市场供给竞争大！陶企如何应对？

随着节后陆续开工复产，陶瓷卫浴企业又开始了全新奋斗季的打拼。

对于今年的经济形势和市场走势，许多业界大伽、行业大佬纷纷发表自己的前瞻。有人乐观认为，今年经济迅猛复苏，将给陶卫业带来巨大机遇，压抑的消费可能会出现报复性增长。年初以来，各地各级政府部门相继出台了系列一揽子政策举措，帮扶经济复苏、企业发展。而企业、经销商乃至消费者更以信心倍增的积极心态，投身开工、启市的喜悦之中。

有人则对今年的市场前景表示堪忧。后疫情时代，房地产业形势更为严峻。作为陶卫业的最主要服务对象，陶卫产品的最大客户群体，房地产市场的低迷将给陶卫业的强势崛起增添诸多不确定的复杂变数，甚至阻碍。受其影响，陶卫业下行压力、市场竞争依旧严峻。

房地产需求下降或是大势所趋

但仍存在结构性发展机遇

业内人士称，当前房地产业正处于相关财政、信贷政策落地及运作体系深度调整的关键期，处在转型升级迈向高质量发展的关键期，处在针对消费需求变化、消费需要升级而构建新发展格局的关键期，房地产需求下降或是大势所趋，但从经济周期和行业特征看，仍存在结构性发展机遇。且从中长期分析，支撑房地产业持续向好的基本面没有改变，中国式现代化和＊＊＊＊＊将带来持续的增量住房需求。

（图片来源：拍信创意，侵删）

作为与之唇齿相依的陶卫业，受房企接二连三爆雷的影响，陶卫品牌倍显尴尬且无奈，更引发企业对战采营销渠道的重新审视，愈发谨慎，或是压缩占比。并倒逼陶卫企业对营销渠道进行全方位转型，包括积极重塑经销商渠道，通过服务升级、品质加持、产品创新、营销模式创新等市场前沿与支撑后台共同发力，使其更迎合消费需求；并不断赋能经销商向综合服务商转型，成为企业加速转型蜕变最有利的合作伙伴。一方面与经销商建立目标同向的价值协同关系，一方面向经销商提供高价值、高品质、高性价比的全品类陶卫产品，实现经销商渠道的稳增长，并最终保障企业营销业绩的稳增长。

打铁还需自身硬

打铁还需自身硬。无论是应对行业内的残酷竞争甚至内卷，还是接招消费升级带来的种种变化，陶卫企业不要感叹市场无情、消费者挑剔，也不要埋怨大环境不景气，大家的起跑线基本一致，差别来自企业内部的自信心、内生动力、创新活力，这些不仅可以助力企业一路领先，更有可能帮助企业跑出加速度，成为新赛道上的领跑者。

理想是美好的，现实是残酷的，2023年还是需要凝心聚力拼搏的。从年初点火时间的稍迟，到行业专家对全年预期的判断，再到上市公司相继披露去年经营数字，今年是否仍将喜忧参半？或是依旧充斥不确定性？有一点可以确定，那就是企业谋发展、稳增长、开新局、上台阶的追求未变，盼望经济尽快恢复之前繁荣的信念还在，消费者希望早日恢复三年前日常生活模样的信念还在，由此形成的信心，就会产生扭转被动局面的积极行动，就会主动发挥自身优势拓展市场，就会激发消费热情引发消费井喷，就会为形成良性循环积蓄澎湃正能量，也会进一步推进行业高质量发展、新格局塑造等宏伟目标，以及企业营收增长、发展稳健的“小而美目标”。

（图片来源：拍信创意，侵删）

今年市场需求有回暖，

但供给可能十分充足

有信息显示，2023年扩大内需仍是经济工作的中心和着力点，通过供给侧结构性改革，实现高质量有效供给，以多种形式和渠道扩大内需，统筹国内国际双循环发展格局，增强国内大循环内生动力，有效满足消费需求和美好生活需要。国家层面将充分挖掘国内市场潜力，以智能化、数字化、绿色化为抓手，促进传统产业改造升级。

今年市场需求有回暖，但供给可能十分充足，引发竞争加剧。有报复性消费出现，但不会持久。竞争加剧或是主旋律，政策鼓励支持或将持续，但更需企业内外兼修，回归管理本质、竞争原点，以提质增效降本为中心，提升产品和品牌竞争力。压力或许很大很多且很复杂，但可以激发企业生存斗志和创新活力，巩固高质量发展中的确定性因素，见招拆招竞争中的不确定因素。

在市场变化和竞争日趋复杂严峻的形势下，陶卫企业面对的不确定因素将会增多且发生变化，企业只需牢记一点，社会发展是需要陶卫产品的，人们追求日益增长的美好幸福生活，是需要陶卫产品的。这为陶卫业的存续提供了大前提，接下来就看谁能更好在市场中获得更多消费者的用脚投票。

压力的存在，会让行业在优胜劣汰中逐步走向成熟，成为陶卫业进一步加速出清产能、淘汰落后产能的有力推手，实现行业新陈代谢、企业存续与退出。崭新起点，陶卫企业应不断加速自我迭代、自我进化、自我创新步伐，无需缅怀过去，更不要恐惧未来，坚定信心，做好当下，牢记满足消费者日益增长美好生活需要的行业初心，紧扣向消费者提供更好产品和服务的企业主题，每天全力以赴，每天跬步向前，必将走出一条中国式陶卫业高质量发展新道路。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)