都说产销分离利大于弊 山东陶瓷企业更胜一筹

在物质越来越丰富的市场中，陶瓷产品质量好很重要，但是学会营销更重要。好产品是陶瓷企业发展的基础，而要更加出彩则需要做到人有我优，将营销作为一个全新的、单独的企业事业来进行发展。

随着市场竞争愈发激烈，产能过剩，产品同质化严重，则必然会形成制造实体的竞争，生产大于销售便成了不可避免的状态，因而，生产成本的高低已经成为市场竞争的关键因素之一，生产模式的转型势在必行。

企业的生产与销售，就像横向、纵向两条坐标。横向是指企业注重品牌推广，除了产品之外，还包括终端、团队等系统的运营;纵向是指有实体制造平台的专注产品研发制造的企业，其能够专注于去做某一品类的产品，一方面不仅能延伸此品类在行业中自身拓展的空间;另一方面，也有利于增强企业制造研发竞争力。为企业或品牌进行有效的产品供给。

行业洗牌，产销分离再兴起

产销分离的模式很早之前就有，专门生产砖坯的企业就是这种模式，而且是完全的产销分离。现在的产销分离模式很多都没有完全分离，两者区分的关键是生产部门与销售部门是否完全独立。

都说产销分离利大于弊 山东陶瓷企业更胜一筹（图片来自网络）

产销分离模式的再度兴起是行业发展的结果，一方面，最早专门做生产的企业看到市场行情好后，建立了销售团队抢占市场蛋糕，如今达不到产销平衡，可能又会回归到产销分离的道路上。另一方面，在生产专业化规模化和产品精细化的发展下，一些工厂生产优势巨大但销售突破不了，一些企业销售团队优秀但是生产研发能力不足，这就促使一些工厂做起了OEM代工，一些品牌则从工厂脱离出来。此外，企业选择产销分离模式也受到了行业洗牌的影响，在竞争激烈、市场严峻的情况下，降低各项成本，最大限度发挥竞争优势，这是各个企业都迫切需要的。

“品类”这个词，在当下的市场中显得格外抢眼。产销分离和产品品类也有着千丝万缕的联系。“企业在某一品类的制造研发当中若有足够强的能力，就不需要很强势的品牌运营支撑其整个企业的运营，在此产品品类中精耕细作，也能延伸企业在行业中的拓展空间。”

产销分离后的生产和销售的关系就像横向和纵向坐标的关系，横向是指，企业注重品牌推广，除了产品之外，还包括终端、团队等系统的运营;对于纵向来说，是指有实体制造平台的专注产品研发制造的企业，其能够专注于去做某一品类的产品，一方面不仅能延伸此品类在行业中自身拓展的空间;另一方面，也有利于增强企业制造研发竞争力，为企业或品牌进行有效的产品供给。

优劣并存

部分业内人士表示，产销分离优势明显。哪家工厂的性价比高就选择他们的产品，销售公司通过质检才收货，在质量和价格上都有优势。同时，这也是在倒逼工厂把产品做好，不能把质量不好的产品打包到销售部。如今市场行情不好，工厂爆仓老板跑路的资讯时有报道，产销不平衡时工厂的压力很大。面对挑战，各大工厂都在省开支、砍费用，有的工厂甚至要停线停窑，工厂的生产需求大，有的主动寻求贴牌生产。

除却好的方面，产销分离也有一定的风险，对工厂来说，生产产品的盈利较少，如果不能按照订单要求完成生产任务更会造成损失，同时还要面对原材料不稳定、设备故障等不可预估的风险。

区域性与延续性

和山东较为成熟的产销分离模式相比，广东却没有多少企业做到正真意义上的产销分离，究其原因，和其区域运营的历史背景有关。

广东省的陶企会更加注重自身品牌的运营与推广，而山东的陶企目前主要的竞争力是在生产成本方面，特别是对于有制造平台的实体，其更多的是体现在生产实体之间的竞争力上。广东的运作模式是以经销商为主的，最早发展经销商渠道的就是广东的企业，这是区域性的选择。

另一方面，许多人对产销分离模式的发展都持肯定态度。潘秉然表示，在众多发展方向中，去品牌化是行业的发展趋势之一。市场瞬息万变，渠道也在发生变化，会逐渐形成一些占有流量资源的第三方平台，比如京东等这类去品牌化的平台，目前在陶瓷行业也出现了很多类似的平台，例如小米整体家装，在某程度上讲，这种模式在产品上逐渐去品牌化，更多以打造服务商为目的。其所涉及的产品、材料会逐渐去品牌化，以一个家居成品的状态去推广。同时作为平台商，保证给客户的家居风格成品状态是被终端消费者所接受的，加之其完善的售前售后服务，这种模式或许会慢慢成为一种趋势。

产销分离利大于弊，销售公司的舞台更大，工厂的产品质量、包装等要过关。产销分离以后还会延续，面对严酷的形势，企业抱团取暖，共享各自的优势资源，共度难关。此外，一些企业是由多个股东共同执掌的，部分股东可能在其他企业也有股份，这就促成了这些企业之间的紧密联系和合作，各股东之间互相帮助消化产能。