专访湖南塞尚印象瓷砖总经理习祎洋：思想上率先破冰，行动上才能突围

“思想上率先破冰，行动上才能突围”，是塞尚印象湖南品牌总经理习祎洋的工作签名。初来乍到不过半年，习祎洋带领湖南团队已在塞尚印象招商工作中频频取得亮眼成绩，盘活了整个市场。

乐观、努力、坚韧、谦虚、利他、健谈，是我们对习祎洋的初见印象。交谈之间，他并没有因短暂的成功沾沾自喜，也没有对逆袭故事夸夸其谈，而是打趣道，他们取得的成功只是一小步，还需要时间的沉淀。

(图片来源：塞尚印象瓷砖供稿，侵删)

四会减负

高效协同管理模式

2021年9月9日，习祎洋作为一位光杆司令进入了湖南市场。没有团队，是他入职初期直面的最大挑战。但他无畏艰难，迎难而上。或许是他的履历使然，不到一个月就组建了团队。

习祎洋是理工科出身，说起进入塞尚印象的缘由，是一番深思熟虑的结果。他一毕业就进入了美的，在集团品牌部工作了8年，又去经销商操盘了5年。在当时萧条的湖南市场，没有业务员也没有办公室，从0到1，做到了全国前列。

人生没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌。那段经历是刻骨铭心的，让他懂得如何运营一个品牌，以及如何打造一个狼性的销售团队。

(图片来源：塞尚印象瓷砖供稿，侵删)

13年的历练，他见证了家电行业的蜕变和洗牌，也让他生出了转行的念头。经过一番市场摸排和综合评估后，他决定跳槽到受线上冲击比较小的瓷砖行业。

习祎洋来到塞尚印象之初，也是困难重重。在厉兵秣马后，针对瓷砖行业0经验的员工进行了培训，并提出了“四会”的管理模式。“四会”，即每周一例会、每周一面对面沟通会、出差日例会、出差一对一沟通会。高密度的沟通方式，解决了各种“疑难症结”，同时及时排解与阻断了团队的负能量与负面情绪，所有的落地动作都在意料与规划之内。

攻城拔寨

随叫随到保姆体系

招商是塞尚印象战略发展的重要一环，但产能过剩、双碳挑战、房地产增速放缓，导致陶瓷行业迎来新周期，躺赢已成为过去式。互利互赢，才是招商策略的精准打法。如何帮经销商快速赚钱？除了精准化的招商战略部署，还应在渠道、产品、生产、营销等各方面强势赋能经销商。

(图片来源：塞尚印象瓷砖供稿，侵删)

对于习祎洋来说，湖南区域可以用“0”来形容。市场空白、没有样板间、不懂行是当时面临的最大挑战。但数字“0”也代表了新的开始与希望。很快他就调整完心态，以起步就是冲刺，开局就是决战的奋进姿态投入工作。

他认为，营销是可以复制的，摸排市场后，便制定了行业分析、经营预测等一系列营销话术，并对每一项任务目标进行拆解，体系化赋能团队。

每一次招商，他都没有缺席。甚至30天中最长时间有27天在外出差奔波。只要哪里有意向客户，他就去哪里“巩固”一下，全程参与从接触到产生意向至最后签约的每一个拐点。忍耐与坚持是痛苦的，但是它逐渐会给你好处。湖南市场“活”了！

(图片来源：塞尚印象瓷砖供稿，侵删)

整个低谷期或许只有招商的同事才能感同身受，半年来，只要客户有任何问题，24小时答疑；风里雨里，只要客户召唤，随叫随到；专店设计、运维扶持、营销活动指导、线上线下立体赋能等保姆式的服务，赢得了一个个经销商的加入。2022年3月，习祎洋带领团队连续成功签约IMOLA蜜蜂品牌商户和锐思品牌商户。

(图片来源：塞尚印象瓷砖供稿，侵删)

之所以能，是因为他相信能。在高负荷的环境中，习祎洋秉持“思想上率先破冰，行动上才能突围”的心态，即使资金链断裂、招人难、解约等一系列难关，也被逐一攻克。不举步，越不过栅栏；不迈腿，登不上高山。的确，成功不会缺席。

团建赋能

解锁N种解压方式

面对高密度的工作，习祎洋很在意团队的建设。一周一小建，一月一大建，是其团队合作无间的秘方。

他调侃道：“我们因为工作压力比较大，团队氛围好了才能将负情绪释放。团队氛围压抑，工作就兼顾不到，生活也会兼顾不到，如果自己的情绪兼顾不到，那只有一条路可走——奔溃”。

沃尔特·惠特曼说，始终面向阳光，阴影就会自然地落在身后。或许，他就是那一束阳光，在每一次团队攻坚战中他既是指挥官，又是团队中一颗牢固的螺钉，永远斗志昂扬的向前冲。

(图片来源：塞尚印象瓷砖供稿，侵删)

每一次会议沟通，他主动分享个人经验，分解每一个工作任务，与下属共同处理市场上碰到的各种难题，及时纠正和解决团队的负面情绪，增强团队作战能力；每一次团建赋能，他主动充当情绪的垃圾桶，教团队学会劳逸结合，增强团队的凝聚力和归属感。

他犹如团队的大家长，参与了团队的每一次磨难，也共享着每一次成功的喜悦。做一个决定并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。收获成功后，喜悦也最先洋溢在他谦逊的面孔上。也正是他建设团队的准则“微笑面对压力，做快乐的塞尚人”，让团队更凝心聚力，合力攻克每一个难关。的确，与自己比，看到自己每天都在进步，你会很快乐。

(图片来源：塞尚印象瓷砖供稿，侵删)

(文章来源：塞尚印象瓷砖供稿，侵删)