营销模式多样化 陶瓷企业还需回归消费者本身

在陶瓷行业，营销模式的打造十分关键。对于陶瓷企业来说，不管是节假日还是重点节日等重要的时间节点，都是开展促销的好时机。不过，抓住了促销节点并非就能成功吸引消费者，在消费理念变化的当下，产品品质和富有创意性的活动才能更好的吸引消费者的青睐。

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多重促销回馈消费者

随着消费观念的改变，也给陶瓷市场带来了更多机会。例如，现在很多消费者重视品质消费、重视环保消费的观念，这就使得国内品牌、原创设计品牌、定制产品渐渐成为大众消费的“新宠”，引导了品牌在产品研发上的持续创新。

业内人士认为，黄金节点的促销已经成为陶瓷行业营销的惯用手法，消费者对于这些促销手段也已是司空见惯。如何能紧跟消费者需求的变化，在根本上推陈出新，吸引更多的消费者，才是企业应该更加关注的重点。3·15说起来是个老生常谈的问题，每年也恰好是整个陶瓷行业的黄金促销节点。很多时候大家都在谈论消费者权益，但消费者不应该只在促销口号上得到尊重和满足。企业也应该在踏踏实实做事的基础上，想出更多促销的方式来从真正意义上服务、回馈消费者。

品质当道让消费安心

市场上的各种各样的促销手段总是让消费者眼花缭乱，一味地贪图价格的低廉可能收获的是后续更多的烦恼。北京家居行业协会秘书长刘晨就曾表示，在陶瓷这个行业里，几乎不存在“物美价廉”的产品。所谓“一分钱一分货”，产品的用料考究，价格自然也就会水涨船高。

而在产品结构复杂，促销手段多样的环境下，如何辨别真正品质好又实惠的促销活动则成为了消费者的一个老大难，而这也恰恰是考验企业真实实力的时刻。在这个品质当道的时代，踏实做好产品，保证产品能真正被消费者接受，健全完善售后体系，才可以让消费者信赖品牌，安心选择。

别出心裁搞促销

如今，陶瓷市场竞争日趋激烈，每逢节假日或是黄金促销节点，行业中的促销声便此起彼伏。商家的促销活动和营销手段也在逐步变得多样化。从今年开年的市场情况来看，各大卖场铆足了劲，促销动作频频。企业或卖场在推出“营销大战”之前更需要准确把控消费者的需求、洞悉市场的变化。消费者消费观念的不断改变也会促使卖场、商家改变固有的促销形式。为吸引更多的消费者参与促销活动，企业不得不选择在营销手段上进行转变。

其实不难看出，目前卖场和消费者两者之间的认知还不够清晰，面对庞大的消费群体，商家不可能全然了解他们的需求，只能顺应绝大部分消费者的想法来制定更具特色的营销方式，更多的是通过营销团队的主动抓取，争取越多越好的消费人群，从而追求销售金额的总体提升。

而大多数消费者则也会有选择性的进入商家的营销节日中，在“优惠”的大旗下，完成自己的购物之旅。营销大战并不轻松，但从目前整体形势来看，这已成为行业竞争的一条必经之路。“抢市场”的行为更是成为了更多企业的青睐方式。

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