将渠道向多元化转变 瓷砖企业营销渠道扁平化利好发展

虽然说瓷砖行业在过去的几十年取得了较为不错的成绩，现代瓷砖行业从无到有逐渐的壮大起来，但是随着行业的成熟，多数瓷砖企业的渠道趋向单一和老化，想要找寻出路只有将渠道向着多元化转变，将营销渠道扁平化或将更利好行业发展。

将渠道向多元化转变 瓷砖企业营销渠道扁平化利好发展（图片来源于网络）

营销渠道多元化策略

改革开放之初，中国市场营销渠道比较趋向单一化，随着市场化进程的加速，具有较强品牌力的瓷砖企业开始从单一渠道到多元渠道的转型，逐渐地，营销渠道多元化被企业所接受和认可，很多瓷砖企业开始进行渠道多元化的探索，取得了不错的市场业绩。

营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

当然，随着营销渠道多元化策略的普遍使用，也带来了许多市场问题，比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过，只要运用得恰如其分，营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一有效工具。

营销渠道扁平化策略

营销渠道多元化带来的问题很多，并不是每一家瓷砖企业都可以顺利解决和承受部分渠道负担。随着渠道多元化带来的管理问题和成本问题日益突显，瓷砖企业又开始进行新一轮的营销渠道创新的探索，处理这两个问题的比较有效的方法之一就是渠道扁平化。

伴随着中国零售业的发展，连锁经营逐步占据了营销渠道终端的绝大部分比重，传统建材市场的巨头们带来的直接从厂家进货的习惯让国内企业发现，营销渠道扁平化成为可能。

有的瓷砖企业随着成本的增加和管理难度的加大，开始考虑对营销渠道进行瘦身，进行营销渠道模式重构。在全国范围内建设直营店和专卖店，尽可能减少渠道层级，接近或实现渠道扁平化。开始组建新渠道模式“通路短链加客户营销”，取得了较好的渠道竞争优势。