陶瓷行业2024下半年怎么干？

2024年已经过半，面对市场需求减弱、行业内卷与价格战等日益激烈的竞争环境，陶瓷企业将会如何布局下半年？对此，陶Sir搜集了叶德林、何新明、吴启超、张旗康、李志林、吴志雄、何乾、杨学先、何成健、胡毅恒、陈光辉、梁慧才等陶业大佬的精彩言论。他们将会如何开启下半年征程？

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叶德林

新明珠集团董事长兼总裁 

现在，越来越多的消费者倾向于寻找空间解决方案，服务型需求日益增长。我们洞察到用户真正需要的是一个美好的家，是从“一块砖”迈向“一个空间”的升级。

面对这些新的需求，新明珠集团将坚定不移朝着“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”的高质量发展模式转变，通过发展新质生产力，突破单一瓷砖材料，紧紧围绕建筑外立面、室内墙地面装饰应用所需，建立多品类一站式集成平台、设计师方案落地平台、工程赋能平台，推动建陶行业朝着“宜业尚品，造福人类”的方向发展。

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何新明

东鹏控股董事长 

在市场低迷且急剧变化的环境下，构筑未来的能力至关重要，企业需要延伸产业价值链以应对行业的调整：第一，延伸产品价值，东鹏的产品体系从瓷砖延伸到卫浴、新材、辅材，从单一产品向整体解决方案延伸；

第二，服务链延伸，建设交付落地能力，从服务经销商延伸到服务消费者；

第三，提升供应链的价值，实现从制造端到用户端价值链的打通和效率的提升。瓷砖、卫浴转型向大家居，从做标准化产品跨越到定制化产品，有很长一段路要走，但向大家居转型是大势所趋，要循序渐进实现从卖产品到卖空间的转变。

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吴启超

天安新材/鹰牌实业董事长

要从认知论、方法论、实践论瞄准整装赛道及新媒体赛道，通过产品多元化和市场深度渗透，用实际行动践行创新驱动战略，走大家居路线。通过集团产业融合与延伸，实现从旧市场旧产品、新市场旧产品，旧市场新产品、新市场新产品不断转变，为下半年获取新的业绩增长点。

通过战略的正确引导，要在战术上精准打击，将新产品、新市场作为新的增长点，鹰牌不能没有陶瓷，鹰牌不能仅有陶瓷，实现陶瓷与新材的双丰收是我们的使命与目标。

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张旗康

蒙娜丽莎集团董事、董事会秘书

近几年房地产下行，陶瓷行业从增量红利时代，步入存量甚至缩量的微利激烈竞争时代，陶瓷行业近几年销售均价也呈下降趋势。总体看，近几年消费者更加追求性价比高的产品，中小规格产品更畅销，大规格高端产品因单价较高且施工辅材和施工人工成本更高成为消费者选择产品时一个重要考虑因素。

同时，2024年公司仍将加大力度开拓经销商和专卖店，选择优质经销客户合作。

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李志林

简一集团董事长

简一从2016年启动从生产型制造向服务型制造转变，向纵向延伸，这是既符合国家相关政策，也符合市场的需求。当前，市场已不缺乏质量好、装饰效果好的产品，但提供整体空间解决方案的服务能力仍然匮乏。

要建设服务能力，需要革新思维模式、商业模式，围绕消费者需求提供高品质、高服务能力、高附加值的解决方案。陶瓷行业从来不是夕阳行业，我们应该对陶瓷行业的发展葆有长期的信心。

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吴志雄

欧神诺董事长兼总裁

近一年多来，欧神诺在逆势中保持着持续增长的态势，赢得了全行业的关注与认可，也收获了经销商的信心与信任。希望销售精英们能继续秉持破局求变的勇气，打好下半年冲刺之战。

在门店布局方面，建设高端品牌旗舰店非常重要；与此同时，也要通过一商一策、新媒体推广等措施，帮助经销商提升综合运营能力；还要利用欧神诺头部品牌的优势，加快推进空白市场网点建设，实现市场占有率的全面提升。

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何乾

金意陶集团董事长兼总经理

在2024上半年，不一样的定位，让我们有不一样的思维和行为，订货活动基本实现了“贵一点 好很多”的理念；产品运营效率提升了，新零售模式有了明显的进步。怎样才能活的更好，面对机遇与挑战并存的市场，要认识市场的严峻性，树立将危机转化为机会的意识；持续推动产品运营效率提升，提高盈利能力；坚持多渠道，多产品组合，提升市场占有率和差异化，相信公司的战略，相信金意陶品牌，相信合作的力量，凝心聚力、同心同频，形成厂商共识，全力完成全年目标，实现破局式飞跃发展。

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杨学先

科达制造董事、总经理

在国内房地产行业整体低迷的大背景下，科达正通过深化“全球化”战略进程，以灵活应对未来可能遇到的各种挑战和不确定性。科达的“全球化”并非简单的“国际化”，“国际化”仅仅意味着将产品销售到全球市场，而“全球化”则要求在全球范围内设立据点，通过全球化的布局运营来应对业务扩张、服务响应、成本控制等多维度的挑战。

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何成健

新锦成集团董事长、新岩素事业部总裁 

传统的陶瓷产品服务链条比较短，现在，服务链条要从经销商延伸到消费者。在这一背景下，围绕用户价值，从卖产品向卖空间转变，企业未来仍有很大的需求和机会。

当前，增量市场已经见顶，如何通过提升交付能力，为消费者提供整体解决方案，满足存量市场需求，需要转变发展思维，加强组织人才建设，创新产品研发，重塑核心竞争力。

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胡毅恒

太阳陶瓷集团董事长

面对挑战，我们要保持定力，积极寻求突破；要深入学习行业优秀企业的先进经验和创新性做法，结合太阳陶瓷的实际情况，形成具有太阳特色的竞争优势。

2024下半年，坚持“纵向提升为主，横向扩张为辅”的发展战略；紧紧围绕“坚守品质、坚持创新、加强服务”的核心策略展开行动；全体营销人员要有“不破楼兰终不还”的决心和勇气，迎难而上，破浪前行，全力冲刺下半年各项营销目标任务，向公司成立三十周年交上一份满意的答卷。

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陈光辉

瑞阳集团董事长

创新与变革对企业发展非常重要，尤其是面对当前泛高安产区企业普遍停窑、就业环境很不乐观的严峻挑战的情况之下，瑞阳凭借雄厚实力积极应对，二号线点火、新总部大楼动工……需利用现有资源革新，通过引入新思路、新方法，寻找突破口，率先变革，严抓质量，营销先行，适应快速变化的市场环境。

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梁慧才

宏宇集团陶瓷控股销售副总经理、宏陶瓷砖总经理

2024年上半年，宏陶瓷砖业绩取得大幅增长、品牌形象再上台阶。下半年宏陶瓷砖将抢抓机遇、持续变革，把握产品和渠道重点关键，力争开创新局面。

产品方面，集中资源以前端国际源设计，研发新工艺、增强新功能、推出新花色，落地关键品类，建立多轨道高端产品序列。渠道方面，顺应渠道结构变化，集中获客和交易渠道，平衡产品、促销布局，重点推进线上获客、店面零售、工程业务、分销网络、家装渠道等全渠道运营深化，持续提升品牌竞争力。

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