3个建议应对陶瓷行业成本上涨、需求不振

作者系某卫浴企业法务部长

近来，裁员降薪成为陶瓷卫浴行业的资讯，并被业内人士预言将成为今年行业的普遍现象。

一年过半，受疫情反复、俄乌战争、地产暴雷、成本飙升、竞争加剧等多重因素交织叠加影响，企业陷入迷茫和困境，裁员降薪成为一些企业，包括头部企业的无奈举措。

有人将此归咎于大环境使然，可能有两点考虑：一是成本，一是市场。

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成本上涨、需求端不振

陶瓷企业经历新寒冬

今年以来，成本上涨到了承压极限已人所共知，陶卫企业不得不通过产品涨价来减压。

但此举意味着与消费者的距离无形中被拉大，或将延缓消费需求的变现，加之疫情影响，营销下滑可能在所难免。

对于市场，或许疫情是祸首，但需求端不振才是真正原因。

有专家提出，当前房地产行业的下行压力和态势明显，因疫情使部分城市房地产成交量大幅度降低，作为其下游产业之一，陶卫业不可能独善其身。作为周期性行业，房地产企业在全球央行紧缩为主的大背景下，走出独立行情的可能性比较小。

房企暴雷波及陶卫企业，受到社会各界和资本市场普遍关注，迫使更多陶卫企业不得不慎重与房企的合作，甚至压缩战采、集采等营销比例。从而迫使陶卫企业不得不更多关注包括零售在内的其他渠道，而零售为主的经销商渠道又受到疫情反复发作影响。

综合各方面因素，上半年的营销业绩差强人意。而国际市受疫情影响，同样面临需求下滑的不景气，国内陶卫业依赖的出口市场会好到哪儿去？

还有人认为，产能扩张、盲目跨界是引发裁员降薪的深度诱因。在全球通胀、疫情、成本、房企暴雷、双碳双控等外部因素的刺激下，瞬间将行业温度降至冰点，以至对行业寒冬的声音出奇的一致。

如果用悲观的有色眼镜审视当下的市场环境，如果用无助的听天由命对待今后的发展道路，裁员降薪将无解，行业寒冬将持续，也会产生由内心到行动的冷透心、寒彻骨。这是所有企业不愿看到的，也是没有未来的。

对于大变局时代，由各种不确定、不稳定因素交织叠加形成的行业寒冬，陶卫企业还需正确面对、理性看待。因为几乎同源的困境，国内外企业同病相怜。比如成本问题，不仅国内陶卫企业身处成本飙升的漩涡，意大利等国陶卫企业亦是感同身受。比如市场问题，所有企业都对市场低迷有着切身感受，没有谁是孤岛，也没有谁可以安身世外，都会受到行业寒冬的一视同仁。

成本、产品、渠道

3个应对建议

多年来，陶卫企业对于不同主题、不同原因来袭的行业寒冬，也算是＊＊湖了，总结出好多抵御寒冬的办法，如抱团取暖、断臂求生、编织御冬棉衣、修炼内功、创新赋能等。此次来势更汹、原因更复杂的行业寒冬，同样需要企业坚定信心，勇敢面对，积极采取切实有效措施，见招拆招，水来土掩，不仅是针对当前困境的解困与破圈，更是立足长远的可持续发展与进步的未雨绸缪。

比如针对压力山大的成本。照目前的态势发展下去，成本足以成为压垮企业的一根稻草。而成本拉升，好多陶卫企业直接把成本上涨映射到产品价格上，涨价几乎成了众多企业不谋而合的统一行动。成本上涨寒冬下，企业利润下滑，生存难度增大，难怪有人调侃，今年别指望赚大钱，能够“活下去”就已经不错了。当“活下去”都遇到困难，甚至受到挑战，足见形势太不容乐观了。陶卫企业既要重视传统的提质增效，还要把降本当作一个永恒管理课题。成本是竞争力的重要组成，高性价比产品，更需要低成本优势锦上添花。刚性成本上涨，或许企业无可奈何，但柔性成本管控上，无论哪一家企业都有很大潜力可挖，关键看企业＊＊＊的重视程度。

比如“用户思维”为主旨的产品创新以及服务升级。有业内人士称，陶卫企业仅在技术层级的产品创新是不足的，由此拓展新赛道也是不够的，以“用户思维”创新引领市场主流和消费需求的产品究竟是什么？企业要在准确把握主流消费者同时，读懂他们的审美趋势和需求焦点，也就是他们美好生活需要的陶卫部分，要把产品创新融入更多时尚元素和价值体现，为用户、为消费者创造价值、提升价值，并升级服务同创新产品、品质、品牌、价值等紧密结合，营造出更完美的消费体验和需求满足。

比如受房企暴雷影响，稳健的营销模式及多渠道营销策略，也是破解寒冬的组合拳之一。有资料显示，去年以来有370多家房企宣告破产。对陶卫企业而言，房企接连暴雷，不仅引发战采营销模式的“触底”，更诱发新一轮没有硝烟的市场竞争悄然升温，防范化解营销风险也成为诸多企业的关注目标。不把鸡蛋放在一个篮子里，实现营销渠道的多头并进，有主有辅，有走量有树品牌，既是创新营销模式的内容，更是缓解寒冬压力的手段。

在市场下行压力持续增大的语境下，企业针对形势发展变化，采取裁员、降薪、停窑、减产等自保措施是无可厚非的。要知道，活着是最高战略要求，也是最低策略保障，毕竟“活下去”才是最重要的。

有人说陶卫业到了至暗时刻、最坏时代，是这样吗？或许也是最好时代吧！因为只有经历挫折和磨难，才会让企业祛除浮躁心，静心夯基础，用心谋创新，使内生动力更强劲，发展后劲更强悍，品牌实力更强大，在高质量发展新赛道上行稳致远。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)