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萨米特玉山代理商肖田火:县级代理商的突围之道

2020-06-16 19:48:26 https://www.chinaceram.cn/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数: 手机访问 中华陶瓷网

萨米特瓷砖

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门店数量:300-500基本投资:30万-50万

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玉山萨米特专卖店原来在当地是寥寥可数的有格调店面,随着新品牌在不断加入,新店在不断出现,代理商肖田火却隐隐感受到了威胁。

中华陶瓷网】在一个县城投入150多万打造当地体验较好的瓷砖专卖店,是冒进还是大势使然?

玉山萨米特专卖店原来在当地是寥寥可数的有格调店面,随着新品牌在不断加入,新店在不断出现,代理商肖田火却隐隐感受到了威胁。

萨米特瓷砖

(图片来源:萨米特瓷砖官网,侵删)

“时代在变,潮流在变,家居风格在变,瓷砖产品也在革新,我们作为一线品牌不能落后于人!”从事陶瓷行业20多年的肖总能感受到“新零售”时代下人们需求的改变和销售方式的改变,深深体会到新趋势下变革的紧迫性。“专卖店是提升品牌价值的重要元素之一,好的场景体验能引起客户的情感共鸣,是门店谈单不可或缺的重要步骤。”

陶瓷品牌

(图片来源:萨米特瓷砖官网,侵删)

萨米特玉山代理商肖田火

审时度势,分析竞争对手和估计预算之后,肖总决定重装店面,计划投入150万元打造出当地较好的瓷砖专卖店。

陶瓷经销商

(图片来源:萨米特瓷砖官网,侵删)

向着这个目标,肖总按照萨米特品牌的新旗舰店标准,在设计、用料、施工中严格把关,让新店较好地呈现“设计.生活+”的品牌理念以及一线品牌的气度。同时,肖总以多年经营经验,在展厅中加入了一些本地化元素,如当地人喜欢的水刀、背景墙等。在新明珠设计院与肖总双方的共同努力下,玉山萨米特新店于2020年4月份如期完工,事实证明,投入重金打造的新店正赶上了“新零售”开往县级城市的列车——新店亮相开业以来,进店率、成单率、客单值得到飞跃式提升。

萨米特瓷砖

(图片来源:萨米特瓷砖官网,侵删)

“客户成单率比以前要高百分之一百五十以上,我们以前都是销售800*800规格砖为主,现在门店装修后就变成了以销售600*1200规格为主,连1800*900规格也慢慢能被客户所接受,这种大规格的大板订单现在已经有十几家,单值也比以前高了很多。” 肖总对新店带来的销售效果很满意。

陶瓷品牌

(图片来源:萨米特瓷砖官网,侵删)

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