金舵瓷砖经销商纪宝兴：顺应市场变化 拓展获客渠道

他们是金舵瓷砖的忠实合作伙伴，是金舵瓷砖发展路上的坚定支持者。他们拥有坚定的金舵瓷砖信仰，肩负着金舵瓷砖品牌在一方的有力传播。——致敬每一位金舵瓷砖经销商

今天很高兴邀请到纪总为我们发言！各位金舵的家人们你们好！纪总可以介绍一下你自己吗？我是利津金舵专卖店的纪宝兴。

顺应市场变化，拓展获客渠道

平台·流量·渠道

这是一个急速变化的时代，更是一个创新突围、流量为王的时代。

经历三年疫情经济下滑带来的市场萎缩，以及陶瓷生产企业的行业内卷带来的各种冲击，特别是生产企业内卷的行为和跨界对手的冲击。他认为，在这种市场变化下，我们应当高度警惕，提前布局，打造硬件建设，提高在本地的竞争力。

纪总感受最深的是获客难，自然进店人群逐渐降低，“从以前一天来几个客户，到现在几天来一个客户”，他如是说。虽然市场萎缩，但是市场和客户一直都在。首先流向最大的是整装公司，其次是自带线上流量的瓷砖品牌和已经提前打造个人IP或是门店IP的经销商。纪总总结道：“快手、抖音自媒体的兴起其实给了我们一个很大的机会，能够精准投放产品信息广告，能精准获客等，这些都是广告形式，不过就是换了一种能够让客户更容易接受的方式。”

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开拓不同渠道，快速抢占市场

改革·创新·整合

第一，市场哪里丢的就去哪里找，为了提升金舵瓷砖的核心竞争力，发掘品牌附加值，纪总在2021年成立了东营美巢装饰工程有限公司，莫兰迪装修大师两个整装公司。纪总坚定地“我不只要拿回丢失的瓷砖市场份额，更让整装公司成为第二个利润增长点！”，事实证明，这次结构调整，方向是及时的，正确的。在本次618活动中，两个展厅高度互补，互相引流，整装业务指定金舵产品型号规格，作为自由主材之一，瓷砖展厅作为接触客户的最前沿，在销售金舵产品的同时又为整装业务做铺垫，相辅相成。当然，这种模式也有局限性，适合四线五线小城市，能够快速占领市场，拓展业务圈，形成影响力。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

第二，调整的重点放在线上流量的变现，着重打造个人和公司IP，争取更多线上流量。纪总运营着6个整装账号，4个瓷砖账号，单个作品的日常点击率，多的在五六千，少的也有几百，平均2天发布一个作品，主要内容为装修基础知识、企业宣传、铺贴指导、场景案例、空间效果图720全景和自己品牌的宣推，不断探索和提高作品质量。这种线上流量，和目前大部分的客户的消费习惯相吻合，让成交率和进店率得到了很大提升，纪总提议“得流量者得天下，大家都行动起来，及早关注流量变现这一块”。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

第三，产品体系调整和设计软实力调整，纪总坦言“这次618活动，洛可可、巴洛克新品认可度高，从前几天上样到今天也就8天左右的时间，已经成交7单，我相信随着楼盘交房日期的临近，会有更多客户会选择金舵新品瓷砖，新品的推广离不开设计园的功劳”，公司每年定期进行酷家乐软件集中培训，让店员导购在客户谈单中利用这一优势，加长客户在店的滞留时间，从而提高成交率。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

第四，调整的第四个方面就是与物业强强联合，微信爆破，预售楼盘、即将交付的楼盘都是重点关注对象，第一时间建立起客户微信群，要有专人维护；纪总分享了他的做法，同时维护着三个微信群，其中一个总部莫经理也在其中进行指导，这个群现在有110人，维护的主要手段为日常交流互动，宣传产品知识，每周两次红包，赠送家用电器，每周约客户进行聚餐活动，让客户进行裂变，使更多潜在客户进群参与。而取得的效果也是很好的，目前已有二十多人预付定金，或签约整装了。这种做法，也值得各位经销商去学习，促进成交。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

（总部发起抖音话题，经销商积极参与发布）

在不久的将来，纪总期待能携手金舵瓷砖继续深耕终端市场，也期待着金舵瓷砖未来的规模能继续扩张，他更期待金舵瓷砖的价值观和文化，能一直深化，坚持，让双方合作更加紧密。对于今年，他信心满满，更希望全国的经销商跟着行动起来，一起抢占线上流量市场！

(文章来源：金舵瓷砖公众号，侵删)