不再只卖砖！近10家陶企成立家居公司，能否挤进大家居头部？

7个关键词！何新明、陈贤伟、杨学先、陈东、蒙政强说透整装

在市场、产品、资本等多层因素驱动下，越来越多陶企转向大家居，从单一产品销售转变为提供整体解决方案。

据陶城君不完全统计，截止目前，东鹏、蒙娜丽莎、箭牌、惠达、金意陶、冠军、德利丰、新岩素、中岩等多家企业都已成立家居或智能家居相关的生产型和销售型控股公司。

整装、局装、改装、全屋定制、智能家居等是大家居领域链接消费者的重要入口，也成为各大陶企探索的方向。东鹏推出“东鹏整装家居”、鹰牌推出“鹰牌生活”和“鹰牌改造家”、箭牌推出“箭牌家居定制”并与华为达成合作等等。其中，东鹏还分别在广东江门、重庆永川、山西垣曲、江西丰城投资建设4个智能家居产业园。

有观点认为，现在整个泛家居行业还是处于“春秋时代”，陶瓷企业要挤进头部是有机会的。“硬实力来说，陶瓷头部企业不输泛家居领域的其他企业包括定制企业，但服务能力等软件方面就差得远，这包括与用户直接面对面的沟通，包括现场测量、设计方案、软件数据库的应用、安装交付等。”

有人提出，陶瓷企业进入大家居应该循序渐进，站在消费者的角度先解决瓷砖、岩板交付，再延伸到硬装、甚至(岩板)定制家具等整体空间解决方案。

东鹏蒙娜丽莎鹰牌… 

开拓大家居领域

东鹏在大家居领域已经探索了10年，2014年，东鹏成立“广东东鹏家居有限公司”；2019年，东鹏正式进军整装家居，为用户提供一站式高品质局装、焕装、全屋整装整体解决方案。目前，东鹏整装家居多地旗舰店已落成开业。2021年，东鹏整装家居还推出“鹏住”社区服务小店形式，为消费者提供诸如整装、局装、改装、翻新、维保、房检等“1+6”服务产品体系的家装服务。

东鹏整装家居(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

蒙娜丽莎也于2019年，投资3亿元，成立全资子公司“广东蒙娜丽莎智能家居科技有限公司”，致力于墙地砖、陶瓷大板岩板等产品的技术开发与销售，同时大力布局智能家居科技、大家居新业态领域等业务。该子公司经营范围包含：智能家居用品、橱柜、门、家具、墙纸、建筑陶瓷、卫生陶瓷、水暖器材、涂料、密封用填料、建筑材料、装饰材料、地板、五金配件、配装式复合部件的技术开发、销售；承接室内外装修装饰工程、货物仓储等。

鹰牌集团推出了鹰牌生活和鹰牌改造家2个独立品牌。前者致力于提供装配式健康环保的家居功能空间系统解决方案，以数字化设计系统，整合墙地系统(墙板、地板、岩板)、定制系统(门墙柜同色定制)、软装系统，打造WELL健康人居生活。后者专注服务老社区旧改翻新和新社区精装优化，实现48小时环保焕新交付。

鹰牌生活家居空间解决方案(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

围绕大家居建材一体化发展战略，金意陶不断提升品质和服务，致力打造“一核两翼”整装一体化家居模式。此外，冠军磁砖、新锦成、祥达等陶企也于近两年，分别成立了海鸥冠军家居(广东)有限公司、广东新岩素智能家居科技有限公司、广东中岩智能家居科技有限公司。

箭牌家居、惠达卫浴、海鸥住工、九牧等卫浴企业也纷纷涉足大家居领域。其中，箭牌集团已推出“箭牌家居定制”品牌，提供整体厨房+全屋定制+全卫定制+配套家具的一站式整体智慧家居定制解决方案。2021年3月，箭牌集团还成立全资子公司“深圳箭牌智能家居有限公司”。同年10月，箭牌宣布华为达成合作，双方将在HarmonyOS Connect与全屋智能场景智能化领域展开合作，共同为用户提供智慧家居全场景新体验。

箭牌家居体验研究中心(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

市场、产品、资本 

多重因素驱动

随着消费迭代，年轻消费者对一站式整体家居解决方案的需求越来越大。金意陶董事长何乾曾公开表示：“3~5年以后只卖瓷砖，我觉得在市场上很难生存。”

