警惕“涨价”成噱头！成本“过山车”下，陶企如何运营？

随着北方家装市场中板产品的不断走俏，淄博产区的中板产能不断增加。近日，淄博产区内，金亿、远程、联众等生产企业正在做中板生产线的技改。

早些年，一些陶卫企业已经发声，成本上涨严重挤压了利润空间，但迫于市场竞争、产能过剩等多方原因和压力，对产品涨价亦步亦趋，蹒跚前行，生怕影响到市场销售。

去年以来，受成本快速上涨冲击，一些陶卫企业纷纷以小幅涨价自保。不承想，因世人皆知的俄乌冲突，天然气涨价成为陶卫产品明目张胆、理直气壮涨价的“意外导火索”和“最好说辞”。

（图片来源：拍信创意，侵删）

01、涨价潮影响全球陶瓷行业

意大利陶企要做好“断气”准备

这股涨价潮裹挟多重交织叠加因素，既有积累多年的内因，又有不期而遇的外因，更有意外点燃的火花，使得这股涨价潮范围广，势头强劲，影响深远。

这次以天然气、石油为代表的能源价格上涨是全球性的。有相关报道称，因欧美制裁俄天然气，拖累意大利陶瓷业，他们不仅要承受飙升的天然气价格，更要为随时可能“断气”做好最坏的心理准备。此外，西班牙、印度、波兰等陶瓷业也受到天然气、原材料、油价高涨带来的不同程度影响。国内陶卫企业没能独善其身，直接引发包括家居建材企业在内的几乎全产业链条的集体涨价。

成本飙升、产品涨价、竞争加剧，一波三折成为今年的全新打开模式，加之目前全国多地多点的疫情“倒春寒”，令陶卫业的生产经营怎一个难字了得。

陶卫业是传统能耗大户，作为“窑业”代表之一，依靠烧煤、油、气来维持生产。从煤、油、气等各种能源结构分析，均为不可再生资源，且在燃烧过程中不可避免外排污染物，被列入减排降碳重点关注对象。尤其在节能减排、绿色转型、高质量发展等政策导向，以及碳达峰、碳中和战略目标下，环保紧箍咒层层加码，环环紧扣。

陶企因环保停产、限产甚至淘汰出局的事件时有发生，为企业的正常生产经营蒙上了诸多不确定阴影。因供应问题导致天然气价格波动甚至“断顿”，不稳定性增大，企业成本和利润屡“坐过山车”。

02、电、氢能…

行业积极探索能源转型

陶卫企业曾因产品价格“水深难测”广受质疑，产品竞争一度以价格战“标签”流行多年。产品涨价本是企业正常行为，是对外界成本变化的本能反应，只是陶卫企业对涨价讳莫如深，一直在寻觅合理的借口和时机来为产品涨价铺路。

而此次产品涨价事件的支点——天然气价格飙升，不仅触动了陶卫业的敏感神经，能源的依赖性以及“双碳”、“双控”的严峻性，更引发了陶卫企业对能源革命、能源危机的深刻警醒，以及随涨价而衍生的成本、生存等命题。

能源危机既有供给缺口，更有价格屡创新高。作为世界性难题，全球范围内不少陶卫企业都在探索能源危机破解新路径。有业内权威人士称，未来电力将替代煤炭和天然气，成为陶卫企业的能源主力军，这不仅有利于“双碳”目标实现，更将成为陶卫企业能源革命的突破口和装备创新的着力点。

目前，已有越来越多的陶卫企业开始与光伏发电建设企业合作，试图减少对煤炭、天然气发电的依赖。而以电烧窑炉为代表的新一代装备创新，以电力为能源结构主体的工艺和技术创新，正在如火如荼进行中。还有企业将氢能作为窑炉能源替代品研究方向，有企业试点以“绿色氢气”能源替代天然气实现节能减排等。

03、警惕“涨价”被沦为噱头

涨价由意外而变现，是福是祸尚不可知。企业仅依托成本上涨而单纯调价，不在创新上为产品增值，不在服务上为消费者带来更多超值体验，不在满足消费升级需求上为产品和营销赋能，那涨价势必来得快去得也快。因为涨价只是数字变化，没有内涵和价值的充值，没有体验感、满意度的助力，涨价最终会沦为噱头。

在产能过剩、竞争加剧及各种不可控、不确定因素的影响下，有可能会让企业的营销更困难。迫于成本压力的产品涨价有可能一窝蜂，但没有实实在在价值与创新支撑，最终也可能鸟兽散。

或许绝大多数企业都认为陶卫产品应该涨价，但缺乏具有说服力的动因。借此次意外带来的惊喜，陶卫企业要努力把涨价做实，无论在品质、服务、品牌、创新上，还是在满足美好生活需要上，在国货潮涌的国内大循环构建中，要给予创新产品更多内在价值、增值服务，要让消费者真正感到物有所值、物超所值，涨价才会被认可并接受。假如仅凭成本上涨而涨价，产品原地踏步，那消费者也只能用脚投票了。

稳住产品涨价，需背后、台下的更多真功夫、硬实力，破解成本涨价，需企业立足当前、谋求长远的创新与转型，如此，我们才会赢。

（文章来源：陶城报，作者系某卫浴企业法务部长/易水陶，侵删）