陶瓷低迷形势下 原料供应商怎么办？

最近与几家陶瓷厂采购聊天，都感觉2019年开年到现在陶瓷市场低迷，销售形势并不好。原本预计8-9月才来临的市场低潮，没想到刚进6月已出现，典型代表是广东和广西各有一家陶瓷厂停产停售。那么2019年陶瓷形势到底怎么样，原料供应商该怎么办？

 一、2019年1-5月陶瓷行业诸事不利

1. 2019一季度陶瓷市场“回暖”堪疑

6月3日，《中国建材报》专访中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌，缪副会长说2019年一季度规模以上建筑卫生陶瓷工业主营业务收入累计811.25亿元，比2018年同期增长9.5%；利润总额累计45.88亿元，比2018年同期增长23.88%。今年一季度，建筑陶瓷行业亏损额降低12.8%，卫生陶瓷行业亏损额降低18.8%，陶瓷工业呈现出明显回暖迹象，陶瓷走出“阴霾”，整体回暖。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士认为，今年第一季度利润比去年同期总额增长23.88%，我们怎么没有感觉到？陶瓷市场整体回暖吗？从他接触的一些企业感觉，大多认为今年第一季度情况还不错，但到5月直线下降，5月份的市场行情看不到“五月花”（May Flower），也就是很多业内同行都没有“整体回暖”感觉。他也注意到最近朋友圈内有两个知名陶企高管在市场终端考察后说，“现在（建材）市场内不是人员寥寥无几，而是根本没有人”。《陶瓷信息》报道称5月瓷砖市场仍旧萧条，有陶企降价10%也难有起色。

2.2019年1-4月陶企屡屡失信

陶瓷企业并不是欠款就会被列入失信名单，债务纠纷、欠款不还、拖欠供应商贷款、拖欠工资、欠银行贷款以及拖欠融资租赁租金等就会上榜失信名单。根据最高人民法院及各地法院发布失信被执行人信息统计，2018年12月15日至2019年2月22日2个多月，全国各地有110余家陶企被列入失信被执行人名单，涉及20个省份，其中广东、辽宁、江西、四川省陶企较多，广东省有25家。此外，有陶企失信累计次数高达30次；3月全国有50余家陶企上榜，榜单涉及14个省（市），福建失信企业最多，有14家；4月全国有60多家陶企上榜，名单涉及15省份，其中广东、江西、福建、河南、四川省陶企较多，广东省有13家，福建省有9家，江西省有8家。此外，有陶企失信累计次数高达33次。

3.2019年1-4月陶瓷出口数量下降

2019年1-3月中国陶瓷产品出口数量444万吨，累计下降3.4%；出口金额3540906万元，累计增长28.5%；4月中国陶瓷产品出口量为176.7万吨，同比下降6.9%。

5月1日，美国商务部宣布对原产于中国的进口瓷砖“双反”（反补贴+反倾销）调查立案，调查涉及地砖、墙砖、炉砖、马赛克、陶瓷“板”（大于1平方米的瓷砖）等，此次“双反”调查涉及中国瓷砖企业共计188家，中国陶瓷出口美国受挫。

4.陶企污染物排放越来越严

今年1月4日，广东省生态环境厅公开征求《陶瓷工业大气污染物排放标准》，《征求意见稿》明确了颗粒物、二氧化硫、氮氧化物排放浓度限值分别为20、30、100mg/m3。根据征求意见稿，广东陶瓷工业大气污染物排放各项标准将统一收严。新建企业自此标准颁布日起，执行文件规定的大气污染物排放限值，而现有企业则自2019年10月1日起执行。

5.陶企煤改气全面推进

广东清远2019年底将全面完成陶企煤改气工作；广东恩平2020年底前91条陶瓷生产线完成煤改气；河南内黄陶瓷产业园区投资5亿元建设陶瓷园区集中煤制气项目，项目投产后停用陶瓷园区全部43台企业自备煤气发生炉，2019年年底前集中煤制气项目建成投产，园区所有工业企业窑炉完成天然气改造。

6.陶企不断关闭、搬迁或退出

2019年3月4日，广东肇庆发布《贯彻落实广东省第三环境保护督察组督察反馈意见整改方案》，提出在2020年年底前，完成建筑陶瓷等一批传统低效产业退出和整治提升工作；3月18日，佛山西樵陶瓷抛光行业整治提升，15家陶企将关闭搬迁；河北唐山发布《5月份全市大气污染防治强化管控方案》，按照陶瓷企业退城搬迁计划要求，路南区、路北区、高新技术产业开发区、开平区对境内应当关闭停产的陶瓷企业停产情况开展“回头看”，确保关停到位，将关停陶瓷企业109家。

