陶企如何切入整装？新明珠东鹏诺贝尔蒙娜丽莎鹰牌金意陶…做了这些事

近期，东鹏在半个月的时间里与索菲、宝鹰股份、佛山照明三家公司达成合作，引发了行业不少关注和猜想。可以说，整装已成为各大家居企业的必争之地。除了欧派、索菲亚等定制巨头外，越来越多的陶企也有所行动。

对于陶企、经销商而言，如何更好切入这一赛道？不同陶企也给出了不同的思路。

供应链实力较强的企业，除了能够提供多品类硬装产品外，往往还通过成立投资公司、战略合作等方式提供更多品类及相关服务方案。而相比开发产品、自建渠道的重模式，更多陶企则选择以装企合作、完善岩板交付为路径来打入整装渠道。

目前，不少陶企已成立整装工程部、推进与各地龙头装企合作的形式抢占流量入口，还通过完善辅材产品、交付体系作为布局整装的重要一步。

对于经销商而言，完善以岩板为核心的落地交付体系，也成为其扩展整装渠道的重要突破口。

整合、交付、装企合作…

陶企积极入局整装

在整装赛道，实力较强的企业，除了能够提供多品类硬装产品外，往往还通过成立投资公司、战略合作等方式整合更多产品及相关服务，从而实现从提供材料到提供整家解决方案的转型。

6月9日，东鹏、索菲亚同时发布公告，宣布双方的全资子公司将共同成立一投资公司，该公司将作为后续合作的普通合伙人从事投资活动。可以预见的是，双方接下来的合作应该会围绕着整装领域的板块持续推开。除此以外，东鹏还在6月1日、6月14日先后与宝鹰股份、佛山照明达成战略合作，而这也被解读为东鹏主动整合供应链、推进整装战略的重要举措。

而相比开发产品、自建渠道的重模式，更多陶企则选择以装企合作、完善岩板交付为路径来打入整装渠道。

目前，不少陶企都在持续推进与装饰公司的战略合作，诺贝尔、冠珠、鹰牌、萨米特、新中源、顺辉、兴辉……等多个陶企近年来来都先后携手装饰公司展开战略合作。也有陶企专门成立了整装工程部，加强在大型家装工程的专业对接，进一步整合资源并帮助经销商拓展区域整装渠道。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

另外，在传统交付模式面临巨大挑战的背景下，各大品牌纷纷以完善辅材产品、交付体系作为布局整装的重要一步。

比如新明珠在今年4月推出专配辅材新品，配套新明珠集团岩板、岩板铺贴工艺工法，为消费者提供专业化服务。而新岩素也于近日正式推出S+极质岩板交付体系，通过自主开发CRM订单交付系统，在全国布局加工网络和交付团队，提供从前端设计到后端加工厂生产、运输安装的全套解决方案。此外，蒙娜丽莎、金意陶、东鹏等也已推出自有辅材体系产品。

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明珠科筑岩板交付案例

经销商如何打入整装？

岩板、交付服务是重要突破口

整装是新服务的核心，而岩板则是新材料的代表。随着岩板在家居场景中的应用日益成熟，不少经销商都认为，以岩板为核心的一站式交付服务将是未来打入整装渠道的重要突破口。

陶城报岩板调研团队从专业机构发布的数据及房地产相关数据测算，预计2025年定制家居规模将达到6292.5亿元，其中岩板台面市场预计达到846万平方米。以岩板定制单价2800元/平方米来算，2025年岩板定制台面市场规模为236.86亿元，岩板的定制家居规模将达到402.70亿元。

南京大将军总代理王振谋就指出，推进岩板在家居定制渠道的应用和施工落地服务，才能提高单值，扩大市场容量。他认为，经销商打入整装渠道还是要以瓷砖和岩板为核心，“不同产品的服务体系不一样，品类太多了很难玩得转。还是要从优势赛道去干才好突破。”

萨米特南京总代理吴惠权也表示，岩板的台面应用已相对成熟，这给经销商切入定制渠道提供了更大优势。而对于合作的具体模式，他则提出了两种想法：一种是和定制公司合作，由定制公司预留好尺寸，他们的团队上门安装；另一种则由他们直接提供成品交付。

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这也意味着，未来瓷砖经销商的角色也将面临巨大转换，只有从经销商转型为服务商，才能在日益剧烈变化的市场，以高品质的服务为口碑营销的基础与手段，通过服务持续经营用户。

要么整合、要么被整合？

陶企如何找准自己的生态位

过去一年，整装模式可以说在家居领域掀起新一轮热潮，欧派、索菲亚、尚品宅配等一批头部定制企业用亮眼的增长数据来证实了整装渠道的潜力，欧派更是提出3年内整装业绩破50亿的目标。

7月7日，贝壳研究院发布了《2022家装消费趋势调查报告》，报告指出，当下年轻化人群在家装消费者中的占比超过85%，这一群体对设计风格的多样化和定制化拥有更高的要求，也更加重视生活品质。同时，这一群体因工作等原因缺乏时间和精力去持续关注家装流程，因此往往会选择一站式“整装服务”。

对此，昊晟集团品牌营销事业部总经理游俊也表示，终端市场已经远离散客时代了，“我认为未来在终端零售领域，整装是占比最大的市场。“而中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会执行会长、陶瓷行业知名专家姚若晗也认为，“整装渠道对市场消费模式的影响，未来还会持续放大。”

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整装成为各大企业争相抢夺的“流量入口”，更是行业未来的重要增长点，而要在当中稳住阵脚，供应链管理将会是一大挑战。

对此，也有业内人士指出，企业切入整装渠道要认准自己的核心优势和资源，“每个企业有规模大小之分，有供应连的整合能力大小之分。不可能一蹴而就，应该考虑先迈出一步，再经过上下游供应链的调整、整合，最终达到整家或者整装的状态。”游俊也指出，在整装领域，陶企要成为积极的参与者，“有能力的做全案交付，没有全案交付能力的成为闭环参与者。”

记者：王册

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