陶企今年如何？消费降级、内卷升级！

当下的陶瓷行业，正面临着需求萎缩、消费降级、内卷升级的多重压力。需求萎缩，再好的砖、再便宜的砖，也少有人问津，订单直线下滑；消费降级，消费者只选对的，不选贵的，中低端产品更受消费者喜爱；内卷升级，即便是便宜砖、低档货，价格战也打得如火如荼。

6月的陶瓷市场，异常冷清，有媒体称之为断崖式下降。一方面是厂商不断地让利、打折、补贴、满减，价格战硝烟四起，另一方面是需求萎缩，市场蛋糕急剧缩水，消费欲望持续降低。无论厂商采取什么样的促销和优惠活动，也难以撩动消费者购买的欲望。

消费降级最明显的表现就是中低端产品更受消费者喜爱，而高价产品的市场占比则持续下滑。

过去，消费者愿意为品牌买单，为情怀买单，为新品买单，为面子买单，因此，大品牌推出的高端新品总能为厂商带来丰厚的利润。现在，消费者更关心价格，更追求产品的性价比。尤其是年轻一代的消费群体对待品牌的态度在悄然之间已发生了变化，消费升级带来的红利正慢慢消失，消费降级导致的利润摊薄却日甚一日。消费者购买高端瓷砖的热情和欲望在逐渐消退，与此同时，年轻一代购房、装修、买砖的需求也在快速萎缩。

据了解，今年的6·18，几大电商的价格战比以往任何时候都要惨烈。以阿里为例，以前站内活动优先给天猫的大品牌和旗舰店，今年的规则却完全变了，不管天猫店、旗舰店还是淘宝店，流量优先给便宜的店、低价的货，为的就是把网购者留在阿里。

消费降级是经济下行的必然结果，根本的原因是消费者手里没钱了，并且对自身未来的收入持悲观态度。在这样的背景下，消费者开始变得更加谨慎、理性和务实，对性价比不高的品牌开始敬而远之，对网红产品变得小心翼翼，跟风消费和冲动消费概率降低，消费者以自身收入决定其消费水平。

年初，许多厂商把今年业绩增长和利润贡献的重点放在900×1800mm上，然而，几个月过去了，这一规格的市场占比依然不大且增长缓慢，消费者更青睐比其便宜的750×1500mm、甚至800×800mm，与此同时，炻质类、高吸水率的抛釉砖因价格便宜产能大增，由此出现了瓷砖质量越做越差、价格越卖越低、逆高质量发展的诸多怪象。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

消费者对低品、低价产品热情上涨的同时，自然会压缩部分高端品牌和高价新品的市场空间。这种降低体验、降低品位、降低个性的消费行为，是消费者节省开支，精打细算的无奈选择。除非经济出现反弹，否则，消费降级仍将持续。

产能过剩是行业内卷的根本原因，但需求萎缩和消费降级又进一步加剧了内卷的升级。

一个行业，一个市场，发展到一定程度，就会停滞不前，在内部相互搏杀，出现资源的极度浪费。除非找到新的赛道、新的突破口，否则，行业只会越来越卷，直到一批批厂商被卷死，被淘汰出局，找到新的平衡点。

产能过剩的矛盾一日不缓解，行业内卷的步伐就一日不停歇。从去年到今年，陶企开窑率普遍不高，许多企业都有生产线闲置。

对于那些开起来的窑炉，也不一定能够满负荷生产，随时面临着停窑的压力。为了维持产销平衡，不至于爆仓停窑，许多厂家微利、薄利，甚至无利都要做，只有最大程度让生产线运转起来，才能分摊相应的固定费用，才能不致于员工流失，供应链断裂。

内卷最突出的表现就是产品价格持续下跌，没有最低，只有更低，你不做，有人做。今年以来，各类瓷砖产品的销售价格持续下滑，尤其以抖音、直播为主的新型电商，由于价格透明，质量无保障，更进一步拉低了消费者对瓷砖价格的心理预期，迫使厂商不断地降价促销。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

消费降级，消费者更愿意选择中低端的低价产品、成熟产品，经销商只好加大中低端产品的促销优惠，厂家被迫加大中低端产品的生产比例。

从消费者到经销商，从陶瓷工厂到供应商，所有的环节都在削减费用，所有的交易都在死抠成本，压力层层传导，成本层层转移，最后的结果是整个行业都被挟裹进内卷的通道，谁卷得更快、更厉害，反而能够为自己赢得更多的生存机会。

此轮消费降级，是全社会、全方位的，从目前看，至少会延续相当长的一段时间。别说买房、装修这样的家庭大额支出，许多消费者就连原本计划好的改善性住房和旧屋重装也取消、延迟了。越来越多的消费者选择不消费、少消费，甚至直接躺平。这是经济通缩、市场不景气造成的必然结果。

需求萎缩是时代红利消失，房地产业高速发展了几十年，目前正处于下行退潮的通道中；消费降级是外部环境恶化，无论陶企还是经销商都难以改变，只能被动接受；内卷升级是行业竞争加剧，谁的品牌势能更大、成本控制更低、性价比更高，谁将拥有更多的主动权和话语权。在无法改变外部环境和趋势的情况下，企业只有不断地加速内卷，才能赢得比竞争对手更大的生存空间。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)