陶瓷市场从增量到存量，一线品牌该如何突破重围？

2022年，在人口红利褪去、房地产需求大幅下滑的大形势下，陶瓷行业供需矛盾愈发明显，所导致的直接结果是行业竞争进入白热化阶段，一场前端的大变革、大洗牌正在加速推进。

在这一轮竞争中，尽管一线品牌凭借规模实力、品牌影响力和渠道优势，在竞争中拔得头筹。但一个不得不面对的现实是，如果仅仅依靠普通产品大而全的优势，仍不可避免地陷入红海市场的价格战中，加深内耗，具有长远发展目光的一线品牌，显然意识到这一点，提前布局，通过产品升级，营销升级打造新的核心竞争力，寻找新的增长点。

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红海突围

唯有占据高端市场独特生态位  

(图片来源：陶瓷信息精选-公众号，侵删)

9月26日，萨米特瓷砖在其总部发布了Master大师系列新品，与以往不同，这次发布会，不仅仅只是一次新品的发布，更是萨米特重新审视市场变化，采取的一次产品和品牌升级举措。

在陶瓷行业生产装备、材料技术十高度成熟的今天，产品同质化的现象尤其突出，特别在需求下滑的市场环境中，价格战愈演愈烈。

(图片来源：陶瓷信息精选-公众号，侵删)

新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理邓勇

“萨米特一定要跳出价格战的红海，形成自己独特的优势，才能在激烈的竞争中胜出。”新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理邓勇指出，面对陶瓷行业正在经历大变革、大洗牌所带来的压力和挑战，只有不断创新、进取，才能赢得生存和发展。

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萨米特瓷砖品牌总经理陈福君解读品牌升级举措

萨米特瓷砖品牌总经理陈福君更是补充道，萨米特紧跟市场时代潮流，依靠大而全的产品线，把品牌发展到今天的规模。但陶瓷行业已经进入红海时代，存量竞争的时代，未来，要活下来而且仍然占据市场的主导地位，就必须找准定位，错位发展。

“消费升级和精细化经营是这个时代的主要特征，我们现在聚焦Z世代中高端用户、设计师群体，聚焦现在流行的哑光类高端产品，结合店面、服务、营销、全包等独有的优势，打造产品优势，跳出价格竞争。”

为此，萨米特瓷砖推出了Master大师系列，以此巩固在高端市场的核心竞争力，实现品牌的升级和发展。

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强强联合

跨界打造品牌高端形象  

Master大师系列实际上是萨米特瓷砖持续开发、推出的以哑光、仿古为主的高端系列产品。更突出的特点是，这是萨米特作为一个设计瓷砖品牌，打造的一个以联名世界知名IP为主要开发方向的产品系列。

(图片来源：陶瓷信息精选-公众号，侵删)

萨米特瓷砖副总经理彭婷雯分享Master大师高端系列新品

比如在当天发布的Master大师系列中的首个系列——纹艺派，则联名世界知名博物馆，从丰富的雕塑、绘画等藏品中提取艺术元素，通过现代工艺技术的加持，通过元素净化、色彩渲染、节奏律动的艺术技法，将经典艺术融入产品设计中，让瓷砖、岩板产品呈现艺术质感。

而在2021年，萨米特就开始了跨界联名的创新之路，与国际知名动漫IP哆啦A梦的联名产品和二次元营销，更是引起了一波轰动，让消费者和设计师群体感知了萨米特瓷砖品牌是懂潮流，懂Z世代的一个瓷砖品牌。

与知名IP联名的做法，从众多行业的效果来看，是目前获得年轻消费群体关注的一个有效手段。

永辉旗下的优颂与波士顿美术馆联名推出优颂星座袜；匹克联名卢浮宫博物馆，推出系列运动潮流产品；李宁、必胜客、网易严选、良品铺子、茶百道等联名敦煌博物馆；安踏、奥利奥、oppo联名故宫……等等。这些品牌联名知名文化、艺术IP的尝试，赢得了追求个性化、新鲜感的Z世代的青睐，掀起了一阵热潮。

瓷砖，作为一个低关注度的行业，如果仅仅依靠先进的工艺、技术、材料，打造出高质量的产品，很难形成绝对的差异化优势，和独特的消费者认知。那怎么办？

这一次，萨米特瓷砖通过与哆啦A梦联名的探索，显然找到了一条可行的道路。Master大师高端系列，选择了与文化、艺术进行碰撞，却又不是简单的元素复制，更是不是纯粹的营销噱头，而是深入对艺术品的理解，把艺术所代表的内涵融入瓷砖设计中，结合现代消费审美，打造的有艺术感、有设计感、有文化内涵经典产品，以此深化高端消费者、设计师对萨米特品牌的认知和喜爱。

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不被定义的Z世代

不被定义的产品风格

在这个消费升级的时代，不可忽视的一个特点是，逐渐掌握消费市场主导权的Z世代，其特点是不喜欢被定义，因此很难通过具有明显标签的某一款、某一个系列产品满足大多数消费人群。

邓勇提到，萨米特是新明珠的核心品牌之一，承担着集团走向国际化、打造高端设计瓷砖品牌的重大使命。品牌需要被定义，但产品却不能，Z世代的消费呈现多元化，不仅需要高颜值、高品质的产品，同时不同的消费者所需要产品所呈现的设计感、表达的文化内涵千差万别。

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萨米特与国际著名动漫IP哆啦A梦联名产品

因此，萨米特瓷砖的联名产品，从童梦花园系列的活泼，到纹艺派的艺术，呈现了不同的风格，但都抓住了Z世代消费人群的情感需求。

“Master大师系列是面向中高端消费人群的一个独立系列，以后会不断拓展，会跟其他IP合作，也可能跟著名设计师合作，融入到这个系列中。”萨米特瓷砖市场总监招智斌介绍，Master大师系列作为萨米特打造的一个聚焦Z世代中高端用户、设计师群体的中高端产品IP，将会持续推出更多的IP产品系列，以满足更多不同人群的消费需求。

营造新时代市场的核心竞争力，不仅仅需要产品的升级。

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明珠科筑总经理贾世广介绍“明珠科筑岩板交付精工交付系统”

据悉，作为一个独立IP，Master大师系列将在终端将打造独立专卖店或者专卖区，成为原有体系下的高端店，以更有艺术性的展示手法，以及更强的体验感的产品模式。在营销战略上，也有别于普通产品，除了高素质的销售顾问、驻店设计师，将提供成品交付服务和定制化服务，实现从传统的经销商向运营服务商转型。

在陈福君看来，产品升级、专卖店升级、营销升级的核心战略，是品牌突破重围，重新赢下新时代的关键。

(文章来源：陶瓷信息精选-公众号，侵删)