2023陶瓷供应商情况如何？

2023年已过大半，对于陶瓷行业许多的供应商来说，市场的关键词是：利薄如纸、订单腰斩、风险更大、货款难收……越来越透明的原材料价格，陶瓷厂的“暗雷”防不胜防。在如此市场环境下，众多陶瓷原材料供应商选择谨慎开展业务，宁愿少做，也不想冒险让自己“陷”进去。

订单腰斩、利薄如纸……

“挣的都是辛苦钱，现在供应商的利润都很微薄，甚至有的人本钱都要押进去。”一位陶瓷化工原料供应商说道，现在陶瓷厂为了降成本，针对同一种化工原材料，至少都有3-4家供应商同时供货，主要目的就是为了控制价格，减少成本压力，将价格主动权掌握在自己手里。

价格优势，成为当下供应商最重要的竞争手段。但从另一层面来讲，越来越低的供货价背后，是原材料的品质大不如前。上述供应商说道，“现在市场上的好材料不多了，价格下降，原材料品质也在下降。”

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

现在不仅陶瓷厂在洗牌，供应商也在洗牌。在当下的市场环境中，没有成本优势，就意味着失去竞争力。“现在整个上游市场都在萎缩，一方面供应商要有拿得出手的主打产品，另一方面还要有成本优势。以前大环境好的时候，无论是谁都能做点生意，在市场上有一席之地，但现在不同了，供应商要能拼得过价格，还要有雄厚的‘家底’，否则很容易陷进去。”

另有供应商表示，其上半年接手了一家位于广东佛山的陶瓷化工原料生产厂家，据了解，该厂也是因为市场原因，导致经营不善，着急转手。“工厂一个月租金加工人工资等固定开支就要几十万，再加上销售形势不好，从去年开始就一直亏损，老板熬不下去了。”

诸如类似的原材料供应商并不少见，多位陶瓷原材料供应商均表示，2023年原材料需求量下降十分明显，订单量近乎腰斩。“今年本身开窑率不高，尤其是广东，进入7月份之后，很多厂又有停窑减产的计划，供货量也会受影响，加之现在供应商之间的内卷越来越明显，竞争也更加激烈，不采取点措施就想守住原来的市场份额，基本是不可能的。”

收款账期越来越长……

“去年的货款，今年去收，协商四折并分期，对方说‘你做梦’。”

“西南一家陶瓷厂的货款，打两折收款，一年多才给完。”

“十几万的货款分好几年给，到后面基本收不回了。”

“去年8月份的货款到现在还没收到呢，甚至还有家厂前年的款都还没有回。”

“现在半年回款算好的，我们好几年前的应收账款都有。”

……

越来越长的收款账期，难以回笼的资金，同行之间的杀价竞争……成为众多陶瓷原材料供应商面临的难题。

“现在很难，主要很多都收不到钱，账期很长，现在我们只能做几万块的小单，风险小。”一位扎根行业多年的化工原料供应商说道，“像一些贵价的原材料，如碳酸锶、碳酸钡，一个月送一车，一车就十几二十万，陶瓷厂最快让你六个月收钱，到时候七八十万压进去了，到年底你想收钱就很难了。”

一直以来，供应商都是处于比较被动的局面。面对上游大宗原料，供应商需要按时付款；陶瓷厂需要通过渠道商回笼资金，但陶瓷原材料供应商则是十分被动的角色，“押款”已经成为行业熟知的规则。

“现在很多供应商说不定连本钱都要亏进去，但大家都是这样，觉得风险小的厂，押一押就算了；但也有人想率先占领市场，即便面临不赚钱或者被押款的风险，也要做进去。”

在多位供应商看来，今年要面临比以往更大的收款压力，利润低，但风险更大，陶瓷厂的暗雷防不胜防，供应商打折收款已经成为行业普遍现象……

之所以当下陶瓷厂针对一种原料会让多家供应商一起供货，另一个很重要的原因就是可以将货款分散，减轻付款压力。

“我们这还算比较稳的，有的原材料陶瓷厂用量大，而且单价高，比如有的陶瓷厂没有自己配釉，一般都有两家左右供应商，供货两三个月就上千万的货款，压力更大。有的陶瓷厂自己配釉料，就有十几二十个原料供应商同时供货，每个供应商的供货量及货款就会分摊，虽然量少了，风险也会相对小一点。”

“宁愿少供一点，也不冒险”

大部分陶瓷供应商主动收缩

面对未知的市场风险，现在大部分供应商选择了收缩业务，减少供货量，并对合作厂家进行筛选。

“现在宁愿少做一点，也不想冒太大风险去做。现在我们也是选择性地做一些厂，或者做一些小单。”上述供应商说道，现在拼的是硬功夫，需求在萎缩，风险在加大，现在只能通过收缩的方式控制风险，但也无法彻底规避风险。

在天眼查，几乎每家陶瓷厂都有与供应商之间的相关诉讼案件，“诉讼是无奈之举，一般供应商觉得款可能不太好收了，会采取一些措施，进行沟通，实在没办法才会发起诉讼。”

在此之前，也曾有部分供应商因陶瓷厂拖欠货款数额过于庞大，试图通过供应商合伙注资陶瓷厂的方式将这一潭死水盘活，结果发现，投进去的钱连个水花都没溅起来。

多位受访者均表示，当下对于供应商而言，催款基本是毫无作用，而且当下市场环境波云诡异，陶瓷厂同样也面临一定的生存压力，对于供应商而言，暗雷防不胜防。因此，当下只有自己把控风险，宁愿少做一点，保守一点，也要尽量避免押太多款，防止自身因资金链原因深陷其中。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)