冠珠借“时尚高定”破局，创建“国人高定”新生态位！

10月23日，北京人 民 日 报总社，「雍华京韵 一脉流传」2024国风新韵文化传承交流会暨「冠珠华脉」岩板新品发布会隆重举行。人 民 日 报x冠珠瓷砖携手发起，为中华文化发声。惊艳米兰的高定新品——冠珠华脉岩板「雍华京韵」真容首次国内正式揭晓。

冠珠此举，让笔者想起两个事儿：

其一，不久前，罗辑思维创始人罗振宇在其视频号上借汉朝历史名将卫青、霍去病与李广在战功上的对比，特别提出一个思考：“面临变革时代的困局，优秀个人和企业不妨试着跨界创意寻出路，或许会有新惊喜。”

其二，润米咨询创始人刘润在其2024跨年演讲上，通过丰富的企业成功案例，同样总结提出一个明确观点：“同一纬度竞争就会内卷，创造新的生态位才能进化”。

对此，笔者深以为然。反观冠珠瓷砖近期系列动作，笔者认为它绝非简单新品发布，而是在以「雍华京韵」新品为利器，借道“时尚高定”破局，并一举创建“国人高定”家装新生态位！

▲ 刘润跨年演讲现场图

▲「雍华京韵 一脉流传」2024国风新韵文化传承交流会暨「冠珠华脉」岩板新品发布发布会现场

NO.1 借道米兰时尚界破局出圈

为什么这么说？我们不妨先将时间回溯一下。

9月23日至27日，世界时尚之都，意大利米兰。

由冠珠瓷砖共同发起的时尚COSMO「京华风韵」北京中轴线静态展于时尚之都米兰呈献「雍华京韵」灵感故事。该展在馆内全面铺开，舒展大气，时尚调性十足。

来自国内外时尚界人士、中国国家文旅部代表纷纷莅临展会现场，共同感受北京中轴线串联展示的中国历史文化古今魅力。籍此，冠珠品牌，几乎一炮而红，赚足了关注度和美誉度，直接满载中国国家级别的文旅部门和世界国际时尚界的赞誉。

▲ 时尚COSMOX冠珠瓷砖 米兰「京华风韵」静态展

9月23日同期，全世界建陶人都争相奔赴朝圣的意大利博洛尼亚展，正在意大利另一座城市如火如荼地举行，笔者亲临观展。

期间，笔者从来自世界各地浩瀚的建陶品牌展位里，寻找中国品牌踪迹。苦寻许久，才在角落见到4个国内知名品牌无法舒展的展位。沟通获知，在该专业展上，中国品牌不被重视，且历来如此，近年尤甚。

可见，欲让国产品牌走出国门，走向世界，依靠传统渠道，太卷！亟待寻求新的破局之道。

▲冠珠瓷砖X时尚COSMO「京华风韵」北京中轴线米兰静态展现场图

反观冠珠瓷砖，它通过携手时尚COSMO共同策划落地的「京华风韵」北京中轴线静态展，直接闯入世界时尚之都米兰，备受瞩目。冠珠构建的“中国瓷砖品牌”&“时尚高定”，绝对是全然创新的一条赛道。

一边是淹没在传统赛道里，难寻踪迹；一边是借道时尚，米兰出圈。对比之下，印象尤其深刻。

NO.2 响应市场需求 创“国人高定”利器

那么，冠珠的“国人高定”新生态位布局中，新品「雍华京韵」扮演什么角色？

笔者以为，它既是开疆拓土的利器，亦是战略承接的产物！

冠珠产品体系中，其IP产品“华”系列位于产品结构金字塔顶端，面向高端定位而生。冠珠数年前就已敏锐捕捉市场“个性化、定制化”趋势，并积极响应市场、满足个性化家居装修需求，其IP产品“华”系列岩板随之诞生。

随着前两代产品的市场投入运作和反馈，冠珠对高端市场及消费群体累积了深入研究，“定制、限量、文化内涵、时尚颜值、国际调性”是其所认为高定特性关键词。

▲「雍华京韵」新品吸引人鉴赏

作为第三代新品「雍华京韵」，则在此累积基础上，瞄准高定特质诞生。

新品秉承华脉系列，“一城一脉”寻脉中华博大精深文化的创意思路，继「敦煌印象」、「漫步巴蜀」后，此次来到了世界历史文化名城、拥有3000年建城史、800年都城史的北京。

它厚植北京传统文化，以“京·城”宫墙美学和“京·作”非遗技艺两大创意主题，从中提取文化元素及符号，进行现代化创新时尚演绎，原创出别具一格的新产品「雍华京韵」系列新品花色纹理。

