的表现,简单的把价格卖低谁不会?怎么把产品价格卖高才是真本事。

3、低价意味着要牺牲产品品质与服务,因为所有的东西都需要成本,包括是人力或物力,没有利润空间,你谈何品质与服务啊?

4、低价会扼杀创新,低价赚的就是快钱,他们没什么利润空间,所以不会去创新,人家哪个好卖的,他就跟着去仿制,仿冒。创新也是需要成本的,人人都走低价,谁去创新。

5、低价是最后一张底牌,低价竞争很容易会让我们陷入无路可退的局面,价格是我们最后一张底牌,最后的底线。只有守住价格底线,我们还有进一步下调的空间,轻易的去触碰底线,未来遇到更大困难的时候,我们就没有了任何可以回旋的空间。

二、必须拼差异化

内卷推动了整个行业的优胜劣汰,通过竞争提高产品品质和服务水平,从而推动整个行业向上发展,让整个行业迈向一个新的台阶。

1、拼品牌 

你更害怕小品牌卖比你低的价格,还是更害怕大品牌把产品降到跟你差不多的价格?没有品牌,未来可能你连价格竞争的机会都没有!这就是我们为何一定要坚持走品牌化道路,不断的把这个品牌的形象、知名度和美誉度提升上去的主要原因。

2、拼品质

虽然现在处于一个消费降级的大环境下,消费者开始学会了精打细算,开始更注重产品的性价比,但不等于他们放弃了对品质的追求,消费者现在对于品质的要求反而是不降反升,未来,只有高品质的产品才可以赢得消费者,赢得市场。

3、拼创新

没有创新的产品,就没有差异化,不走在行业的前端,就没有利润空间,产品创新不但是企业的需求,还是市场的需求,广大经销商的需求。我们唯有不断地去创新产品,才能不断的适应社会的变化,不被市场淘汰。

4、拼服务

我们企业能够在逆境中取得增长,靠的是我们雄厚的经销商基础,靠的是经销商发展带来的销量增长,只有服务好经销商,我们企业才能进一步发展。2024年甚至以后,我们要把这个服务继续做下去,我们还要进一步深化服务内容,要把经销商服务上到一个新的高度。

5、拼渠道

现在的经销商最缺什么?缺产品吗?缺品牌吗?缺价格吗?这些都不缺,缺的是销量。有句话叫授人以鱼不如授人以渔,但我认为,作为厂家,既要授人以鱼,也要授人以渔。我们既要帮助经销商马上提升销量,又要教会经销商如何建立销售渠道或获客渠道。

6、拼营销

2024年,我们将继续加大力度,举办很多场的促销活动,有面对消费者的,也有专门针对渠道的活动。只要我们的经销商有想法,我们都会提供帮助,让经销商的发展不迷茫,行动起来有方向,有目标,有方法。

金雅陶陶瓷董事总经理吴里生:坚持品牌化不动摇_7

(图片来源:金雅陶陶瓷公众号,侵删)

吴总:我觉得,无论市场环境怎么恶劣也好,我们只要坚持我们的正确的方向。经过充分的努力,明年一定能迎来更大的发展新机。

(文章来源:金雅陶陶瓷公众号,侵删)

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