目前，在原有单品类的基础上，跨界融合其他品类，为消费者提供全屋整装整体解决方案，成为陶企在大家居领域探索的重要模式。

如东鹏整装家居，借助东鹏集团的优势，整合主材、设计、装修、物流、服务等资源，以“1+N模式”，通过瓷砖，带动卫浴、木地板、辅材、涂料、护墙板、木门等硬装材料的集成供应。截止目前，东鹏已经布局4个智能家居产业园：

2015年，东鹏江门智能家居生产基地奠基仪式举行，项目总投资9.42亿元，主要生产陶瓷制品、卫生洁具、橱柜、浴室柜、淋浴房等相关产品。

2017年，东鹏(永川)智能家居创意产业园正式动工，项目总投资约25亿元，总用地1768亩，是集成瓷砖、卫浴、橱柜、浴室柜、五金龙头件等的生产与物流为一体的大型综合智能家居产业基地。

2019年，东鹏山西垣曲陶瓷智能家居产业园项目正式签约，项目投资17.06亿元，总用地约900亩，将建成4条智能化的瓷砖生产线和综合物流园。

2021年，东鹏宣布在江西丰城拿地1200亩，投资约50.8亿元建设丰城智能陶瓷家居产业园项目，建设内容包括9条智能岩板生产线和年产260万件智能整装卫浴等项目。目前，项目一期已通过备案审批。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

也有业内人士表示，岩板的诞生将建陶产业拉入了大家居市场，岩板已经全面进入桌面、定制橱柜、定制衣柜、厨卫空间、成品家具等泛家居领域。有陶企以岩板为契机，从单一的产品销售转变为提供家居空间整体解决方案。

如德利丰智能家居以岩板为主体，岩板卫浴、橱衣柜为配套，为高端家装业主提供空间整体定制方案，包括设计、加工、送货、安装等一条龙服务。该公司成立于2017年，由罗志勇持股51%、广东德利丰家居有限公司持股49%。新岩素相关负责人也曾表示，新岩素家居未来的方向就是智能大居家，要通过打造岩板产业集群切入大家居领域，在智慧工厂、个性定制、创新聚焦、柔性生产上持续发力。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

另外，资本的介入同样推动着陶卫行业向大家居转型。背靠天安新材，鹰牌立足陶瓷品类，聚焦产品、店态、交付等，全面进军泛家居市场。海鸥住工通过收购冠军磁砖、雅科波罗橱柜等，将业务扩展到整装卫浴、橱柜、智能家居等等。

议论 

陶企能否挤进大家居头部？

归然书院院长鲍杰军曾表示，现在整个泛家居行业还是处于“春秋时代”，没有绝对领袖，接下来会走向“战国时代”，最终形成几家独大的局面。“陶瓷企业要挤进头部是有机会的，关键是看企业有没有这个高度，有没有这个远见，有没有这个魄力。硬实力来说，陶瓷头部企业不输泛家居领域的其他企业包括定制企业，但服务能力等软件方面就差得远，这包括与用户直接面对面的沟通，包括现场测量、设计方案、软件数据库的应用、安装交付等。”

陶瓷行业知名专家、知行智库总策划姚若晗认为：“企业自身要把很多新领域的事情都做透是很费时间的，但如果通过资本把各个领域的专业企业整合到一起，那就可以迅速延伸到新领域。如果有陶瓷企业能够主导大家居领域的横向整合，就可以带动更多陶企开辟新的市场领域，未来陶瓷行业也将不再是一个局限的封闭性行业，而是会更深的融入大家居行业，陶瓷企业品牌也会迭变为大家居品牌。”

东鹏控股董事长兼总裁何新明表示：“整装的定义挺泛的，欧派做的整装是定制整装，东鹏做的是材料的整体解决方案。(企业)应该根据自己的实际情况去做，不要一窝蜂都去做整装，劳民伤财。”

此外，有观点认为，陶瓷企业不应该跟风做整装，因为绝大多数陶企都没有这个能力。对大多数陶企而言，要做的应该是瓷砖的最终交付，而不是一个瓷砖企业再发展一家装修公司，“做瓷砖，以前只是卖材料，将来是卖交付，不管是To B还是To C，瓷砖交付是一个趋势，是应该要去做的，是陶瓷行业的一个出路”。

也有人提出，陶瓷企业进入大家居应该循序渐进，站在消费者的角度先解决瓷砖、岩板交付，再延伸到硬装、甚至(岩板)定制家具等整体空间解决方案。

记者：陈洁

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)