欧文莱招商减速 大中城市布局已成型！

秋季陶博会期间，欧文莱总部展厅人流不断，迎来了一波又一波前来洽谈合作的意向客户，频频出现同一地区争相签约的现象。据统计，欧文莱总共接待意向客户115个，签约优质客户33个，待考察评估的客户54个。在行业中，依然保持着迅猛的发展势头，但与春季陶博会的经销商签约数量却有所下降。

针对下降原因，在总结会上销售总经理陈立伟解释到，一是省、地级市市场布局趋于完成，主要的空白市场越来越少；二是区域销售人员严格贯彻公司“宁缺勿滥”的招商要求，不允许销售人员为了完成招商业绩，而降低经销商的要求。

销售总经理陈立伟对陶博会情况进行总结

品牌彰显魅力

意向客户爆增

自品牌重新定位以来，欧文莱国内市场得到了前端的迅猛发展，素色现代风以燎原之势席卷国内市场，多地销售实现倍数级增长，欧文莱品牌影响力随之快速提升。再加上2018版欧文莱素色现代馆的正式亮相，秋季陶博会期间，各地经销商纷至沓来洽谈合作，总部展厅人流不断，一波接一波，频频出现同一地区争相签约的现象。

陶博会期间，欧文莱的产品和展厅好评如潮。

“欧文莱的展厅跟进口品牌做的一样，很国际范！”来自江苏的经销商参观展厅后如是说。

“你们把素色现代砖做到了极致！”沈阳某进口瓷砖品牌经销商在充分了解欧文莱产品后如是说。

“看了马伊利主演的《我的前半生》里装修的风格，你们素色砖一定会火。”一个设计师出身的经销商如是说。

“这个牌子一定要做，我们不能错过这个机会。”山西某经销商来之前对欧文莱已经有所了解，洽谈时跟自已的团队如是说。

“这些砖比***品牌做的好多了。”甘肃某品牌大经销商一边看产品的细节后一边如是说。

“不要给其他人做，我一定能把欧文莱做得很好。”湖南某经销商在知道有人竞争做欧文莱后如是说。

“以前，‘素色’这一概念在行业内并没有引起广泛认识。如今，提起‘素色’，定会想到‘欧文莱’，来到欧文莱，‘素色’便会脱口而出。”一位经营多年欧文莱的经销商如是说。

……

宁缺勿滥

确保客户做强做大

面对招商形势向好，客户争相签约的局面，务实的欧文莱并没有头脑发热，而是给销售团队提出了“招商减速”的要求：宁缺勿滥，保证签约客户的质量，确保客户开一个火一个、在当地市场做大做强。这一点从欧文莱各地专卖店选址甄选当地一流市场的严格标准上已见端倪。

在总结会上，陈总提到：“现在我们招商已不是问题，所以大家不要为签约而签约，一定要严格把关，提高标准，保证签客户的质量。”为何有“不为签约而签约”这份底气？这来自于国内销售疯长的数据：国内9月份销售再创新高，1-9月销售增长277%；各地销售业绩全线飘红，成都9月门店销售245万；西安第二家店南大明宫店9月底完工，十一期间两店订单每天超过15万；深圳1-9月厂家出货额突破1000万……

欧文莱国内招商标准的收紧，合作门槛的提高，这表明欧文莱国内招商已全面进入减速严选阶段，对想合作的经销商提出了更高的要求，同时，也表明了欧文莱确保合作客户快速赢利负责任的态度以及做强做大的决心！

除此之外，火热的发展形势令经销商市场信心倍增，大多已经不满足于原经营规模，纷纷进入增店、扩店的极速发展潮。

大中城市布局成型

招商下沉已到县级市

对于欧文莱销售业绩每月创新高的火热形势，国内营销总经理陈立伟给予了销售精英们高度的肯定。陈总勉励大家：“11月即将到来，2017年仅剩两个月的时间。各位工作越来越步入正轨，希望接下来能继续扎实地执行落实工作，全力完成今年战略目标，为下一年打下坚实的基础。”

目前，欧文莱全国网点布局蓝图中，省级市基本布局完成，下一目标将是区域更细分的优质客户。

针对目前的市场发展形势，企业和经销商伙伴都需要投入思想和精力，乘势而行，不断提升自我。欧文莱招商降速，严格把关，既保证了客户的质量，亦确保了有更多时间精力为客户提供服务，这是对品牌负责，更是对合作伙伴负责。与优质经销商携手共进，互利共赢，取得长足进步和发展。

来源：尹虹陶瓷频道-公众号