整装占比已超60%，陶瓷人怎么办？

“整装在很多城市家装零售里的占比已经达到60%了，这个比例非常高而且还在上升，也就是说陶企不去做的话，可能市场上一大半的生意都跟你没关系了。”最近在市场上常常听到这样的说法。

陶瓷行业已经发生了巨大的变化，过去是制造为王，砖都能卖；而现在是渠道致胜，客户还越来越挑！当下，整装成为必争赛道，但陶瓷厂商、服务商与整装公司的合作仍存在不少痛点。对于陶企和经销商而言，如何探寻整装合作模式、构建自己的竞争力？

4月18日，佛山潭洲陶瓷展开展第一天，我们将举办【2024陶商大会】，活动特别邀请到红树林创始人许瑞进行整装发展趋势分享，探讨整装与陶瓷产业的共赢发展。

(图片来源：佛山潭洲陶瓷展-公众号，侵删)

作为家装行业知名专家，红树林创始人许瑞此前发表过不少关于整装话题的干货内容——

(图片来源：佛山潭洲陶瓷展-公众号，侵删)

观点1：

以往跨界企业进入家装行业都是“雷声大雨点小”，而2023大家开始“高歌猛进”，预计未来几年将对行业造成极大冲击。

“和过往不同的是，从2015年开始，无论是地产企业、公装企业、建材企业还是平台企业，进入家装行业，都是雷声大雨点小，但2023年不同，贝壳、美的和金隅等，加上欧派近几年表现，我们有理由相信，这样的企业会在未来几年对行业冲击非常大。

贝壳家装在9月底，高调官宣产值过百亿，行业一片哗然，在其他企业日子难过的时候，贝壳家装携圣都、被窝以及未来的爱空间，正在高歌猛进，我们甚至可以设想，2024年贝壳家装产值大概率会突破200亿，远远把同行甩在身后。

欧派是最早且开拓家装渠道最好的建材企业。欧派是一手抓大家居，一手抓家装，上下通吃；欧派是一家有韧性，船大还能调头的企业。”

观点2：

地产断崖式下滑的局面，会在2024年、2025年更加深刻体现出来。

“如果用一句话来说明，2023年地产行业一杆子回到了15年前，2023年仅交房8千万方。家装建材行业，稍滞后地产一两年，从2021年起，地产断崖式下滑的局面，会在2024年、2025年更加深刻体现出来。”

观点3：

房地产的下滑会导致家装头部企业的收缩，并引发三四线地级市装企加快对本市五线县城的拓展。

“行业大环境变化，带来家装行业头部企业几乎全线收缩，贝壳家装将对省级头部企业产生重大冲击，省级头部企业将逐步从其他各省收缩回本省，然后对本省精耕细作，又将对三四线地级市装企产生冲击，三四线地级市装企将加快对本市五线县城的拓展。”

观点4：

2024年，企业要主动出击，流量+供应链，是2大重要发力点。

“老许在预测2024年行业将发生哪些大势变化前，说了一句金句：从熬死同行到卷死同行。2020年1月1日老许第一次跨年演讲时，说出的熬死同行，成为行业流传甚广的金句，大家熬了四年。接下来，老许建议，在行业大转折的时候，要主动冲击了。2024年就是在两件事情上发力，一个是有更多的流量，一个是做好供应链，把价格打下来。”

观点5：

产值快速增长的企业拥有3大共性：营销获客好、提供整装服务、管理有水平。

“2023年产值依然快速增长的企业，我们找到几个共性的规律，一营销获客好，主要是抓住抖音短视频获客；二几乎都是做整装的；三人效坪效高，管理有水平。”

观点6：

2024年家装行业会比2023年更难，对策是抓现金流，降本增效。

“对2024年，整体来看，老许不看好。2024年，大环境不会有大的好转，消费继续降级，对于住产业相关的耐用消费品影响巨大。总体来说，家装家居行业2024年相比2023年，会更加困难，还会呈现3月生意较好，下半年很难熬局面。

地产行业，不会有大的变化，家装家居行业争夺依然在存量房市场。资本、贝壳、欧派、天坛等对行业的冲击，在2024年影响会更大，行业洗牌加剧，更多企业离场，对策就是抓现金流，降本增效，熬过寒冬。”

观点7：

价格内卷时代，装企之争是供应链之争。

“在价格战内卷时代，装企之争是供应链之争，谁能从源头工厂拿到高性价比材料，谁就更有竞争力。为此T2000联盟专门为联盟会员，搭建供应链商城，找到那些愿意为T2000联盟提供爆款材料的建材工厂，同时在2024年每季度组织一场源头工厂游学，去更深入了解这些建材工厂和产品，学习不同材料卖点，给业主更多成交理由，提高材料产值。”

注：T2000联盟是全国近200位下沉市场装企老板发起成立，旨在打造一个强链接的下沉市场装企平台，许瑞是联盟创始人之一。

整装行业的变化与陶瓷产业的未来息息相关！欢迎大家4月18日来现场听课，学习新知识、找到新方法！

(图片来源：佛山潭洲陶瓷展-公众号，侵删)

(文章来源：佛山潭洲陶瓷展-公众号，侵删)