浅谈近20年进口瓷砖如何迅速占领了中国市场

随着世界经济不断发展，全球化推动各行业加速国际化步伐，国内企业也开阔自身视野。现今许多国内瓷砖品牌都频频走上国际化道路，但与此同时，也有不少海外瓷砖品牌进入中国来开拓更宽广的市场。

进口瓷砖20年发展历程

国内代理进口瓷砖已经有20多年的发展历史了。回顾历史开端，最初进口瓷砖的代理先行者是香港的进口建材代理商。自20世纪80年代末到90年代初期，国内建陶生产水平处于初级阶段，而当时国内市场对进口建材需求量大，国外进口产品均供不应求。因此，香港作为中国对外重要窗口，其进口建材代理商最先嗅得先机，开启了“坐地收钱”的时代。

到了90年代初至中期这段时间，珠三角陆续出现了一批诸如珠海名家、源林、中山宾德及佛山的进口瓷砖代理商。当时主要被代理的进口瓷砖品牌有高美斯、家雅、加德尼亚、波夏等。除此之外，成都和北京也有几家进口瓷砖代理商。慢慢地，国内主要城市出现进口瓷砖销售的集中地段，例如上海宜山路、成都永陵路、深圳洪湖路、北京建贸、杭州复兴路等。

90年代末，随着国内市场对高端进口瓷砖产品的需求有所增加，诸如保益、GET、港基汇等香港的进口瓷砖代理商也看到大陆市场良好的发展前景，开始直接进入大陆市场，在广州、深圳、上海等一线发达城市开设专卖店进行直营销售，以便开拓香港地区以外的更广阔的中国市场份额。

大概从1999年到2000年，国内经济迅速发展，消费者对于高端建材的需求急剧增加，国内捕捉到此商机的人士纷纷加入到进口瓷砖的代理中来。国内进口瓷砖代理商如雨后春笋般遍地开花，其中发展迅猛和体量最大的是珠海名家，发展巅峰时期代理的品牌囊括了众多诸如范思哲、埃米、塔吉娜、加德尼亚等知名进口瓷砖品牌，可惜后来由于战略调整，现在只保留经营本杰明涂料，其曾经代理的那些品牌都散落在后来涌现的总运营商手中。除了珠海名家，中山宾德当时也代理了诺华贝尔、小飞人、普纳尼亚、意萨拉、利亚等瓷砖品牌，中国陶瓷基地佛山的中国陶瓷城有家企业也获得了西班牙波厦瓷砖品牌的代理权。

范思哲VERSACE

更值得一提的是，当时比较出众的要数北方的总运营商，例如北京众信利华代理了IMOLA瓷砖，明禾吉利则代理了艳昉达、阿特拉斯、帕玛莎等瓷砖品牌，万众美居代理康卡，美生则代理了雅素丽、希得美思、五星等瓷砖品牌，金隅集团代理了马拉齐品牌，可惜其重心不在瓷砖，也就有了后来马拉齐企业自己在中国设立分公司直营。除此之外，还有天津杰富通代理蜘蛛、西姆等品牌。上海地区加德美尚也代理了一些进口瓷砖品牌，其发展高峰期在全国各地拥有多家专卖店，但由于品牌变动已经收缩不少。其中最具有成功代表性的是IMOLA代理商北京众信利华，其以在北京市场操作的成功经验，提炼出一整套进口瓷砖店面销售管理系统，并迅速复制到全国，从而确立了进口瓷砖行业老大的地位。

雅素丽AZULEV

在2007年到2011年间，以佛山陶瓷产业基地为基础，佛山市谷泰建材有限公司引进西班牙COLORKER集团生产的CK瓷砖品牌。珠海优舍则携唯唯思等品牌闪亮登场，佛山俊皇也代理了一些西班牙和意大利产品。北京明厨明卫则代理了快乐事、华伦天奴等品牌，同时青岛蜂鸟集团代理的梅蒂奇及马来西亚的白马也进驻中国市场。

