不涨价只会两败俱伤！上游“顶不住”，陶企创新要靠谁？

2021年下半年，有陶瓷色釉料企业曾直言，“陶瓷墨水竞争价格到了冰点，色釉料企业因为常规产品竞争激烈，利润微薄，也不敢涨价”。

进入2022年，原材料价格持续高位波动，陶瓷墨水、色釉料企业“抱团涨价”呼声也随之高涨。

目前，多家企业已明确表示将合理上调产品价格，这也将直接导致瓷砖制造成本的上升。

为了应对原材料价格上涨，陶瓷企业以及色釉料企业都在共同努力。一方面，陶企采用招投标、集采、淡季加储备等方式采购色釉料；另一方面，墨水、色釉料企业也在积极研发新产品、高附加值釉料产品，助力陶企生产成本。

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01、色釉料企业要抱团涨价？

近年来，国内陶瓷墨水行业竞争更加激烈，由此加速了陶瓷墨水行业的洗牌，小规模的陶瓷墨水企业生存空间越来越小，陶瓷墨水企业数量逐步减少。

2021年下半年，陶城君曾采访多位色釉料企业人士了解到，由于市场竞争激烈等原因，大多数陶瓷墨水、色釉料企业产品表示提价乏力。

近日，道氏技术、国瓷材料相继发布2021年年度报告，财报显示，两家公司营业收入均实现了增长，但毛利率都有所下滑。

2021年，道氏技术陶瓷釉料的产能40万吨、陶瓷墨水产能3.5万吨，陶瓷材料板块(主要产品为陶瓷墨水和陶瓷釉料)实现营业收入14.92亿元，比上年同期增长75.55%；营业成本11.83亿元，同期增长105.87%；毛利率为20.69%，同期下降11.68%。国瓷材料其他材料板块-建筑陶瓷板块实现营业收入8.14亿元，比上年同期增长19.77%；营业成本5.85亿元，同期上升31.67%；毛利率为28.05%，同期减少6.51%。

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进入2022年，原材料价格上涨仍在持续，并在高位波动。“抱团合理涨价”成了不少陶瓷墨水、色釉料企业的诉求。

一名色釉料企业销售总监认为，一直以来，国产的墨水市场竞争非常激烈，如果不能抱团同步涨价，将形成更恶劣的竞争，结果只会两败俱伤，色釉料企业也是一样。他还表示，原材料价格上涨意味着综合成本的增加，产品有合理的的利润才能支撑良好的配套及技术服务，为了更好地服务客户，公司已出台具体的调价计划，目前正在陆续进行当中。

陶城君也采访了另外一家专注陶瓷墨水、釉面材料研发生产的企业，该公司副总经理认为：“对一个企业来说，盈利能力决定一个企业的生死存亡。(色釉料)产品的组成成本是固定的，原材料成本上涨，利润会减少，甚至倒挂。”他表示，公司去年已经两次上调产品价格，甚至放弃了一部分客户，如果原材料价格继续上涨，为了“活下去”，公司会继续和客户商议，合理上调产品价格。

02、直接影响陶瓷生产成本

“色釉料行业与陶瓷企业一起进步，另一种说法更贴切，就是色釉料行业促进了陶瓷行业的进步。”陶瓷行业高级工程师李家铎说到，“虽然在30多年间陶瓷产品流行趋势多次转换，但是有釉砖一直是主流，占有绝对高比例。”

龙洋干粒销售总监袁思戎对陶城君表示，2021年公司整体销售业绩相比2020年有明显的增长。“主要因为国内大板生产大企业陆续新建和增线完成并开窑，各规格干粒抛产品市场销售火爆，客户认可度高，大板干粒类产品体量激增。”磐盛科技副总经理张亚龙告诉陶城君，2021年，400×800(mm，下同)，600×1200的普通抛釉砖，750×1500，600×1200仿古砖系列受市场欢迎。

陶瓷色釉料、墨水成本上涨也会直接导致陶瓷生产成本的上涨。某上市陶企2021年年度报告显示，2021年下半年，受国内外市场及环保、物流影响，公司生产所需天然气、煤炭、陶土、色釉料、包装材料等价格上涨导致公司成本攀升，利润空间被挤压。

陶城君查询发现，该陶企瓷质有釉砖在2021年和2020年分别实现营业收入45.21亿元和28.41亿元，分别占当年营业收入的64.71%和58.4%。此外，该陶企生产的非瓷质有釉砖、陶瓷板、薄型陶瓷砖也同样需要使用到色釉料、墨水、熔块等上游产品。2021年，该陶企瓷质有釉砖和陶瓷板、薄型陶瓷砖毛利率分别为29.91%和36.22%，分别下降了6.45%和12.35%。

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为了应对原材料价格上涨，陶瓷企业以及色釉料企业都在共同努力。有陶企在采购色釉料等大宗原材料时采用招投标机制、通过集采提升议价能力、在淡季增加储备量。此外，选用低温快烧、稳定且低成本等新产品、高附加值釉料产品，也同样能有效降低陶企的生产成本。据袁思戎介绍，今年很多大板生产企业开始尝试使用“干粒釉”，“干粒釉”既能达到过去干粒抛的效果，又能为客户降低生产成本。

03、2022年这些产品将流行

一边是小规模陶瓷墨水企业退出，一边是头部企业不断壮大或新的企业加入。陶城君查询发现，包括道氏、华力达材料、磐盛等均计划于2022年投资建设陶瓷墨水、色料、釉料生产项目。

广东道氏技术股份有限公司计划投资2.6亿元，在江门建设年产2万吨陶瓷喷墨打印用墨水项目，项目占地面积16.89万平方米，总建筑面积为2.54万平方米。

佛山市华力达材料科技有限公司计划投资1.05亿元，在高明建设3个车间，建成后的陶瓷釉料项目，达产后年产值约1亿。

广东磐盛新型材料科技有限公司计划投资1000万元，建设年产陶瓷原材料3.5万吨项目。

江门市普特隆新材料有限公司计划投资1600万元，租赁厂房面积4000平方米，新建年产陶瓷色料2500吨、陶瓷釉料3万吨项目。

有预测认为：“就目前的形势来看，今年预计仿古类干粒及釉料和搭配不同的功能墨水类的产品会是比较明显的增长方向，往年亮光全抛类的大板和中小板的产品类会逐步下降，因为市场相对饱和，消费者的审美也在逐步从过去的习惯逐步开始接受新的视觉和触觉效果。”

针对岩板、仿古砖等产品表面装饰，不少色釉料、墨水企业在原有基础上不算升级，“提供新理念，做新产品，高附加值的好产品”。

如，道氏技术推出“巨晶干粒”，通过配方优化创新，能使结晶体在快速烧成中呈现出更大的晶花形态，增强了材料的装饰性，提高了成品附加值。科海制釉研制的“数码模具墨水”，借助特殊的环保型功能材料在瓷砖表面实现各种3D立体纹理，避免了传统物理模具开模成本高、模具易磨损、图案纹理不细腻、易造成坯裂等诸多问题，目前广东、福建、安徽等多家陶企已上线使用。

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龙洋干粒推出“色泽柔和，触感细腻”的“天鹅绒二代”，同时实现防污、防滑、耐刮擦、耐酸碱、抗UV、防发黄变色等功能，目前每月销售量达几百吨。此外，能更好地适应快速烧成，减少釉料综合成本的熔块技术；能适应大板、岩板等大尺寸产品生产的深刻墨水；提升仿古砖瓷层次感鲜明，立体感的精雕面釉；具有金属光泽的金属墨水等产品或技术也在不断创新发展。

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