人物志 | 精诚致远 聚变营销—王金明

2021年，在经过一场疫情之后，各行各业都出现了回暖的迹象，而我们新濠大理石瓷砖也在此刻把握住机会，力图实现品牌力更进一步的愿景。在我们全国各地的经销商家人们中，更是有一位突出的代表，他顺流而上，调整营销策略，用数百万元投入渠道建设，深耕布局市场，在原有上千方展厅的基础上再下一城，于周边城市再建一间千方大店，他就是新濠大理石瓷砖苏州运营中心总经理—王金明，让我们来了解这位坐拥两间千方大店的大牛的为商之道。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

王金明在苏州建材行业是元老级人物，从九十年代末期开始涉足建材行业，通过自身不断的努力以及敏锐的市场嗅觉，立足与乡镇市场，宏观布局商业模块，建立完善的供应体系2000平方的超大型展厅，销售，加工，铺贴一条龙服务，迅速抢占苏州当地乡镇市场份额。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

在营销策略方面，加入了新濠大理石瓷砖品牌后，王金明紧跟总部的步伐，无论大活动小活动都积极的参与，他认为“好的产品，需要多多展示。市场不等人，好的商机稍纵即逝，唯有抓住市场先机，快速出手才能致胜终端”。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

除了优秀的经营理念外，取得优异成绩与团队的执行力是密不可分的。王金明以公司化管理模式，拥有近四十人的庞大团队，包括销售人员、售前售后服务人员和技术施工人员等。完善的专业团队，稳定的品牌积累，精准的点对点服务，使他们在各种境况下，都能站在市场前列。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

作为2013年就加入新濠大理石的经销商，王金明始终紧跟品牌营销步伐，努力前行。一路走来，凭借精益化的管理和多年经验积累与终端实战，以公司管理模式快速走上发展之路，成为新濠大理石瓷砖优质经销商之一。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

人物访谈

Q1:

王总，是怎么样的机缘巧合之下您接触到了新濠？什么时候开始代理新濠品牌？

王金明：2013年开始签约新濠品牌的，因为现在的消费者主流人群都是80.90.00后为主，对瓷砖的要求都很高，一直听闻佛山是瓷砖之乡，那边的厂家都在做大理石瓷砖，之后我去佛山考察了一个多月的时间，通过考察调研10几家知名大理石厂家，了解到我们新濠品牌无论是从花色、质量、生产力方面都是十分的强大，多方对比之下选择了新濠。

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▲新濠大理石瓷砖3.0店面升级标准—常熟店

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

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▲新濠大理石瓷砖3.0店面升级标准—常熟店

Q2：

做了新濠之后，对您的经商有什么影响？

王金明：团队与新濠品牌的融合后，新濠厂家方面给我们做了很多场活动，近几年拼尽全力，年中大促等大活动让我影响最为深刻，以前没有代理新濠品牌之前，都是团队单打独斗做小活动，没有什么规模，自从签约了新濠大活动小活动不断，基本每个月都有。无论是团队还是说我个人，都有了很大的提升。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

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▲活动照片

Q3

一个好的老板背后离不开一个好的团队，您是如何管理您的团队？

王金明：首先第一点，一个好的老板最关键的就是让团队里的所有员工赚到钱，第二：要多关心员工，让员工有归属感，只有你多关心他，他才会觉得这是他的家，第三：让员工对以后的工作有盼头，让他知道跟着这个老板是有希望的，这个公司是保持良好的发展势头，他能在这里发挥所长规划好生活与工作

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

▲强大的运营团队

Q4:

王总您开的都是千方大店，一般这种大店都开在主流的建材市场，而您选择的都是乡镇市场，生意如火如荼，能向你请教一下其中的奥秘吗？

王金明：以前呢，我也是在主流建材市场做生意的，但是建材市场的竞争相当的大，经过考察之后我发现，其实大部分的生意都是从农村出来的，既然大型的市场不好做，为什么不扎根农村的市场，毕竟＊＊＊说过，农村包围城市。通过考察研究找到一个合适的地方和位置把展厅的部局部好，方圆覆盖15-20公里的生意，然后在当地打造品牌影响力，这样生意自然而然就会好起来。在我操作的区域里我们新濠品牌的知名度是很高的，客户买砖就会想到来新濠。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

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▲新濠大理石瓷砖3.0店面升级标准—常熟店

(文章来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)