宏宇2021工程业绩达20亿！新明珠东鹏蒙娜丽莎帝欧…抢下200+工程单

2021年随着个别大型房企的接连“暴雷”，工程渠道一下“风评逆转”，从“香饽饽”变成了“烫手山芋”。然而总体来看，精装房趋势不可逆转，且随着乡村振兴、城市新区的建设，陶瓷企业想要由大做强，工程项目仍是必争之地。

近期，宏宇集团公布了2017年-2021年工程业绩，2021年工程项目销售业绩达20亿元，对比2017年业绩增长54倍。其他陶企也在积极抢夺工程单。

据陶城君不完全统计，2021年全国公开招标的瓷砖采购项目有数百条，中标项目超过223条。新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、诺贝尔、欧神诺、宏宇、博德等陶瓷生产企业，各产区大批经销商接连中标，成交金额合计超过4亿元，其中成交价在1000万元以上的项目有9个。

宏宇2021工程业绩达20亿

东鹏、帝欧、蒙娜丽莎持续推进小B端

据了解，2017-2021年对于宏宇集团战略工程事业部是极具意义的五年。5年间，宏宇集团战略工程事业部销售业绩从2016年的3700万，到2017年的2.08亿、2018年的6.28亿、2019年的10.04亿，而在新冠疫情席卷全球的2020年和2021年，行业普遍低迷的情况下，也实现了逆势增长，分别取得了16.65亿和20亿销售业绩的突破，五年销售业绩增长高达54倍。

面对风云变幻的市场，宏宇集团战略工程服务团队坚持以工厂直营模式为特色，持续开拓。在工程领域，宏宇陶瓷已先后成为碧桂园、万科地产、融创中国、保利发展、金茂等50+全国百强房企的战略合作伙伴，并多次荣获“优秀供应商”称号。

除宏宇外，新明珠、东鹏、帝欧、蒙娜丽莎等头部陶企也在积极抢占工程市场，特别是小B端的运营布局。

新明珠：建立28个中心仓，形成“月亮+卫星”区域辐射带动模式；提前布局国企央企，抢占工程渠道建设；深化石墨烯复合材料应用，初试艺术瓷砖瓷画领域，进一步推动产品多元化。

东鹏：2021年10月，东鹏官方表示，2021年1-9 月战略工程业务收入占比 11%；另一方面，在小B端领域，Top50经销商中小微工程占比甚至超过 50%。

帝欧家居：2021年10月，帝欧家居官方表示，在工程渠道领域，今年(2021年)目前小 B 端上升到了 35%，并且比重还在提升，到第三季度接近 40%，全年可能超过 40%。

蒙娜丽莎：截至2021年9月，签约的房地产客户100多家。在小B端渠道，保留了9大政策的部分政策来支持经销商，有利于小B业务的开拓。

指定佛山砖？

2021各陶企拿下200+工程单

陶城君统计发现：2021年，全国公开招标的瓷砖采购项目有数百条，中标项目超过223条，中标价在20万元~3000万元不等。新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、诺贝尔、欧神诺、宏宇、博德等陶瓷生产企业，各产区大批经销商接连中标，项目涉及商品房、公寓、学校、医院、地铁、街道旧改等工程，成交金额合计超过4亿元，其中成交价在1000万元以上的项目有9个。

大型装修公司(尤其是国字号装饰企业)、采购平台的年度采购协议金额也十分惊人。比如2021年12月30日，万科采筑就发布了“2022-2024年采筑平台瓷砖集中采购招标公告”，协议期采购总金额达60亿元。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

不管是房企年度集采、商品房、公司精装修工程，还是学校、医院、地铁等政采工程，都对所需采购的瓷砖产品以及投标人提出了不同的要求。个别招标单位甚至对瓷砖的生产厂家和产地有要求。比如——

◆ 个别指定品牌陶瓷

为保证项目质量，部分招标单位要求投标人所投货物须与马可波罗、新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、诺贝尔、欧美陶瓷、能强、简一、亚细亚等同档次的品牌产品，要求投标人提供厂家授权，否则按废标处理。

◆ 个别指定产地为佛山

也有个别招标单位对采购瓷砖的产地提出了明确的要求。如，“山东省千佛山医院病房综合楼建设项目”明确要求瓷砖的产地为广东佛山。

2022房地产市场将“前低后高”

有行业人士提到，下一波的政策红利还在来临。“一方面是人口流动，城市化建设，未来还有2亿人要进城，除此外，‘乡村振兴’政策在解决了脱贫攻坚后才刚刚开始。另一方面，国家队民生建设的投入逐步增大，特别是职业化教育项目。第三方面则是随着地产政策的收紧，改善性保障房的供给越来越大，未来3年广州可能存在60万保障房，陶瓷企业如何去抢占这部分红利。”

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

除此外，精装房趋势总体来看难以逆转。贝壳研究院发布的《2022年房地产市场展望报告》提到，2022年(房地产)市场走势将出现前低后高。依据国家统计局数据测算，预计2021年全国新建商品住宅销售面积约15.7亿平方米，同比增长1.5%；全国新建商品住宅销售金额约16.4万亿，同比增长约5.9%。

总体上看，该报告对2022年房地产市场持乐观态度，认为2022年房地产市场将会逐步修复，修复需要时间，修复过程可能有短暂波动，但最终将回归平稳均衡。

对于2022年的整体局势你怎么看，欢迎留言评论！

记者：唐映如

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)