下行当中，陶企如何做“减法”？

如果说去年底大家还对市场日渐趋冷抱有一丝触底反弹的幻想，但从今年一季度之后，绝大多数陶瓷人已对市场回暖彻底放弃了期盼，尤其是房地产，其下行速度远远超出了人们的预期，由此带来陶瓷行业的大退潮。

时令已是初秋，往年正是窑红火旺的生产旺季，但今年陶企开窑率却始终在五成左右徘徊，限产、停窑、裁员、降薪、撤店、停招、增休、缩支等消息频繁爆出。

预算被砍了，广告不做了，活动取消了，福利减少了……几乎所有陶企都在以最小的支出维持运营，迎接这一轮行业低谷的市场考验；几乎所有陶瓷人都相信，行业已进入漫长的衰退期，虽然宏观经济仍然低增长，但陶瓷产业整体上已处于下行当中。

下行当中，陶企纷纷开启“减法”模式，以应对严峻的市场挑战。而如何做好这道“减法”，却考验着企业管理者的智慧、手段和方法。

（图片来源：拍信创意，侵删）

如何做好“减法”，首先是减产。逆境当中，仍有企业新上生产线，说实话，勇气可嘉，但风险很大。即便是岩板生产线都有大量产能被闲置，更别说传统砖的生产了。

因此，部分超长期限、设备陈旧、效能不高、档次偏低的生产线此刻停下来，完全在情理当中。是将这部分产能彻底淘汰出局，还是通过技术改造，装备升级，让其重新焕发出生命力，需要谨慎对待。

从目前的形势来看，未来几年，瓷砖生产、消费都将大幅缩减，因此，将部分生产线停下来，把有限的资源用在企业最具竞争力的生产基地和产品线上，缩规模、提档次、降成本，将是企业的不二选择。

其次是减人。这是陶企当前面临的最大挑战，也是最难啃的一块骨头。行业上行时，吸引了大量外来工和优秀人才加盟，企业大规模招兵买马，搭平台、扩编制、建团队，人人都有升职的希望，年年都有加薪的机会。

下行当中，随着业务量的减少，许多部门、岗位、人员都需要裁减。怎么裁、怎么减？撤销哪个部门，取消哪些岗位，裁减哪些人员，都是令管理者，尤其是人资部门非常头疼的一件事。

但无论怎样，切忌简单、粗暴，或者一刀切式的裁减。可以鼓励部分有跳槽意愿的员工另谋高就，可以鼓励部分优秀的销售人员在老家以经销商的身份自主创业，可以优先裁减一批已办理退休手续的返聘人员……要优先裁减那些收入高、业务能力差、责任心不强的管理人员，打造一支高效精干、专业素质过硬、战斗力强的员工队伍。

此外，对待每一位离职人员，都应该多一些情感上的关怀，少一些制度上的生硬，谈谈心，搞个简单的离别仪式，要让员工理解企业当前面临的困难和作出减员的艰难抉择，尽量不要跟企业闹到怨声四起，恶语相向的地步。

第三是减费。在开源增长缓慢甚至下行的大背景下，节流是企业保持现金流，维持生存的必然之选。怎么样降费？首先是生产成本，要通过数字化、智能化等生产方式的变革，工艺技术的提升来提高效率，降低成本；当前，各个产区由于天然气、物流、人工等成本存在较大的差异，企业要多方评估，要选择成本相对较低的产区组织生产，以增加企业的赢利能力。

降本增效，要做到降本不降质，否则，终有一天会搬起石头砸了自己的脚。与此同时，要更加注重企业的商誉和形象，越是在困难的时候，越要信守承诺，千万不要损害供应商、经销商、合作伙伴的利益，而是要相互理解，抱团取暖，共克时艰。

除了生产成本，管理费用、销售费用、研发费用、财务费用这四大费用也是减费的关键。管理费用当中，薪酬是重要的一笔开支，在当前全球经济不景气，许多行业收入下滑的大环境中，陶瓷人的收入下降自然在情理当中，适当地降薪，降低某些补贴标准，取消某些福利待遇，无论是企业高管还是基层员工都要予以理解。

但在具体的操作上，第一，降幅不能太大，否则员工一下子难以接受，造成巨大的心理落差；第二，要率先从高职高薪者开始，陶瓷行业毕竟是一个传统制造业，不可能像华为、腾讯那样动辄年薪上百万，因为行业利润空间不足以支撑这样高水准的薪酬。

销售费用当中的广告费弹性最大，企业有钱的时候，动辄几千万，甚至上亿拿个央视标王都不是问题，但在行业下行期，广告费的支出需要慎之又慎。

在行业从成熟期进入衰退期的过程中，推动企业成长的最大动力一定是科技创新和转型升级，而非广告营销。因此，企业管理费用可以减、销售费用可以减，但研发费用尽可能不减，甚至要加大，否则，虽然当下减少了支出，但也失去了未来。

减产、减人、减费，是当前陶瓷企业面临的一次大考，需要直面困难，积极应对。陶企只有做好这道“减法”， 才有可能在这场残酷的洗牌战中获得生存的机会。  

作者｜王力

蒙娜丽莎集团文化总监

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)