商铺“黄金时代”时过境迁 瓷砖市场该如何转型？

曾被视为“金矿”的商铺如今正处于较为尴尬的地位，随着电商崛起，市场格局发生巨变，供求关系发生逆转，对经营者而言，商铺所带来的商业价值也远不如前。商铺没落时代，传统模式已然颠覆，对瓷砖企业而言，找准转型突破点，顺应时代潮流方为正途。

商铺“黄金时代”时过境迁 瓷砖市场该如何转型？（图片来自网络）

佛山的陶瓷专业市场发展，大致经历了三个阶段，这三个阶段也催生了三类形态的陶瓷专业卖场。第一个阶段是大批发时代，时间差不多是上世纪90年代初期到新千年初期，这一阶段的专业市场形成了沙岗、置地、河宕、华艺等几大陶瓷批发市场，全部集中在当时佛山陶瓷的中心即石湾一带;第二个阶段是展厅营销时代，大概是在新千年之初，随着南庄陶业的全面崛起，佛山陶瓷重心西移，自中国陶瓷城开始，陶瓷专业市场开始从原来做大批发转变成做企业总部，做品牌展厅，于是就形成了中国陶瓷城、华夏陶瓷城、总部基地、瓷海国际这四大陶瓷城;现在正进入第三阶段，也就是以绿岛湖为代表的新的专业市场商业模式，与互联网结合，做体验式服务型的专业市场。

佛山现在要打造“世界陶瓷之都”这张名片，那么这些市区内的专业市场必然首当其冲，面临着转型升级的问题。河宕陶瓷批发市场早就变成了佛山车城，华艺装饰城也已经完成了改造升级，只剩下沙岗和置地两个大批发市场等待搬迁，其实在很早以前，就有传言沙岗市场要搬迁，不管业主如何辟谣、租户怎么忐忑，编者觉得搬迁都是一个必然的趋势。沙岗和置地发展到今天已经有了二三十年的历史，也到了不得不转的时候。从政府规划层面来讲，随着佛山城市规模的扩大，现在这片市场的地理位置已经从当初的菜地变成了中心城区，也是整个佛山市区当中剩下的最后一、两块还没有整体改造的地方，从城市土地利用来说，占着这么好的位置，创造的商业价值却并不高，对城市形象的提升也不利。而且，沙岗低端产品批发的这一特性，需要大仓储、大物流，占地多，考验城市交通运载力，对环境影响也比较大，这些都是政府不喜欢它待在这里的原因。所以搬迁这个大趋势是不可避免的，会搬到土地成本更低，更适合做大物流、大仓储的地方。

不过，由于这个市场是由多种贸易业务组成的，商户的定位和需求不同，搬迁的方向也会显著分化，有三个地方适合不同形态的批发商分流。其中一部分批发商可能会搬迁到南庄，依托南庄的物流、仓储和客流优势，这部分批发商主要是做佛山本地低端定位厂家产品的，以及消化所有品牌厂家的次品和处理品，因为这部分批发商不可能从佛山把货拿到外产区处理，一定是在本地消化，所以南庄必然是最合适的选择;

还有相当一部分批发商，可能会自然分流到外产区去，因为佛山在陶瓷行业的定位，不见得什么类型的陶瓷贸易都要有，最低端的部分其实可以分流到别的地方去，这样也更有利于提升佛山陶瓷的整体形象。而且越是低端的产品，物流成本在产品价格中占比就越高，从物流的角度来看，佛山在地理位置上并不是一个中心位置，反而是比较偏的南国一隅，这对低端产品而言，是有明显的弊端的，在物流成本竞争上处于一定的劣势。能够承接沙岗、置地批发市场的外产区，编者比较看好的一个是山东，这可能会形成除佛山以外的第二大陶瓷市场中心。一来山东是一个比较大的传统产区，二来山东靠海，物流比较发达，加上山东的地理位置，不管是往南还是往北，包括往内地辐射力都可以。另外一个批发市场中心则可能会在中西部地区某个新兴产区一带形成。

而做外贸的这一部分批发商，可能会往瓷海国际、绿岛湖等地方迁移，因为做外贸跑到别的地方肯定没有佛山这样的优势，而且外贸不需要大物流和大仓储，相对来说瓷海国际、绿岛湖这两个市场，比其他陶瓷城租金的价格要便宜一些，甚至只有定位高端、位置优越的中国陶瓷城几分之一的价格，在承接中低端外贸型商户方面会有一些优势，地理位置也算不错，智慧新城本来也有自身的一些优势，只是目前来看定位不太清晰，有点上不去也下不来的感觉。不过，听闻瓷海国际最近在提价，在这个市场萧条、商铺没落的时代，多少有一点逆潮流而动的意味，在现在的经济形势下，本来商业地产就普遍不太景气，编者不太清楚其提价的底气从何而来，可能是对形势判断有误，这样肯定会削弱其竞争力，当然也有可能是想利用绿岛湖的聚集效应，主动提升自身的配套服务，实现转型升级，这个只是正向的猜测，有待后续的事实验证。

瓷海国际入驻的主体，除了金意陶、金丝玉玛等品牌企业外，更多的还是小厂家和贸易商之类的企业，因此，市场方应该研究的是主体商户的商业模式，从而为他们提供相关的配套服务，同时在基础设施服务方面进行提升和细化。比如说是不是可以规划一条物流街，增加快递点，引进一些有特色有品位的文化休闲、商务交流机构，新形态的住宿、餐饮、咖啡馆甚至是＊＊＊所等综合配套设施。

其实不仅仅是沙岗、置地和瓷海国际，包括华夏陶瓷城、总部基地以及中国陶瓷城，都需要重新规划定位，对整体的服务进行提升。随着互联网时代带来信息的透明化，商业地产普遍在贬值，原有靠简单出租商铺的专业卖场模式越来越难以适应当前的市场环境，仅仅提供展示的功能也已经吸引不了多少客流，未来的专业卖场应该往体验式服务型方面发展，需要增加更多的体验式、服务式、交流式的元素进来，这样卖场的价值才会更高。

在编者看来，现有的展厅模式在迅速走向没落，取而代之的必然是体验式、服务式的展示，能更好更深入地和消费者交流互动。据编者了解，重庆出现了一种新的家居卖场模式，叫做中e国际，它是以互联网电子商务为核心，采取扁平化商业模式，主要面向厂家直销，没有冗长的中间商环节，能够有效控制流通成本。值得注意的一点是，厂家进驻不需要支付店面租金，实行零租金经营，卖场从销售中提取佣金，这对厂家会有一定的吸引力，不过管理控制的难度也不小。此外，这个卖场运作模式也突出线上线下的“O2O”，将装修设计与现场模拟样板间结合，消费者可实地体验，然后通过网上下单，卖场提供物流、安装及售后服务，基本想法是不错的，真正实施到位估计还有很长的路要走，有些环节解决起来会比较麻烦，比如仅仅一个卖场负责安装环节就很有难度。

编者觉得，不管怎样，类似中e国际的很多新模式都值得去探索，被动应变不如主动求变，只是主动求变要先经过缜密思考，不可过于激进盲动。