未来2年陶企退出速度将加快！这3大机会值得关注

目前，中国企业在国外投资的瓷砖年产能应该已经超10亿平方米了，这个产量可以在世界各国排第三，仅次于中国和印度的瓷砖产量。如果国内是50亿平方米的话，这个10亿平米已经相当于国内20%的产能了，而且增长趋势依然强劲。

整装在很多城市家装零售里的占比已经达到60%了。这个比例非常高而且还在上升，也就是说陶企不去做的话，可能市场上一大半的生意都跟你没关系了。

现在很多人所担心、吐槽的，比如装企的各种入场费、各项杂费、拖欠货款、价格压得太低等情况，我觉得未来很难有大的改变。除非陶企本身有实力、有资格做选择，可以谈跟别人不一样的条件。只有极少部分强势企业才有可能这样做，大部分企业可能最终还是只能任人鱼肉，不断刷新下限满足装企的合作要求。

很多人认为体量大的装企不容易倒，但其实从房地产行业的情况来看，大的房企倒起来更是山崩地裂。小企业容易倒，大企业其实也有风险，特别是整装公司本身没太多固定资产，鱼龙混杂，真正跑路的现象还是不少的。

瓷砖行业从获客到做设计方案再到施工交付，一直没有形成闭环，对第三方的依赖较多，客户黏性也小，在装修主材中可能是交叉环节最多也最被动的。如果有能力构建交付体系的话，我觉得在交付这方面可以再延伸，比如跟其它相关的硬装一起交付，这是完全可能实现的。

（图片来源：拍信创意，侵删）

在陶瓷行业，做到百亿太费劲了，好不容易有企业做到百亿了，整个行业又开始唰唰往下掉，而且这个趋势是不可逆的，未来陶企想做到200亿、300亿，只能往这个整装、整家的方向走。

未来的瓷砖企业尤其要减少早年成功的路径依赖，不要再一窝蜂去卷产能卷价格，而要强化用户思维，更多关注用户真正的痛点，如果陶企能突破交付这个最大的瓶颈，应该也是有能力、有机会向整家方向去延伸产品，跳出单一材料行业的周期规律，迎来更广阔的发展前景。

“企业退出速度会加快，未来两年可能只剩下高峰期一半的企业。就业群体已经有近一半人待业或者转行了，这个大趋势是很难改变的。”行业已进入下半场“淘汰赛”，集中度也必将加速，对于陶企而言，未来机会在哪？

陶瓷行业知名专家、中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会执行会长姚若晗从国际市场、整装渠道、交付端三大方向出发，深入分析陶企在下行压力下的竞争机会。

经济全球化遭遇逆流、贸易保护主义及地缘政治博弈持续加剧，全球产业链供应链加速重构，给企业经营带来诸多挑战。目前，很多人担心“脱钩断链”会带来不良影响，但从另一个角度看，影响其实是相互的，为了政治因素和极限施压，杀敌一万自损八千甚至杀敌八千自损一万都是存在的。

在全球化、全球统一大市场的背景下，美国脱钩肯定对其本身也有很大影响，尽管它可以用美元加息、美元回流等方式收割一些国家，能在一定程度上解决国内问题，但这种做法也会拖累其它很多国家，从而导致关系负面化。

另一方面，当前的“脱钩”政策，其实重点是美国跟中国的脱钩，而不是全世界跟中国脱钩。国内外经济统计数据都表明，很多发展中国家跟中国的经济联系更加紧密了。实际上中国外贸的量、外贸的额是增长的，中国的国际贸易在全球总量中的占比也是在提升的。这说明什么？说明我们跟发展中国家的经济融合实际上是在持续加深的。

这一点我们瓷砖行业也有很明确的感受。国内市场是一年比一年萎缩，而国外市场是越来越红火。目前，中国企业在国外投资的瓷砖年产能应该已经超10亿平方米了，这个产量很厉害了，这个产量可以在世界各国排第三，仅次于中国和印度的瓷砖产量。如果国内是50亿平方米的话，这个10亿平米已经相当于国内20%的产能了，而且增长趋势依然强劲。虽然就业和税收不在国内，我认为这也给国内产业提供了一个重要的出路，是一个相对利好的因素。

科达肯尼亚(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

在渠道模式方面，战采的热潮过后，现在整装是另一个热潮，但整装这一块其实一样有风险，也一样存在不对等的关系。

面对装企，陶企作为材料供应商，品牌价值会被压得比较低。当然整装相对战采还是好一点，战采基本上把品牌价值都压没了，但整装公司实际在一定程度上还是要借助供应商的品牌效应。而且整装公司和陶企的之间的体量差距没那么大，所以对比战采渠道还是相对平等一点。

