几十年份风雨兼程 中国陶瓷行业一直在向国际看齐

虽然中国传统的陶瓷文化闪闪发亮，但是近现代陶瓷行业却起步较晚，与世界拉开了不小的差距，在30余年的征程中，中国建陶产业取得了举世瞩目的成就，在这成就的背后，是每一位中国建陶人对西方瓷砖生产强国的不断借鉴与学习，不断地向国外学习，向世界看齐。

几十年份风雨兼程 中国陶瓷行业一直在向国际看齐(图片来源于网络)

30年来，中国建陶人向意大利、西班牙从设备制造、原料生产、瓷砖设计、空间运用等方方面面学起，在产品生产与制造上创造了一段又一段的“神话”，尤其是随着博洛尼亚展对中国开放程度的日益提升，中国陶瓷的生产和制造与意大利之间越来越接近成为了两条平行线。

然而，在中西方瓷砖生产日益接近的背景之下，双方之间在瓷砖品牌运作、终端销售与运营方面的差异似乎越来越难以找到平衡点，目前中国陶瓷终端销售主要以经销商模式为主，终端营销模式更是种类繁多，而欧美地区则始终以工程和建材超市为主，营销手法相对单一。

建材超市与工程销售成产品销售绝对主力

欧美地区瓷砖主要的经销模式并非经销商，而是厂家直营店直接进驻建材超市，这些建材超市更多地只愿意与其了解的大型瓷砖生产企业合作，因为大型瓷砖企业的产品品质与售后服务更能得到保证;而中小瓷砖生产企业，只能进入强势建材超市的部分店面，或进驻相对品牌影响力较小的建材超市。

据中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹介绍，在欧美地区，建材超市是瓷砖销售的主要模式，瓷砖专卖店相对较少。据了解，在美国建材超市占到了整个瓷砖销售份额的40%，主要以零售为主;工程销售占到了总销售份额的48%，瓷砖专卖店与电商渠道及其他渠道的销售，则占瓷砖总销售的12%。

当工程建设完毕后，开发商会将工程的装修交给小型装修公司执行，这些公司规模不大，但其装饰建材的采购是通过装修公司联盟来实现的，在此种模式下，中国有大量的陶瓷生产企业与该联盟进行了接洽，中国企业表示可以为装修公司联盟直供价格相对更低的瓷砖产品，但几乎都遭到了该联盟的拒绝，因为该联盟对瓷砖采购的人给予了绝对的信任，并认为联盟在其国内采购瓷砖产品，国内瓷砖品牌获取一定利润是理所应当的，所以瓷砖工程销售占比，在美国市场中占比一直都是较为稳定的。

据了解，在墨西哥和美国，并没有如中国这般大规模聚集的建材城，瓷砖销售店面会出现小聚集的状况，还有会出现一条街几公里间隔一家店面的情况，也会有店面独立地存在。

欧美等瓷砖发达地区在品牌推广、产品展示上主要都是以单片产品展示为主，搭配图册、数码科技等进行空间展示，展示面积小，节约用地、绿色环保，而国内展示大多数以大展厅展示，占地面积大，对于人口密集的中国来说，更容易造成土地资源紧缺等问题。