冠珠大讲堂第三期新渠道突破为下半年强势开局

时光飞逝，2019年已走过了近二分之一！ 6月4日，值此上下半场战局的交替之际，第三期冠珠大讲堂在集团三楼多功能会议室隆重召开。冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林、冠珠陶瓷市场部总监李尧、冠珠陶瓷品牌副总经理彭俊泉、冠珠陶瓷品牌副总经理唐楚雄、冠珠陶瓷品牌副总经理蒙春琴与品牌营销团队、市场部全体人员参加大会。

会议首先对年度大型营销活动“520潮装节”进行了系统的总结，对表现不俗的营销战士们予以表彰与肯定。同时，通过渠道运营新模式的深度解读，为下半年的营销开局做出战术指导。会议后，全体营销将士表示：本次活动为零售体系开辟出了新的渠道营销战线，并配备了足够“硬核”的营销武器，对接下来的市场争夺战充满了期待与信心。

(图片来源：冠珠陶瓷公众号，侵删)

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冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林开场致辞

总结昨天，做好今天，计划明天

任重道远 更需策马扬鞭

“风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。2019年上半年即将过去，让我们团结一心，加倍努力，争取在2019年下半年交上一份满意答卷！”。——谢泽林

(图片来源：冠珠陶瓷公众号，侵删)

会议上，冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林开场致辞

2019年“冠珠520潮装节”，面对更残酷的市场，依然取得的骄人业绩， 为上半年战局画上了完美的句号。对此，冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林表示高度的认可。同时表示，我们更重要的是进行全面的总结，剖析工作中存在的问题与不足，积极寻求改善方法，部署接下来的工作，全力以赴完成年度目标任务。

再创新高

冠珠爱家日全国联动“520潮装节”总结与表彰大会

2019年的“520潮装节”不再只是一场简单的促销活动，从4.19潭州展盛大启幕到终端千城快闪启动，再到5.20全国落地，它整合提升了终端客户在新门店运营、自媒体广告投放、高值产品设计营销、多个渠道精准引流、团队专业技能综合训练等多个板块的系统策略，带动终端运营模式优化，给予广大业主家庭以更好的体验。

最终，活动赢得了近五万家庭的选择和如潮的好评，为2019年上半年的营销战完美收笔。取得成绩的同时，我们也将汲取经验，在接下来的营销活动规划板块中精益求精，以开业、周年庆、工长活动、小区团购、风水讲座、高级定制等创意活动形式，助力终端赢得更好的成绩。

(图片来源：冠珠陶瓷公众号，侵删)

冠珠陶瓷终端推广部经理章献忠现场对活动进行总结分享

当然，520潮装节取得的骄人成绩，离不开营销前线战士们的英勇奋战、辛勤付出。会议上，也对本次活动中表现出色的营销战士们予以表彰与肯定。

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冠珠陶瓷品牌副总经理蒙春琴为杰出销售精英得奖者颁奖

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冠珠陶瓷品牌副总经理唐楚雄为杰出销售精英得奖者颁奖

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冠珠陶瓷市场总监李尧为杰出销售精英得奖者颁奖

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冠珠陶瓷品牌副总经理彭俊泉为杰出销售大区得奖者颁奖

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冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林为杰出销售大区得奖者颁奖

渠道致胜 强势开局

“两翼”战术开拓新型渠道

随着瓷砖销售渠道细分、客户分流现象加速，传统的营销活动难以支撑渠道引流需求。时代在变，竞争对手在跑，亟待新模式、新玩法为客户灌注新的生命力。因此，“两翼”战术——设计师活动和工长活动，以渠道突破、广度引流、深度收割高单值订单为目的新型渠道模式便应运而生，助力终端弯道超车！

工长活动：广撒网 强引流

瓷砖作为装修主材中的“半成品”，消费者对铺贴施工环节的延伸服务需求较大。这就决定了工长渠道维系着品牌的两大核心：一是品牌服务提升，一是直接链接大众消费群体。由此可见，工长渠道的开拓势在必行！那么，我们应该如何操作，争夺资源，赢得先机？会议上，终端推广部张志城老师从工长活动的定义、运作模型、活动形式、适用条件等方面对工长渠道的开拓做出了深度的分享，并首度发布了冠珠G6工长盈利系统的运营模型，帮助经销商深挖渠道资源，进行系统的维护，抢占当地市场先机。

(图片来源：冠珠陶瓷公众号，侵删)

终端推广部张志城老师现场分享工长活动落地“秘笈”

设计师活动：高值产品强转化

工长渠道为我们广度引流还不够，我们建立核心竞争力还需要形成高值产品的收割能力，而设计师渠道的开拓，将是重要突破口。会议上，冠珠陶瓷市场部梁家顺老师提出了“新材料·潮设计”为主题的创意设计师活动模式，活动以新品、高值产品推介为目的，以活动执行标准模型、运营支持、立体宣传、物料设计等系统工具包为配套，以品牌提供的一站式服务为辅助，帮助经销商客户轻松制胜设计师渠道，实现高单值产品强转化。

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冠珠陶瓷市场部梁家顺老师现场进行设计师活动模式分享

终端客户纷纷报名

现场的营销将士们对工长活动、设计师活动模式表示高度的认可，并积极参与年度活动落地计划。截至目前，已规划近10场代表性的工长落地活动，以及设计师活动的登记报名，如有需求的经销商客户可以在文末长按二维码登记报名或留言咨询。

奔跑吧！战士们！

下半年的战局已经拉开了序幕，唯有持续奔跑，才能不被淘汰；唯有加速奔跑，才能追赶对手；唯有出奇制胜，才能弯道超车。如今，奇招、加速器已经在手，下半年请奔跑吧，冠珠战士们！

(文章来源：冠珠陶瓷公众号，侵删)