双升级！佛山这个陶瓷品牌又有“星”动作

过去几年，陶瓷行业经受了新冠疫情冲击、国内经济下行、房地产行业暴雷等多重严峻考验。如今，消费需求虽然有复苏之相，但陶瓷行业却还未有爆发之势。

当前，终端经销商的经营难度增加，在大将军看来，此时更加需要坚定经销商的信心，给经销商一颗定心丸和强心针。从2022年的品牌战略升维，到新展厅开业，再到携全新形象亮相佛山潭洲陶瓷展……大将军正在积极求变。

正如将军陶瓷集团董事长柳朝阳曾提到，“陶瓷行业如今面临的是‘酒香也怕巷子深，品牌也怕没人问’的卖方市场行情。在这个时点下，只有敢于自我革命，才能赢得历史的主动。”

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

▲将军陶瓷集团董事长柳朝阳

4月16日上午，以“焕星 · 驭势未来”为主题的大将军瓷砖总部展厅开业盛典在佛山总部展厅举办。这是大将军 品牌践行“一线大品牌、七星高品质”品牌定位，开启新20年新征途的一次重大举措。将军陶瓷集团常务副总裁&营销中心总经理柳嘉兴表示，“我们清晰的知道，唯有突破创新，积极求变，提高综合竞争力，才能实现新一轮的增长。”

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▲将军陶瓷集团常务副总裁&营销中心总经理柳嘉兴

大将军总部展厅全新升级

"七星艺术馆"亮相潭洲展  

在大将军瓷砖总部展厅开业现场，将军陶瓷集团董事长柳朝阳接受采访时表示，“陶瓷产品的应用和展示是非常重要的，好的产品如果展示得不好，体验感也就没有那么好。我们本次新展厅的落成，就是为了给大家带来更好的体验感。”

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陶城君从现场了解到，大将军全新的七星艺术馆以博物馆的定位基调，融合大将军瓷砖品牌标识以及国风元素，打造了蕴含自然哲学与国际前端设计美学的现代化展厅。通过品牌超级符号以及蕴藏内涵的不规则圆形状雕塑进行空间的贯通，形成主题以及视觉的连贯性。展厅内更设立了摆放十二生肖的概念空间，为展厅注入了“以人为本，人生万物”哲学理念。

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与此同时，在4月15-19日2023佛山潭洲陶瓷展期间，大将军秉承“艺术回归生活”的设计理念，打造【艺术家·家艺术】为主题的“七星艺术馆”在佛山潭洲国际会展中心2号馆207号展出，吸引了不少观众、经销商、设计师前来打卡。

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作为品牌形象升级后在佛山潭洲陶瓷展的第一次亮相，大将军“七星艺术馆”以“星”的品牌超级符号作为设计元素，从中提取出星元素的“相交之线”和“汇聚之角”，以倾斜、穿插、叠加的设计手法，勾勒出体块和线条的强烈对比感，构建出蕴含艺术品味的不规则建筑美感。

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此外，据大将军设计部经理彭钟涛介绍，“七星艺术馆”通过抽象的艺术手法，以遍布于艺术馆的品牌蛋，寓意大将军瓷砖战略升级后的希望和新生；以展馆表面浅浅的裂纹设计，代表大将军瓷砖怀揣着希冀，以突袭之势迎接品牌的破壳新生。

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▲大将军设计部经理彭钟涛

"企业永远赚不到认知以外的钱"

"务实"让大将军走得长远

2023是大将军 品牌创立的第二十个年头，秉持着务实的作风，大将军在工厂生产、产品研发等方面，一直走在前列。

在工厂生产方面，“大将军一直致力于性价比最优的产品，我们在整个成本管理和产品品质上找到了最优平衡点，在价格上具有很大的竞争优势。比如我们具有行业第一条最领先的双层窑炉，其烧成时间比一般工厂长，同一原材料烧成的产品质量也会更加优质。”将军陶瓷集团副董事长柳朝华透露，“大将军一直是务实的企业，在降本增效，节能减排方面，春节期间大将军工厂整个车间完成了光伏全覆盖；岩板工厂基本全面实现智能化，传统陶瓷产线的智能制造转型也在推进中。”