 2019年一季度陕西重点压缩建陶产能，山西将建陶列入负面清单项目，山东不再承接陶瓷产业。

二、2019下半年陶瓷形势不容乐观

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士认为，2019年下半年陶瓷形势不容乐观，下半年房地产市场或许会有些“回暖”，但不会彻底改变陶瓷行业下行的局面。现在陶瓷销售终端（特别零售终端）面临多方面冲击，房地产过剩，瓷砖过剩，精装、整装与设计师营销等。尹虹博士甚至悲观预测，2019年可能会出现陶瓷终端的关店潮，再有两年可能是市场倒闭，建材市场会大量过剩。

三、陶瓷原料供应商怎么办

1.主动及时了解陶瓷行业动态

中央和各地政府对陶瓷行业的污染物排放、煤改气、关停退出不断有政策出台，陶瓷原料供应商要通过微信或网络主动了解陶瓷行业政策，及时掌握陶瓷行业动态。在当下中美贸易战引发全球市场动荡局势下，陶瓷原料供应商不仅要了解陶瓷行业国内动态，还要了解国际动态，尤其是瓷砖的出口形势。

2.认清形势，坚定信心

作为高污染高耗能行业，未来陶瓷行业整体下行已是必然趋势，就具体地区和具体厂家来说，有增长，有下降，此消彼长，比如广东肇庆陶瓷企业会逐步退出，但广西藤县陶瓷工业园陶瓷企业会增长。作为陶瓷原料供应商，要坚定对陶瓷行业的信心，适应中国陶瓷乃至世界陶瓷行业的调整和变化形势。

3.调整陶瓷原料销售区域和厂家

2019年，陶瓷原料供应商调整销售区域和厂家尤为重要，有收有放，比如广东周边的陶瓷原料供应商，要特别注意肇庆和恩平区域陶瓷厂的供货，逐步缩减供应量，对广西藤县陶瓷工业园要加大销售力度，加大供货量；对于没有产品优势的中小陶瓷企业要逐步退出供货，对大品牌和技术或产品有优势的大中型陶瓷企业要稳定供货量。中国陶瓷原料供应商要学习国外大矿业公司的做法，伴随大客户发展，大客户工厂到哪里，我的加工厂就开到哪里。

4.练好内功，稳质量降成本

2019年陶瓷市场形势不容乐观，各大陶瓷企业首要的是降低原料成本，因为原料成本低，成品瓷砖销售才有竞争力。陶瓷原料供应商要改变过去粗放的加工和管理方式，分类开采，分类堆放，专业化检测和配矿，无论高低品位矿石都能综合加工利用，不仅出来的陶瓷原料质量稳定，而且成本还低，这样才有真正的竞争力，才能与品牌陶瓷企业长久合作，伴随品牌陶瓷企业发展而不断发展壮大。

5.紧抓货款回笼，降低风险

一般品牌陶瓷企业定好陶瓷原料货款账期，货款能按账期定时回笼，但大部分中小陶瓷企业定好的原料货款账期和合同形同废纸，根据市场状况随意延长。这就要求陶瓷原料供应商根据陶瓷厂原料的使用进度和紧缺情况，与陶瓷厂适时商讨货款回笼周期和时间，催收货款，紧抓货款回笼，缩减陶瓷厂压原料货款的额度，降低自己的财务风险。

6.勤跑厂，及时发现和解决问题

2019年陶瓷行业风险和机遇并存，这就要求陶瓷原料供应商要勤跑陶瓷厂，与陶瓷厂上上下下各级人员沟通，一是发现问题，比如陶瓷厂销售不佳，或生产不正常，要及时停止原料供应，收取货款；二是解决原料供应中出现的问题，稳定与陶瓷厂的关系；或是通过沟通，调整原料指标，调整原料价格或账期，让原料供应更有竞争力。

陶瓷行业再好，也有陶瓷原料供应商亏钱；陶瓷行业再不景气，也有陶瓷原料供应商赚钱，关键在于陶瓷原料供应商如何认清陶瓷行业形势，及时调整自己的战略和节奏，适应陶瓷市场的变化。只要陶瓷原料供应商有信心，真专业，原料有数量，质量稳定，价格合理，不论陶瓷市场如何变化，都一定能赚到钱，开创出新时代陶瓷原料的新天地！

(文章来源：矿材网，侵删)