现阶段发展进口瓷砖的三种模式

2012年以来，目睹了不少总运营商的成功，加之市场对于进口瓷砖的需求增加，越来越多的企业和个人加入这个队伍，总体来说比较有代表性分为三类：

第一类，大型国产陶瓷企业开始尝试转型，将目光对准了发展态势良好的进口瓷砖行业，这类企业的先驱要数东鹏控股，其在销售原有国产瓷砖的基础上，又选择代理了意大利瓷砖品牌REX锐思，此举既获取了意大利瓷砖的产品信息，又将企业获益范围扩张到了进口瓷砖行业。REX锐思的成功推广给佛山众多的陶瓷企业提供了示范，很多企业开始纷纷效仿，例如汇亚、博德等。首先，大型国产陶企代理进口瓷砖的优势在于其强大的资金实力和广泛的渠道基础，而其制约之处则在于其如何定位进口瓷砖在其体系中的地位。如果定位于补充其原有国产品牌，则引进进口瓷砖的量必然不会多;如果定位于提升自身原有品牌价值，则会出现其引进的进口瓷砖价格虚高;如果定位于学习或参考借鉴，则肯定不会有大的发展。目前的市场决定进口瓷砖的合理定位应该是满足高端消费人士对进口瓷砖的需求，否则是不会有良好的发展。

第二类，国内或港台原有的区域市场经销商，看到其中的利润空间，也纷纷进入进口瓷砖总代理的行列中，好不热闹，比如UEP、鑫比卡索、iKOT等。区域经销商代理进口瓷砖的优势在于其对区域市场的精耕细作，看到进口瓷砖前景市场广阔，希望从中获得进口瓷砖所带来的丰厚收益，从而尝试乙方到甲方的角色转换。其制约之处在于做总运营商的库存压力和分销网络薄弱。港澳台的代理商的优势在于接触进口瓷砖时间较早，品牌品类都非常丰富，其在当地市场及内地都有稳定的零售和工程渠道，目前在内地制约点在于国内总代蜂拥而起，其手头所代理品牌权面临流失风险。

第三类，陶瓷行业相关或目睹此市场潜力而大举进入的其他行业人士，例如代理兰博基尼、独角兽品牌企业，就是非陶瓷企业凭借自身实力拿下欧洲瓷砖品牌代理权从而进驻进口瓷砖市场。陶企相关人士代理进口瓷砖的优势在于具有海外学习或生活背景，对进口瓷砖产品的独特理解和敏锐嗅觉有着得天独厚的优势，然而其制约之处在于是否能快速建立起合适的分销渠道网络。

兰博基尼LAMBORGHINI

进口产品发展态势：规格从小到大，款式更丰富

初始阶段，国内陶瓷生产工艺落后，产品花色简单，这时所引进的进口瓷砖主要以意大利、西班牙的釉面墙地砖产品为主，颜色以米黄、绿、蓝、米白、褐色等为主，规格有250×370、410×410、333×333、250×410、333×500、500×500等小规格产品。而品牌以家雅、西格尼奥、加德尼亚、波夏、高美斯为主。

起步阶段的进口瓷砖花色品类规格极为丰富，规格有100×100、200×200、300×300、330×330、450×450、600×600、600×1200等，纹理颜色则为岩石、布料、木纹等为主，在一定程度上影响了国内陶企产品的发展方向，消费者开始对进口瓷砖产品有了初步的品牌认知度和认可。

到了现阶段，进口瓷砖产品可以用两个字来总结：大、多。大指的是规格越来越大，多是指品牌、花色、纹理和消费者的选择越来越多，规格如：600×1200、800×1800、500×1300、1000×3000、1200×2400、1600×3200等大规格地砖和大板。如CK瓷砖、锐思、ABK瓷砖、阿特拉斯、利亚、普纳尼亚、艳芳达等进口品牌都推出了大规格产品。

（来源：中国陶瓷网）