陶企如何避免只做房地产的“小弟”？5个要点需注意

作者系某卫浴企业法务部长 易水陶 

说到陶瓷卫浴产品，自然会牵扯到房地产行业。作为其上游产业之一，陶卫业与之有着密不可分甚至毛与皮之关系。房地产业滑坡，陶卫业势必惨淡，当下的市场状况就是例证。

对于房地产业，早有人提出：规模筑顶，利润下滑，2022年将延续萧条态势。最早由房企发出的“活下去”呼喊尚未消弭之际，房企的连环暴雷声又不绝于耳。

据称，今年上半年，30家暴雷房企的负债规模总共7万亿元。由点及面推测，应该远不止这些企业，且负债规模远不止这个数字。有陶企针对房企的坏账准备计提就达5亿元。什么概念？赶上某些陶企一年的营收了。而近年来一些热衷工程渠道的陶卫企业，该计提多少合适？业绩亏损是否与之有着千丝万缕的联系？

（图片来源：拍信创意，侵删）

陶卫业必须依附房地产业生存吗？

 有人说“房地产业进入黑铁时代”。据行业媒体爆料，今年上半年有199家房地产公司破产；房地产企业2022年预计到期债务约9603亿元，其中22家房企到期债务超过100亿元；79家A股上市房企的年中业绩预告或快报，45家亏损超271亿元；上半年全国商品房销售面积同比下降22.2%；精装房开盘项目同比下降42.1%；1-7月TOP100房企拿地规模同比下降55.6%……一系列数据表明，房地产业的状况确实不容乐观，与之“皮之不存，毛将附焉”的陶卫业将何去何从？上半年的经营状况和年中业绩，足见一斑。

陶卫业必须依附房地产业而生而存吗？必须是唇齿相依的依存关系吗？或许这个问题十分可笑，还能有什么关系？生产那么多、那么好的瓷砖干什么去？总不能给长城贴瓷砖吧！拥有全世界最大产能规模的卫生洁具，不用在房子里还有什么存在价值？可见，陶卫业对房地产业的依附性确实是皮毛关系，也就有了房企暴雷、陶企遭殃的现身说法。

有工程渠道占比过大的陶卫企业，因人所共知的原因不得不终止IPO；有依附性过强的企业，因房企暴雷而破产。接二连三的暴雷事件，对房企本身的影响巨大，对陶卫企业同样影响深远：一方面促使陶卫企业对战采合作、工程集采等营销模式更加谨慎，严格风险把控，可能引发战采板块的缩水；另一方面促使陶卫企业加大对渠道多元、危机意识的重新认知，重新考量营销渠道的组成和占比，以及与房企合作前景和风险防控分析。

除了创新营销模式

还需着重做好以下5件事

 对陶瓷卫浴企业而言，除了创新营销模式，继续与房地产业搞好合作外，认真做好自己该做的事情也十分必要。如回归产品，做有品质、有颜值、有价值、有内涵、有品牌的产品，实现产品的个性化、数字化、智能化流行趋势，更好扮靓家居生活。如回归管理，让企业实现智能化、绿色化、环保化、数字化同时，提高生产效率、组织效率，提升产品性价比和竞争力。如回归用户需求的创新模式，无论是满足消费需求的产品创新，还是提升体验感和满意度的服务创新，都要立足用户这个基本需求展开。如回归高质量发展，满足美好生活需要的创业初心等等。

同时，还应着重做好以下几件事：

1

精装比例下滑，整装或将成为趋势。陶卫企业要注重与装饰公司、设计师营销机构、信用良好房地产公司等开展全方位的深度合作，围绕用户思维的终端营销理念，创新旨在满足美好生活需要的消费营销模式，以达成整体空间解决方案的终极目标。

2

不放弃与房地产企业的合作。毕竟一日为上游部品，终身为房产小弟，陶卫企业应及时调整营销比例，增加安全保障措施，特别是回款、现金流等方面。信任是相互的，不能拿我背书，更不能拉我垫背，曾经一荣俱荣、一损俱损的捆绑式营销模式，有必要面对现实进行必要的调整和修订了。

3

以营销为着眼点，以营收为风向标的转型。以“制造+服务”为突破口，将产业链向上延伸至设计服务，向下延伸到运输铺装服务，从单一产品制造商向以产品为核心的服务商转变。这其中，要带上全新营销模式最前端的经销商一同奔跑。由产品驱动型向服务引领型转变，进而延伸产业价值链、产品服务链，将有助于提升企业与经销商的市场终端竞争力。

4

围绕“用户需求”这一商业本质从事生产经营活动。陶卫企业切不可背离“用户需求”这个中心目标和价值导向，要在品质服务、产品创新、生产效率、营销模式等方面，全力为用户需求这个“衣食父母”做好服务。好多自诩“高大上”企业在风雨来袭时形神俱灭，原因何在？企业追求的所谓“高大上”，要与需求端市场和消费者的“高大上”相匹配，如果供给端与需求端“驴唇不对马嘴”，结果呢？你懂的。近几年一直强调要进行供给侧结构性改革，目的之一就是为了更好满足消费需求，这也是构建国内大循环的重要着力点。

5

重塑经销商模式。为与经济新常态、消费新时代匹配，陶卫业要把传统经销商向未来平台服务商转变，打掉企业和品牌与市场和消费者中间的隔离带。在变是常态，困难和挑战催生创新常态化的全新市场环境下，企业不能与市场“短兵相接”，不能与消费者亲密互动，那企业的创新着力点将失去基础和准确性，企业的生存平台也将失去砥柱。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)