东鹏索菲亚成立合资公司，会带来哪些变化和想象？

陶瓷行业原材料价格持续上涨、毛利率缩水，房地产渠道暴雷、流量入口被瓜分……陶瓷企业该如何创造新的增长曲线？

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近期，东鹏、索菲亚同时发布公告，宣布双方的全资子公司将共同成立一投资公司，该公司将作为后续合作的普通合伙人从事投资活动。

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可以预见的是，双方接下来的合作应该会围绕着整装领域的板块持续推开。除了索菲亚外，贝壳、欧派、顾家等均在大力抢占整装市场。有观点认为，定制品牌的整装渠道战，也正进入白热化阶段，胜负就在两年间。

那么，随着资本的介入，在整装渠道，陶企是否有机会占据哪些地位？陶瓷与家居企业合作将给业内带来哪些新的竞争局面？此前，有行业人士在作客陶城报直播间的时候表示，“如果陶企对待整装能像对待房地产渠道这么重视的话，我相信头部前20的陶企也能一年做几个亿整装。”

整装能否取代房地产渠道，成为陶企新的增长点，你怎样看待？

6月9日，东鹏、索菲亚同时发布公告，宣布双方的全资子公司东鹏投资(海南)有限公司、广州索菲亚投资管理有限公司与宁波盈峰股权投资基金管理有限公司、唐亚芳签署《合伙协议》，约定共同投资设立宁波欣凯企业管理合伙企业(有限合伙)。

全体合伙人对合伙企业的认缴出资总额为人民币1,000万元，其中东鹏投资、索菲亚投资作为有限合伙人以自有资金认缴出资的金额为人民币250万元，出资占比为25%。

宁波欣凯成立后，将作为盈峰索菲亚东鹏科技消费产业股权投资基金(具体名称以市场监督管理局核准为准，以下简称“科技消费基金”)的普通合伙人从事投资活动。

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可以预见的是，双方接下来的合作应该会围绕着整装领域的板块持续推开。就在这前不久，索菲亚就提出要抢滩“墙地系统”的战略举措。

5月7日，由索菲亚·墙地一体|空间定制项目举办的“千城千店”招商战略起航暨首个家倍舒适馆落成典礼举行。索菲亚家居总裁王兵在现场提到，”一站式满足家装用户需求是家居建材行业当下的风口。墙地一体|空间定制项目有助于企业开启更多流量触点。”

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2022年2月，索菲亚家居和创意玩家(中山)家居有限公司合资成立了索菲亚(中山)家居新材料有限公司。创意玩家(中山)家居有限公司董事长兼索菲亚(中山)家居新材料有限公司总裁刘硕真强调墙地一体|空间定制项目锁定的目标市场就是“精装升级、旧房改造”。

东鹏作为业内较早踏入整装板块同时也是投入力度最高的企业，近两年来，不仅推出家居生活服务品牌“鹏住”，同时借着岩板趋势，大力打造墙面岩板系统。

目前，加上与索菲亚的合作，东鹏在整装系统的打造方面将会提出哪些新打法，也值得持续关注。

整装竞争进入“必争”阶段

贝壳收购圣都，欧派提出50亿目标

目前，整装领域已经成为各方的必争之地，在这场整装战场中，装修公司仍是主要的竞争目标。4月20日，贝壳发布公告宣布，对圣都装饰的收购正式完成。总对价为39.2亿元人民币现金及44315854股公司A类普通股股权。收购后贝壳拥有圣都100%已发行和流通股权，圣都正式成为贝壳的合并子公司。

5月31日，贝壳发布2022年第一季度未经审计财务业绩。财报显示，假设圣都业务并表的情况下，贝壳第一季度家装家居业务收入将同比增长54%，达到8.6亿元。

欧派也提出“未来3年跟全国各地的战略装企、头部装企进行合作，全面放开，我们的目标是通过三年的时间实现3000家装企合作，整装业绩突破50亿。”欧派2021年财报显示，过去一年，欧派整装大家居年度接单业绩同比增长逾90%。

除此外，尚品宅配、志邦、德尔、梦天等数十家头部家居企业都已经入场。

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“原则上来讲(家装的)流量入口应该在前端，但现在我们感受到定制行业已经往前端的硬装，后端的软装在走，而且我们也看到顾家在做逆向整装，就是说从软装往定制、往整装走，但我们陶瓷行业好像还没有这种想法。”此前，天安新材/鹰牌实业董事长吴启超提到，“对比定制家居行业，陶瓷行业真正要去思考、反思的是我们对交付的理解，对信息化的理解，对空间的理解，对职业经理人的理解是否足够，和人家有没有差距。”

对于陶瓷企业而言，毛利率日渐下滑，常态零售增长受阻的情况同样是否严峻，特别当房地产暴雷后，不少陶企甚至只能“一刀切”不做欠款生意，房地产市场的不确定性将给陶企带来巨大影响。

整装能否为房地产渠道的消退带来弥补，给陶瓷行业带来第二增长曲线？有行业人士认为，如果陶企对待整装能像对待房地产渠道这么重视的话，头部前20的陶企也能一年做几个亿整装。“瓷砖行业最近5年开始布局整装公司，但在5年前、10年前，很多企业都没有积极的拥抱整装，没有根据自己的特点去推动。所以说实际上，陶瓷行业的企业大量的去做一些简单容易的事，而不是今天企业要做难而正确的事。”

他认为，瓷砖行业，为什么无法撬动很多装修公司，还是只能拼价格？原因在于陶瓷产品对于装修公司来说，难度是不高的，通过买砖就可以搞得定。但是定制行业，尤其是头部品牌，装修公司对它依赖高，因为定制产品过程很长，接单、拆单、报价要有生产交付安装它是一个很长的过程(装修公司难以自己完成)。“对于整装，我们很多陶瓷企业也在做，但没有做得更彻底(缺少整案交付能力)。”

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