▲ 「雍华京韵」新品应用效果图

同时，它又以世界文化遗产——北京中轴线作为探寻北京文化、融汇古今、串联世界的脉络。

创意串联，创造性地模糊古今时空界限，打破中国与世界的壁垒，将一座历史文化名城的前世今生，古韵今律融合统一。

▲ 品鉴冠珠华脉「雍华京韵」岩板

从「雍华京韵」的文化溯源来说，它很传统、“很中国”；从它的表现特质来看，它又很现代时尚、“很高定”，所以说它是应高定市场需求而生。

也正因为「雍华京韵」新品，具备如上特质，冠珠瓷砖才能通过携手时尚COSMO「京华风韵」北京中轴线静态展的米兰展出，丝滑地将中国传统文化和当代世界时尚完成接轨。

此外，据悉继米兰静态展和北京新品发布会后，冠珠还将在上海与M essential2025春夏系列大秀演绎「雍华京韵」高定美学、在广州举办「雍华京韵」空中展陈，大美启航。

综上，不难发现无论是厚植于“中国传统文化”，奔赴“世界时尚之都”，还是探寻并演绎“高定美学”和进行“空中展陈”，无不展现出冠珠「雍华京韵」产品本身应高定市场所需的特质，并完全承接住了冠珠这股借道“时尚高定”的创意破局，说它是冠珠创建“国人高定”新生态位的利器，不为过。

▲「雍华京韵」新品应用效果图

NO.3 品牌战略布局一环 是结果更是开端

特别值得强调的是：冠珠「雍华京韵」此次跨界借道出圈，绝非偶然。它是冠珠品牌硬实力、软实力和长期布局、不断探索创新、厚积薄发的结果。

首先，冠珠企业拥有30余年历史。新明珠集团这艘航母硬核智造实力，为品牌的腾飞奠定坚实基础。其次，冠珠一直拥有同样颇具实力的产品原创开放实力，其华系列IP产品，近些年在业界口碑持续攀升，深受设计师群体以及明星、名人喜爱，赢得不少赞誉。

第三，冠珠品牌，除了在各大建陶传统专业渠道领域持续累积口碑外，从未停止尝试跨界链接各方资源，巧妙借势借力名人效应和热度事件为其所用。

譬如：除了签约90后顶流女星迪丽热巴为形象代言人外，还不断与网络红人、名人、非遗传人、高定华服设计师等等玩各种互动，李雪琴、刘畊宏、水哥、惠英红等等，都是品牌互动座上宾。甚至，冠珠还打造了品牌IP形象小红砖......其品牌在社交媒体上持续拥有话题热度，引发年轻代网友们自动传播的话题曝光量，每年数据都可圈可点。

第四，冠珠瓷砖挖掘并传承中华传统文化，也非一朝一夕一时兴起。它坚持“创民族品牌，耀中华风采”的品牌初心，持续厚植中国情怀、聚焦用户价值，缔造中国人的家等系列行动，都是“为中国瓷砖代言”的呈现。「雍华京韵」作为冠珠开创“国人高定”赛道的代表作，吻合其企业战略布局。

第五，冠珠岩板一直致力于“精工交付系统”的构建和落地，历经多年的不断实践完善，其精工交付服务得到业内专业领域和终端市场的一致认可，它将为冠珠岩板的高定服务落地提供坚实技术支持。

第六，冠珠瓷砖积极开拓设计师渠道，并与业内著名高端大宅设计师持续深度合作，联合举办若干交流活动，共同探讨大宅美学，为其高定产品的市场落地，给予设计端支撑。

总之，开辟中国人岩板高定赛道，以“国人高定”岩板品牌的姿态走向国际，是冠珠瓷砖品牌战略中重要一环，也是品牌厚积薄发、持续布局的结果，更是品牌走向更广阔未来的开端。

▲「雍华京韵」新品应用效果图

这两年，行业颇为困顿。品牌究竟要如何从这个困顿中突围？

笔者以为，冠珠瓷砖「雍华京韵」发布会及其系列操作，创意性地借道出圈，或许值得引发业内关于探寻全新生态位的思考，诚如刘润所言：“同一纬度竞争就会内卷，创造新的生态位才能进化”。

此外，笔者获悉，11月3日冠珠将在上海与M essential2025春夏系列大秀演绎「雍华京韵」高定美学。这场大秀又将带来怎样的美学体验呢？我们不妨一起期待。

（图文来源于陶瓷信息汇公众号，侵删）