2019年确定转型,2020年重装总部展厅,2021年壹號智选品牌发布并于同年落成32家终端新店、新产品发布……三年时间内实现从0到1,壹號做了很多别人不敢做的事情。进入2022年,壹號会有哪些新动作推动品牌向高端领域发展。本期《陶业·上新季》对话壹號智选品牌副总经理姜利冬,一起来探寻壹號智选2022的最新动向。
深化与ROMANI、IRIS合作
丰富国际产品矩阵,将壹號高端DNA延续到底
《陶业要闻》:姜总,您好。今年壹號智选有哪些上新动作?
姜利冬:从产品角度来说,今年壹號智选会和意大利ROMANI集团进行深度合作。ROMANI集团定位于意大利高端市场,旗下有五个高端品牌,每个品牌都有不同的定位和系列产品。去年我们已经和ROMANI集团旗下一个品牌合作,今年我们会在此基础上增加一些系列,选取比较有特色的产品,目前已经确定的是CHROMAGIC魔彩系列产品,增添了壹號智选在产品颜色的丰富性。
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此外,今年我们在产品上的第二个动作是代理了意大利IRIS品牌的一个系列产品。意大利IRIS是兰博基尼、爱马仕等奢侈品品牌旗舰店的指定用砖提供商。作为世界奢侈瓷砖品牌、意大利奢石天花板,IRIS的产品进一步提升壹號智选的高端性,同时也大大丰富了壹號全球严选产品矩阵,为高端用户提供更多选择。
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
《陶业要闻》:今年推新品的总体思路是怎样的?
姜利冬:壹號在品牌升级后,主力在产品布局上,2021年壹號产品框架已明朗,产品主要围绕“进口产品x自主产品”结构延伸,进口产品主打形象产品,我们壹號自主产品也分为高值产品和流量产品。
因目前国内购砖群体逐渐年轻化,今年我们引进了IRIS瓷砖的奢石岩板和ROMANI瓷砖的魔彩系列,丰富了进口产品的选择,同时我们在高值产品结构上加大了哑光面产品的比例。今年我们推出微水泥、布纹、木纹、进化理石等系列,都是以哑光面为主,产品表面叠加目前行业比较流行的工艺:干粒半抛、干粒细哑面、精雕等。
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
▲微水泥系列
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
▲布纹系列
《陶业要闻》:壹號用三年时间实现从0到1,那怎么定义2022年呢?
姜利冬:壹號在2019年确定转型,2020年4月重装总部展厅,2021年壹號智选品牌正式发布,推出1.0产品,同年,我们的终端有32家新店落成……我们将这个阶段定义为从0到1。
现在,我们仍在继续做大这个“1”的征程中。对于2022年,壹號将继续保持不断向上的力量。一方面的“向上”是品牌与产品的向上。2022壹號与意大利IRIS瓷砖与ROMANI集团携手合作,原装进口大规格岩板与色彩系产品,补位壹號空白区域,将壹號高端DNA延续到底。另一方面“向上”是终端核心竞争力的向上,比如我们联手知名华人设计师杨铭斌先生共同打造全行业最高端形象展示标准,提升品牌终端展示力;同时启动新商造势启航计划和TOP20强商帮扶计划,实现业绩、终端门店标准的提升和学习型团队的打造。
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
坚定高端品牌路线
持续提升终端店面展示力与服务力
《陶业要闻》:壹號智选的定位是高端,您认为市场对高端品牌的需求点在哪?
姜利冬:现在高端客户群体跟以前不一样了,他的需求是多种多样的。所以壹號的产品矩阵一直在不断丰富提升。为什么我们今年要引入更多的进口品牌和产品?这背后其实是有深层逻辑的:IRIS是意大利的前端岩板品牌,我们挑选了他们的奢石类产品如紫罗兰、蓝玛瑙、冰晶粉、宝格丽绿等引入中国市场;AZUVI则是侧重于哑光面的产品,涵盖水泥面、砂岩面的不同灰度,墙地面的整体表现能力非常强;ROMANI的产品规格和表现十分齐全,今年我们重点引进的是CHROMAGIC魔彩系列,侧重表现色彩丰富性,祖母绿、薄荷绿、海洋蓝、茱萸粉等都是今年主流行色;X-LABS是西班牙前端品牌,在模具面产品的研发和设计上极具创新性。这些进口品牌与产品,加上壹號的原创产品,就构成了我们整个产品矩阵,因为高端消费需求更齐全、更丰富的产品组合,最终呈现的空间效果才更有张力。
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
这两年国内经济形势不太好,很多企业都是增收不增利的状态,有些企业和经销商的利润甚至出现利润不断削减的情况。我们坚持走高端,是因为高端品牌可以创造高价值,我们不会像头部企业一样通过降价来获取更多市场份额,我们需要做的是提升终端店面展示力与终端服务力,不断调整、优化产品结构,满足高端客户群体的多样化需求,以此来持续盈利。
《陶业要闻》:壹號智选的终端展示和传统店面有所不同吗?
姜利冬:我们新一代展厅的设计理念是通过“壹號”这两个字来拆解呈现的,当中包含壹號智选品牌理念的输出。我们要求终端呈现的每一个展厅都有源可溯,有故事可讲,并不仅仅是单纯展示产品,今年8月份即将与大家见面的大连、天津、大理、宁波新旗舰店都是根据这一套标准来打造。
《陶业要闻》:店面展示面积要求大吗?
姜利冬:500方左右就够了,不需要很大。后疫情时代,大家都比较冷静,不会盲目开大店。以前大家赚钱比较容易,300方的店可能盈利三千万。但现在500方的店要做到同样盈利就需要做一些调整。在产品结构上,我们舍弃了低附加值产品,如中板、瓷片等,引进高利润的进口砖产品,做高客单值。现在我们的产品矩阵中,一个店面就可以完全满足一户的所有购砖需求,无论你是别墅、大平层还是复式。
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
(图片来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)
2022启动新商造势启航计划
TOP20强商帮扶计
《陶业要闻》:运营壹號智选的经销商需要具备怎么样的能力?
姜利冬:首先我们会在一些经济发达的城市招商。对于加盟的经销商,我们也有几点要求:其一,要有设计师资源,壹號智选在品牌推广方面主要走设计师高端渠道;其二,有一定的资金实力;其三,年龄最好在80-95左右,年轻化是未来的必然趋势,目前壹號最年轻的经销商是95年的宁波经销商。其四,在经营理念上有自己独特的想法,壹號要打造高端品牌,售前、售中、售后一系列服务一定要做好,因此新加盟商必须具备成品交付落地的能力和意识。
而服务系统这块,壹號推出0.5MM欧标微缝铺贴,致力于为用户提供高端装修体验。同时,壹號智选联合国际前端施工机构,结合欧洲和国内的施工工艺,共同研发出一套简单、有效、符合欧标微缝铺贴的工艺。这套工艺我们会为加盟商作培训指导。
《陶业要闻》:壹號在2022年会上提到“新商”“强商”,能具体谈谈吗?
姜利冬:“新商”、“强商”是壹號今年品牌规划的一个重点。“新商”就是结合品牌的需求和调性,聚焦在省会城市开发客户,如宁波、苏州等等。“强商”则是针对全国Top20城市启动帮扶计划,上个月我们带队考察了云南,接下来会针对川渝西南片区的设计师启动专项游学活动。我们会结合当地的实际情况,根据不同的区域特色来制定相应的政策帮扶经销商。在市场环境不景气的时候,厂家应该有所担当,和经销商一起想办法、共进退,赢取更多市场份额。我们是这样理解的。
(文章来源:壹號大理石瓷砖供稿,侵删)