「金舵30享 质美家装节」 国庆大促优秀标杆： 金舵重庆程总

“金舵30享 质美家装节”国庆大促的成功开展离不开各位经销商团队的鼎力支持与配合，更有经销商及其团队积极奋战、不断突破、创造佳绩，成为本次活动中的优秀标杆。

因此，我们采访到了重庆金舵的程昌福程总——加入金舵20年、经营了6家金舵专卖店、充满智慧和深厚经验的金舵家人。程总所经营的重庆江津建玛特店在本次大促中取得了突出成绩，让我们来听听程总所分享的优秀经验吧！

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

QUESTION1

Q:你是什么时候加入金舵这个大家庭的呢？

2002年，那时候我们几兄弟引进金舵这个品牌，通过20年慢慢的积累和进步，一直发展到今天。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

（重庆金舵 程昌福程总）

QUESTION2

Q:你对金舵的认可主要表现在哪些方面？

我们最开始做瓷砖的时候也接触了很多的品牌和厂家，做的品牌杂也多，我们自己也需要一个在品质上成熟的品牌。

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而金舵自93年成立开始，金舵瓷砖凭着雄厚的研发和生产实力，多年来一直保持在行业当中的标杆质量，完整的设计研发团队也一直更新着主流市场的产品，另一方面金舵是一个有责任有信念的企业，无论是发展策略还是人文文化，都让我们在20年的合作过程当中 共克坚，同向前。同时感谢金舵瓷砖每一位领导及同事，无论是在市场的沉寂与喧嚣，都时刻关心支持我们。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

（金舵瓷砖江津建玛特店-门店照）

QUESTION3

Q:你和团队是如何进行渠道扩展和维护的？

我们门店经过了20年的发展，目前店面已经达到了3000多平方，门店有22人的优秀销售团队，做一个市场肯定需要了解市场，没有最差的品牌，只有没有战斗力的团队，我们明确渠道，首先知道我们客户来自哪里？目前常规获客方式有:跑小区，打电话，微信，物业，异业合作，建材联盟，装饰公司，老客户转介绍等。

列举出来之后挑选我们有优势的地方，先从自己的优势面出发，安排团队的分工，因地制宜，发挥每一位的自身优势，同时培养了几个优秀的部门负责人，我负责大方向的把控，基本都把权力下放给部门负责人，每月做总结，及时的改变和调整，如果建材老板什么都自己参与，那样不仅自己累，员工也得不到成长。

建立自己的核心点，不是说每个渠道资源都需要合作，一定要选择适合自己发展方向的合作伙伴，而加强合作及维护最快速的办法就是利益同化，比如：装饰公司给你带单，那肯定你回单给装饰公司，很快就会加强合作，另外在整装市场上面，明确自己的优势是什么，比如产品，价格，售后，服务等等一系列，肯定需要在其中一方面拿出与其他品牌的区别和优势。三句话明确的制度，人员的分配，统一的执行。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

（大促活动期间 新老客户激情到店选购）

QUESTION4

Q:本次“金舵30享 质美家装节”大促活动中，你们主要靠哪些渠道取得主要业绩？

这次活动首先还是感谢门店所有人员的努力和付出，在活动之前我们也进行了长时间的筹备工作，活动开始之前我们组织了关于活动的启动会，明确任务，明确签单渠道，落实到个人，同时设立了奖惩机制。

主要客户来源了四个部分：

1：门店自身在这个过程当中的蓄客以及老客户介绍等。

2：商场异业品牌联盟活动的拉动，品牌之间的互相带单。

3：建材商场的整体大活动吸引的客户

4：装饰公司活动参与的带单。

QUESTION5

Q:面对本次国庆大促活动，你和团队采取了什么新方法来提高业绩呢？

没有绝对的销售模式说活动百分百成功，更多的是在市场变化的环境当中及时提前发现市场的变动，根据实际情况做出应对的政策，活动开始之前，我们在开会总结会中对公司的销售制度做出了相应的调整，无论是从活动政策，价格体系，薪酬制度，任务分配，人员职责都重新梳理了一遍以及要求，所有的管理者需要带动所有人的积极执行，激发对工作的态度。

活动的成功永远是需要团队共同的努力，再好的方案也需要人去执行，活动的上限就是在这个过程当中怎样去调整好带动好每一位员工，一起去努力。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

（本次大促期间 新老客户为金舵质美服务点赞）

QUESTION6

Q:你带团队管理方面有着怎样的经验？

让有能力的人发挥能力，取长避短，让能力欠缺的人得到成长，让公司管理层有权力，让负责人有压力。

做好榜样，定好目标，下放权力，给与尊重，保持沟通，互相信任，良性竞争，做好奖惩，公私分明。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

（金舵瓷砖江津建玛特店-团队照）

QUESTION7

Q:如何评价总部本次的国庆大促活动？

公司在市场消极的情况下做出对应调整，对我们整体市场进行了强有力的拉动，活动政策多变，内容丰富，也确实全国所有经销商对待活动的态度，过程当中不断的培训和讲解让经销商学习创新方式，也让我们吸取了不少的经验，目前我们自己也要求公司人员学习和消化这些优点的地方。

(文章来源：金舵瓷砖供稿，侵删)