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格仕祺嘉兴运营中心张氏兄弟转型升级突围之道!

2023-07-11 11:02:21 浏览数:

浙江嘉兴格仕祺运营中心-铭顺建材,短短几年时间,将格仕祺品牌经营的风生水起!提起嘉兴铭顺建材,在当地建材市场无人不晓、名气很大。掌舵人张氏兄弟,一个主内一个主外,配合的天衣无缝。

格仕祺嘉兴运营中心张氏兄弟转型升级突围之道!

格仕祺,行业领军品牌,单品牌月销售额超6000万元,市场占有率逐年递增、辐射半径越来越广,消费群体越来越多,客户基础不断夯实。

格仕祺嘉兴运营中心张氏兄弟转型升级突围之道!_1

(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)

浙江嘉兴格仕祺运营中心-铭顺建材,短短几年时间,将格仕祺品牌经营的风生水起!提起嘉兴铭顺建材,在当地建材市场无人不晓、名气很大。掌舵人张氏兄弟,一个主内一个主外,配合的天衣无缝。

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团队进驻嘉兴九年时间,时间不长,但无论在仓库面积、进出货吞吐量,还是营业额等方面,已然跃居当地前三,张氏兄弟也成为当地陶瓷行业后起之秀的典型代表。

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(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)

弟弟张友明,一个走路带风的85后年轻帅气老板,拥有福建人特有的冲劲,时刻给人的感觉都是阳光积极向上心态。

他坦言,刚来到嘉兴设仓时也迷茫,不知如何来开启自己的定位,毕竟当时本地已经有诸多“大佬”,无论从仓库体量、操作团队还是资源人脉等都难以与之相PK。经过前期调查,张总找到自己的定位——小地砖,这个看似不起眼的品类,其他对手都不重视,恰恰可以另辟蹊径、打开局面。

于是,张总围绕小地砖迅速发力,库存充足、种类繁多,且定位中低端路线,一下子就把铭顺的招牌打出来了,在当地形成了“找小地砖就来铭顺”的共识,铭顺建材迅速崛起。

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(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)

随着行业走向,张总也逐渐向中板、地砖等抛釉类产品发展,一直稳扎稳打,但定位还是往中低端路线方向发展,利润也逐渐被压缩,转型升级迫在眉睫。

对于格仕祺,张总一直有听说,对我们印象非常不错,在2020年5月份特意来到公司总部考察了解,对我们的品质、花色、卖点、企业实力和企业文化非常认可,二者一拍即合,在公司总部直接签订经销代理合同,随后全系列产品上齐,80多万货进入嘉兴仓库。

刚开始前两个月,格仕祺走货不多,张总也是心急如焚,毕竟之前都是走低端路线,一下子转型下面客户还要逐渐适应,张总也经常打电话和企业负责人商讨打开市场之良策,同时不断加强自己的团队建设提升能力,终于在第三个月打响了市场第一枪。

随后,市场迅速铺开,张总也趁热打铁,将公司出的新品第一时间上齐,每次都如此,形成了铭顺建材“创新精准”的品牌形象。

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(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)

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(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)

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(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)

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(图片来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)

如今,张总和格仕祺合作已是第三个年头了,张总半开玩笑半认真的说,今年自己要尽力做到公司销量前十,我们也拭目以待。

对于行业,张总依然积极阳光、干劲十足;对于合作伙伴,张总从不质疑、信心百倍!张总说,格仕祺品牌产品和团队让我成功转型,让我获得更多的利润,也让我有更足的信心去面对接下来的任何挑战;我将和格仕祺企业共同成长和进步,成就一番辉煌事业,结交一群兄弟朋友,此生,幸甚!

(文章来源:格仕祺陶瓷公众号,侵删)

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