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▲将军陶瓷集团副董事长柳朝华

在产品研发方面，大将军不断推陈出新，打造“全品类、全规格、全厚度、全纹理”产品矩阵。今年推出的五星＊＊系列产品更是从色彩、光彩、肌理感、质感四个维度进行全新升级与进化，通过各种叠加工艺效果，更好地还原大自然元素地细节、色彩和纹理。

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▲五星＊＊系列产品效果图

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“务实”还体现在大将军 品牌升级的核心和未来发展方向，大将军 品牌总经理、营销中心总经理助理刘小磊表示，“秉承务实的作风，我们坚定一个观点：企业永远赚不到认知以外的钱。”

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▲大将军 品牌总经理、营销中心总经理助理刘小磊

为此，大将军斥巨资邀请知名第三方咨询公司，为品牌升维做重大升级。“我们在全国1000个C端消费业主以及23个省份各个不同层级的城市、100多个终端代理门店做了深度的调研。通过海量数据和模型推演，根据大将军现状，最终推出了’一线大品牌，七星高品质’的战略。秉承着‘所想即所见‘的理念，最终通过新展厅’七星艺术馆’呈现出’一线大品牌，七星高品质’的品牌核心。”

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"三大升级，五大举措"

2023年，大将军要怎么干？

4月16日下午，大将军 品牌战略峰会在佛山潭洲国际会展中心2号馆207号举行。将军陶瓷集团常务副总裁&营销中心总经理柳嘉兴透露，“2023年，大将军将以品牌建设为核心，专注产品，深耕渠道，负责终端，不断增强综合竞争力。”

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▲将军陶瓷集团常务副总裁&营销中心总经理柳嘉兴

当前，瓷砖生产厂家面临诸多难题：第一，市场风格变化太快，规格也变化太快。第二，利润率低，价格透明化倒逼厂家压缩利润。第三，预期不可控，市场行情变化莫测。第四，众口难调，不同区域对瓷砖的规格、工艺、花色需求不一。

同样的，终端经销商也面临诸多挑战：第一，价格战持续，终端竞争白热化。第二，差异化竞争；据透露，在大将军体系中，能后来居上的经销商都是在市场上做到了差异化，反其道而行。第三，人、货、场乘数体现；以前，想要在市场占有一席之地，人、货、场只需把其中一项做到极致，现在可能需要同时具备，既要有团队，又要有渠道。

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▲大将军瓷砖品牌副总丁良

面对复杂多变的市场和行业现状，据大将军瓷砖品牌副总丁良介绍，2023年，大将军将围绕“三大升级，五大举措”实施落地。

品牌发展持续围绕产品、品牌、管理三大方向升级。以“一线大品牌，七星高品质”定位作为品牌发展的核心抓手，利用“高举中打”的战略定位形成差异化的品牌竞争优势，将大将军从卖价格到卖价值、甚至到卖空间和卖服务的转变，同时从卖产品到卖生活方式转变。

同时从产品端、推广端、赋能端、渠道端、门店端五大举措行动。产品端，优化推出哑面工艺类型产品，继续优化深耕拳头畅销产品，丰富产品纹理风格、补充色系。推广端则以全国、全省、全区域联动、形成同频共振，拉升销量的同时，提升品牌曝光度。赋能端，持续提升营销能力、管理能力、服务能力。渠道端，零售渠道建标准化系统，异业合作打通家装上下游，整装合作、整装N+10，实现商业连锁以点带面。门店端持续升级，打造百城千店。三大升级是从品牌、管理、产品方面升级。品牌升级方面，在所有品牌触点中植入清晰的大将军 品牌信息，通过持续性的累积机制，提升品牌的高度，形成差异化的品牌竞争。

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此次大将军七星艺术馆的落成，奋力开创了大将军高质量发展新局面，向外界充分展示大将军的文化底蕴，让产品与文化深度融合，进一步扩大品牌的知名度和影响力，让大将军 品牌成为点燃行业力量的新引擎。

当前，终端经销商经营难度增加，大将军从战略升维到总部展厅升级等一系列重大举措，无疑给予经销商一剂定心丸。“做一件事不难，难的是持续做好一件事。”正如大将军 品牌总经理、营销中心总经理助理刘小磊所说，大将军的终极目的就是只做一件事：“做品牌传播资产的持续性累积，提升品牌综合竞争力。”

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)