新濠大理石瓷砖总经理潘亮： 陶瓷品牌操盘人入局终端之路！

现如今经济增速放缓、疫情反复及房地产政策调控所带来的的严峻环境，如何在终端稳扎稳打，以稳健经营保持高速的增长呢？今天，我们就邀请到了沈阳新濠大理石瓷砖运营中心总经理潘亮，为我们解答市场份额持续扩大的经营之道。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

潘亮，新濠大理石瓷砖沈阳运营中心总经理，入局瓷砖行业十余年，曾是某高端瓷砖品牌的前端操盘手。作为一名老瓷砖人，从最开始的瓷砖品牌操盘手到如今成为深入终端的代理商，敏锐的市场洞察能力和多年的瓷砖从业经验，让他对于瓷砖终端市场的运作有着属于自己的一套模式。在他的带领下，新濠沈阳运营中心仅用半年营收业绩便超百万，一度抢占当地市场高地！

[formstart-索取品牌加盟资料-materials01-formend]fsxinhao[/formstart-索取品牌加盟资料-materials01-formend]

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

沈阳作为东北地区的中心城市，目前建材市场发展状况是怎样的？

沈阳作为东北的中心城市，目前来讲建材市场的发展状况不是很好，比起前几年差了很多，主要有这几方面原因：一是，市场分布的太多太广；二是，家装公司内卷比较严重；三是，其他的不知名品牌和产品扰乱市场行情的发展状况严重；所以综合以上几点原因来说，对我们建材市场线下客流量影响非常大。

据了解，潘总您之前是某品牌的职业经理人，后来是什么让您选择了加入新濠？

我进入陶瓷行业也有十几年的时间了，主要还是自己想出来闯一闯，在多方对比之后，最终在去年我选择了加入新濠大理石瓷砖。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

早在2012、2013年的时候，我就有了解过新濠这个品牌，后面也有对新濠进行持续的关注，在这几年的时间里，我看到了这个品牌的快速成长与发展。一是产品花色丰富且极具创新化与个性化，比如今年刚推出的行业首创「舒雅系列」产品，非常受到消费者和设计师的喜爱；二是产品质量稳定，产能供应充足，背靠口碑和实力雄厚昊晟企业和三大工厂背书；三是年轻化的团队氛围，更富有凝聚力和创造力。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

所以，新濠无论是在产品花色、产品质量还是团队氛围来说，都非常打动我，特别是新濠转型升级后的年轻化与潮流化方向理念，更迎合当代年轻人的家居消费选择，也让我更有信心选择新濠，做新濠品牌的代理商。

现阶段，主要是通过哪些渠道进行带单的？你是如何维护和渠道之间的关系呢？

目前，我想全国经销商都一样，都是通过异业联盟、线下零售或者设计师渠道等一些其他渠道进行带单的。我们主要是通过异业联盟和家装服务为主要带单渠道，对于大家都在做的线上引流获客渠道，我们也正在积极的往这个方向探索。

其实渠道的维护很简单，说白了就是我们所做的产品要让对方有信任度，而这个信任度的方向则是通过产品质量优势、公司发展方向和企业实力体现出来的，包括客户的口碑，也是我们成功维护渠道之间关系的根本原因。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

在疫情和市场的大环境影响下，沈阳新濠运营中心能在当地稳扎稳打，依靠的是什么？

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

谈不上说在逆境中稳步增长，就目前来说，我们在沈阳当地的运作，主要依靠的是渠道的建设和异业的推广。一方面源自朋友的信任，终端市场产品同质化严重，而新濠注重走差异化和年轻化的产品路线，不少朋友在体验过新濠的产品以后真心觉得不错，又介绍另外有需要的朋友来消费；另一方面主要还是离不开总部对我们经销商的大力支持，自加盟以来总部就根据沈阳新濠门店的运营状况和发展需求，提供了相应的团队培训和帮扶政策，为日后的销售也打下了一定的坚实基础。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

都说优秀的店面形象是终端的核心竞争力，本次沈阳新濠运营中心的设计理念是什么，又有哪些方面的亮点呢？方便给我们透露一下吗。

好的店面主要还是靠产品说话，刚才在前面我也提到了，新濠的产品是主打年轻化和差异化的，这个也是我比较看重的一个点。

展厅建成以后，很多同行及客户来参观过以后都表示非常认同，特别是展厅的整体布局，瓷砖的质感以及纹理的表现，都给出了较高的评价，不仅产品设计感强，展厅布局也更倾向当代年轻人的消费场景选择，潮流也有格调。本身我也是一个 80后的经销商，总部为我们打造的3.0旗舰店展厅，让我看到了未来年轻化的风向标，所以说我认为选择新濠是没问题的。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

你对于建店完成的沈阳新濠运营中心有什么规划吗？可以结合2022年下半年的建陶市场趋势谈一下。

我们下半年的规划，也是根据大环境的变化而定，但是真正的大方向还是不变，就是把沈阳的建材市场做好，加上总部对我们的推广支持、营销支持以及其他赋能，我认为就是一个很好的方向，所以我对选择新濠很有信心。新濠属于生产型的大企业，产品的研发与质量的把控都非常到位，这对于我们经销商来说就是稳固发展的最好根基，相信在未来的发展当中，新濠一定会带领我们这些经销商走的更长更远。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

(文章来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)