瓷砖企业营销致胜靠渠道创新 靠实力保持经销商忠诚

瓷砖行业有了几十年的发展之后，产品、渠道等等都全部的走向老化，特别在新的传播媒介影响之下，瓷砖企业只有依靠渠道创新来拓展业务，同时提升企业自身的实力和品牌的认知度才能赢得消费者和经销商的忠诚。

瓷砖企业营销致胜靠渠道创新 靠实力保持经销商忠诚（图片来源于网络）

那么，中国的营销渠道都掌控在什么人的手里呢?要想实现营销渠道的创新与突破，必须清楚地了解营销渠道都被哪些人所掌控。从目前来看，在瓷砖企业与消费者之间的营销渠道环节是人们非常关注的重心。这部分渠道环节主要还是被经销商和零售商所掌控。因此，经销商和零售商是营销渠道上最重要的利益集团，而由于营销渠道资源的短缺现状，导致这两大利益集团常常在与营销渠道的两端企业和消费者展现出强势的一面，导致瓷砖企业和消费者因此而多付出更多的渠道成本。

更有可能由于营销渠道两端的控制不力，瓷砖经销商和零售商本身的运营管理不力，也会导致两端受到损失的转嫁。为此，近年来，许多营销策划专家和企业界营销人士提出营销渠道的扁平化概念，尽量减少中间环节的不可控性，甚至提倡企业与消费者的两端零距离对接，提高渠道效率。

做为在营销渠道中具有主动性的瓷砖企业来说，实现一定程度的营销渠道变革和创新是有必要的，采取必要的途径实现渠道突破势在必行。在做营销渠道策划时，着重强调对于营销渠道的掌控能力，原因是有时候企业的经销商经常是哪家的挂面的价格低就选择进哪家的货，根本没有多少品牌意识，在这样的情况下，我们将渠道进行扁平化，渠道商进行整合，提高单个渠道商的利润水平，然后，综合平衡经销商全年的销售情况进行统一年终奖励，如果经销商还像过去一样，今天卖这个，明天卖那个，就会在挂面旺季拿不到货，而且全年的年终奖将会大大缩水。