岩板如何卖出高值？国际高端品牌打法大揭秘

经历过产能过剩、价格战、同质化等现象后，岩板投产热逐渐冷却，但这并不意味着岩板市场遇冷——事实上，经历过上一波的竞争与洗牌，岩板反而在危险之后迎来了机遇。在产业链逐渐完善以及消费升级的驱动之下，岩板已经成为高值产品的代名词，收获高端用户与设计师群体的青睐。除了替代高端瓷砖、石材“上墙下地”，岩板的家居化应用也越来越普及。

“岩板目前的市场规模，还占不到整个瓷砖市场规模的1/10，未来还有很大的增长空间。” 岩板或将迎来新蓝海，哪些品牌能突围而出？近年来，凭借在设计、质感、美学价值方面的优势，主打高端的岩板品牌吸引了大批注重品质与个性的消费群体，在国内高端市场形成一股不可忽视的重要力量。

这其中，刚刚拿下2023中意陶瓷大奖赛岩板优秀奖的国际高端岩板品牌KLAX凯莱仕，通过产品设计、生产、交付、应用等方面的一系列升级动作，在行业与高端客户群体中引起不小的反响。

零售高端化，

岩板迎来新机遇        

2019-2020年，岩板大火，不少陶企纷纷斥巨资投产岩板生产线。然而随之发生的产能过剩、品质参差不齐、价格战、终端交付难等问题等却让岩板市场陷入叫好不叫座的尴尬局面。市场快速降温，也迅速淘汰了一批实力较弱的岩板品牌。

然而，优越的材料属性决定了岩板在很多领域仍有巨大的发展空间。经历过前期的“混战”，陶企对岩板有了更清晰的定位，并在产品研发、品控上投入更多精力，而包括运输、设计、加工、安装、维护等交付配套服务也逐渐完善。随着市场打开、用户满意度回升，岩板在“爆冷”后反而迎来新机遇。

此外，消费群体的迭代也进一步扩宽了岩板的销路。在当下消费市场，中高端用户的比例逐渐提高，这一群体对产品有更高的要求，也更加重视生活品质。他们在接受岩板的同时，也对产品的品质、设计、质感与服务都提出了更高的要求。在充分洞察新消费需求的基础上，主打原创高端的国际岩板品牌KLAX凯莱仕凭借设计、产品与交付优势成功出圈，在这场高端用户争夺战中抢占先机。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

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价格战不可持续，

岩板如何卖出高值？    

随着客流量下滑、零售订单减少，高值产品的占比提升，无疑将有利于陶企与经销商效益提高和良性发展。

有业内人士表示，“未来的零售一定是高端化的，高端化、高品质的客户，会自己装修；相对低一点的消费者，对价格特别敏感，价格战一打就很厉害。”在陶城报“千城万商”终端走访中，不少有实力的经销商也表示，“希望厂家能研发更多的高值产品来支撑终端的盈利”。

越来越多陶企与经销商意识到价格战的不可持续，并以高值产品视为未来业绩增长的关键，而岩板无疑就是关键产品。

始终坚持意大利现代设计美学，打造极致、有温度、超级质感岩板产品的国际高端岩板品牌KLAX凯莱仕，早已凭借过硬的产品实力吸引了大批中高端消费者、设计师群体的目光，也为行业提供了打造高值岩板产品的范本。

2023中国意大利陶瓷大奖赛刚刚落下帷幕，该活动是由意大利陶瓷机械及设备制造商协会（ACIMAC）与陶城报联合主办的权威评选。今年，KLAX凯莱仕岩板就在众多陶企的实力角逐中脱颖而出，揽获大赛“岩板优秀奖”这一岩板领域的重量级大奖，充分彰显了品牌的强大实力与行业认可度。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

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产品、设计、交付……

KLAX岩板凭3大优势"出圈"

以高端型、改善型需求为主导的市场之下，陶瓷行业也从高速增长向更注重品质和服务的时代转变。能够率先抢占这批用户心智的高端品牌，无疑有着巨大的增长空间。凭借在产品品质、原创设计、店面美学、终端交付等方面的多重优势，KLAX岩板也成功与其它岩板品牌拉开了差距。

目前，KLAX凯莱仕拥有前端的国际化岩板生产线，产品生产严格筛选绿色环保的优质原料，采用意大利西斯特姆30000T特大压力压机、西斯特姆4+8+6陶瓷喷墨打印机等先进设备并历经多重部门管控，确保每一块岩板都品质过关。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

基于“臻于美学 质于细节”的品牌理念，KLAX凯莱仕以数码模具3.0技术等多种工艺，推出多款高端特色差异化岩板产品，产品涵盖10大规格、7大产品系列及20多种不同的材质，满足地面、墙面、柜面、台板面、楼梯等多领域应用。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

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此外，KLAX在全国核心重点城市设立了100余家品牌专卖店，由中国知名设计师孙华锋打造的专卖店已成为诸多城市地标打卡点。集美学理念和功能设计于一体的KLAX美学馆，将岩板打造成艺术品般的存在，多元化的视觉体验、高自由度的设计，让用户感悟个性化的生活方式，充分启发人们对生活的美好遐想。KLAX还拥有数百家橱柜台面上样展示，覆盖多个整装定制品牌。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

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在交付方面，KLAX致力于为客户提供从选材、设计、购买、加工、运输、铺贴到售后的一站式岩板交付解决方案，切切实实解决消费者装修过程中的各种痛点。目前，KLAX已经推出了《KLAX一站式交付标准作业手册》，并作出了3大服务承诺：①提供一站式交付，保证成品式落地；②专业设计师搭配全岩空间，保证所见即所得；③提供专业运输，保证破损包赔，赢得客户信任、解除客户后顾之忧。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)