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鹰牌2086现代砖经销商莫文军:同频共振

2023-07-17 12:01:11 责任编辑: 白易 浏览数:

秉持着“宁缺毋滥”的招商理念,鹰牌2086在招商选商方面一直很严谨,六年来在新疆省招商布局持续处于空白期,直到今年年初才确定签约莫总,就是为了能够找到一个认可品牌理念,与总部同频共振的优秀合伙人。

鹰牌2086现代砖经销商莫文军:同频共振

秉持着“宁缺毋滥”的招商理念,鹰牌2086在招商选商方面一直很严谨,六年来在新疆省招商布局持续处于空白期,直到今年年初才确定签约莫总,就是为了能够找到一个认可品牌理念,与总部同频共振的优秀合伙人。

可能是有过当兵的经历,莫总给人一种充满热情与冲劲、雷厉风行、真诚踏实的感觉,在采访的过程中,也能真切感受到他对经营鹰牌2086有着极大的信心,看来这个六年的等待是值得的。

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(图片来源:鹰牌2086现代砖公众号,侵删)

鹰牌2086新疆运营中心总经理 莫文军

01

为了睡个“踏实觉”不远四千里来相聚

莫总做了十几年的瓷砖批发生意,短短四年时间,凭借强大的资源整合能力、渠道运营能力和服务精神,很快销量位于同行业前列,莫总说,在这个行业,很多人不认识他,但一定知道他的品牌,这也萌生了他要从一个瓷砖批发商转型到品牌运营商的想法。

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(图片来源:鹰牌2086现代砖公众号,侵删)

一次偶然的机会,莫总从朋友处了解到鹰牌2086品牌,于是就在网络上搜索鹰牌2086的相关资料。“鹰牌2086是一个正处于上升期的年轻品牌,同时也有将近50年的鹰牌集团历史作为背书,在一定层面上非常适合我当时要寻找品牌的需求。”莫总说道。

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他在官网上找到鹰牌2086品牌的招商电话(0757-82662086),立马拨打并询问新疆片区的加盟情况,了解到新疆片区已经空白六年,但目前正有一个意向客户洽谈中,莫总即刻邀约华北销区的业务经理带领团队到新疆实地考察。在采访过程中莫总笑笑说:“当时阿麦(业务经理)在西安出差,跟我约下个月的时间,我说下个月不行,太迟了,如果你不过来,我就直接飞去西安找你。”

虽然见面详细沟通过,莫总也交了意向金,但没签合同始终不安心,在当时没有合适直达航班的情况下,毅然选择飞机转高铁的路线,风尘仆仆来到佛山,直奔鹰牌2086总部展厅,在与营销副总经理朱总和华北销区总监张总的一番洽谈后,一气呵成完成签约仪式,不带一点犹豫。莫总说,从新疆到佛山这四千公里共60个小时里面,他只睡了5个小时,这下终于可以安心睡个好觉了。

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(图片来源:鹰牌2086现代砖公众号,侵删)

▲新疆运营中心签约仪式

02

思想同频的人才能步伐一致

经过多次的沟通交流,莫总被鹰牌2086的团队精神深深吸引住,他觉得鹰牌2086是一个年轻有干劲,执行力强的团队,就像他本人一样,认定了一件事情就要全力以赴去实现它,即使最后结果不尽人意,那也问心无愧。

为保证终端门店形象的完美度和落地性,全心服务每一位合作伙伴,在与莫总签约之后的一个星期,鹰牌2086总部设计团队亲自飞往新疆实地考察门店位置、面积、结构等,与莫总商定初步的设计方案。

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(图片来源:鹰牌2086现代砖公众号,侵删)

▲鹰牌2086总部设计师与新疆团队

基于鹰牌2086形象产品东方集系列的定位,以及匹配终端门店设计标准的呈现,门店需要做成文化体验馆的氛围,因此莫总并没有用传统建材门店的思路去选址,比如材料市场、建材商场、家居大卖场等。

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(图片来源:鹰牌2086现代砖公众号,侵删)

新疆门店选在办公大厦的临街店铺,一楼做东方集专区呈现品牌高端形象,也极具话题性;二楼做选材区+实景样板间,方便客户挑选产品。但由于临街店铺的头门一般都比较小,总部设计部为此打造了一个类似于私人会所的入口,营造神秘感和高级感,设计方案出来以后也受到了莫总的极大认可。

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(图片来源:鹰牌2086现代砖公众号,侵删)

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(图片来源:鹰牌2086现代砖公众号,侵删)

03

选择了好品牌,对未来充满信心

莫总以前在四川做过销售老板,带过团队,已经有一套很成熟的销售体系,但是如今市场发展太快,很多营销手法跟以往不一样,也缺少了一定的经营一线品牌的经验,这次与鹰牌2086合作也是给自己充充电,可以学习到更年轻更完善的经营模式和营销方法。

对于新疆片区未来三年的运营规划,莫总说到:“一年打基础,稳中求进,培养高素质团队,大力宣传让更多人知道鹰牌2086这个品牌;第二年深耕工程渠道和设计师渠道,力争品牌影响力辐射方圆500公里,在我的客户群里面挑选跟我思想同频的合伙人,做好分销布局;三年之内把品牌做出口,但品质一定不会降低。”

莫总说,玩两年就跑路不是他的初衷,背靠鹰牌集团强大的品牌实力和影响力,他对经营鹰牌2086非常有信心,对鹰牌2086的团队也很有信心。

“做品牌的道路是艰难的,但一定是长远的,宁可走慢一点,稳固发展,也不能把口碑做烂”。

(文章来源:鹰牌2086现代砖公众号,侵删)

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