前两年大家还没有过多关注整装渠道，实际上现在整装的占比已经非常高了，我看到的相关数据，整装在很多城市家装零售里的占比已经达到60%了。这个比例非常高而且还在上升，也就是说陶企不去做的话，可能市场上一大半的生意都跟你没关系了。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

整装渠道的业务模式基本是装修公司叠加建材超市的升级版，其对材料商的强势程度还远大于当初的建材超市，关键原因就是谁掌握了流量入口，谁就有话语权，这种不对等的态势我觉得很难有大的好转，甚至可能在有些地方还会进一步恶化。道理很简单，因为很多企业没有新的出路，只能去卷整装渠道，那就奇货可居，不压榨你压榨谁呢。

这种“卷”会导致什么情况呢？就是形成一个典型的买方市场。现在很多人所担心、吐槽的，比如装企的各种入场费、各项杂费、拖欠货款、价格压得太低等情况，我觉得未来很难有大的改变。除非陶企本身有实力、有资格做选择，可以谈跟别人不一样的条件。只有极少部分强势企业才有可能这样做，大部分企业可能最终还是只能任人鱼肉，不断刷新下限满足装企的合作要求。

另外还有一个风险，很多人认为体量大的装企不容易倒，但其实从房地产行业的情况来看，大的房企倒起来更是山崩地裂。小企业容易倒，大企业其实也有风险，特别是整装公司本身没太多固定资产，鱼龙混杂，真正跑路的现象还是不少的。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

风险这么大，为什么很多陶企还是很重视这一块呢？一是没得选，这一块的体量占比太大了，目前来看几乎没有比这个销量更大更稳定的渠道；二是这个风险跟战采不一样，风险并不是压在厂家头上，而是主要转嫁到经销商身上去了。最近有一个资讯，欧派在东北某一城市的合作代理商跑路了，前些年也有大的整装企业跑路拖累大批材料商的事件发生，这种现象未来几年恐怕不会是个案，所以我认为这一块的风险还是不小的，整装行业的整合和规范至少还需要几年时间。

另一个出路，我认为在交付这一块。现在大家都在说做交付，但我认为，如果陶瓷品牌有能力做到自己建立交付体系的话，那你只做瓷砖交付就太可惜了。因为瓷砖在整个建筑空间中占的比重不大，尤其是现在很多新材料出来后，实际上对瓷砖形成一个反替代。

定制行业为什么比瓷砖行业后来居上，就是因为它一起步就要求能够完全交付，能够实现两头全闭环，所以它发展快，对第三方的依赖很少，对客户的掌控力也强，以此为基础再不断整合产品，单值也就越来越放大。

而瓷砖行业从获客到做设计方案再到施工交付，一直没有形成闭环，对第三方的依赖较多，客户黏性也小，在装修主材中可能是交叉环节最多也最被动的。

如果有能力构建交付体系的话，我觉得在交付这方面可以再延伸，比如跟其它相关的硬装一起交付，这是完全可能实现的。陶企也不一定自己从头干起，你可以联合、可以并购，个别有资本力量的头部企业，其实也在尝试这样做了，虽然进展并不快，还处在前期摸索阶段。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

在陶瓷行业，做到百亿太费劲了，好不容易有企业做到百亿了，整个行业又开始唰唰往下掉，而且这个趋势是不可逆的，未来陶企想做到200亿、300亿，应该是好难的。真的想做200亿、300亿的话，只能往这个整装、整家的方向走。

我觉得反正你有能力做交付，特别是瓷砖交付是在所有硬装交付里面最难的，你能够做到的话做其它交付应该也不难。现在率先做整家的主要是定制企业，基本是从橱柜企业起步的，终端整体交付的服务能力是看家本领，这也是消费者越来越明显的痛点，先有了这个本领，才有了后来的高歌猛进攻城略地。

我觉得未来的瓷砖企业尤其要减少早年成功的路径依赖，不要再一窝蜂去卷产能卷价格，而要强化用户思维，更多关注用户真正的痛点，为此勇于先去做难的事，如果陶企能突破交付这个最大的瓶颈，应该也是有能力、有机会向整家方向去延伸产品，跳出单一材料行业的周期规律，迎来更广阔的发展前景。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)